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标题: 电动车怎样定价才是最好的？？？ [打印本页]

作者: lichengjie 时间: 2007-5-28 15:20
标题: 电动车怎样定价才是最好的？？？
价格需求弹性与产品定价策略

随着消费者对电动车认识的逐渐成熟，电动车市场竞争呈现日益白热化的趋势，各种形式的促销、降价、服务等活动也层出不穷。宣传活动与经营利润到底是否达到预期的效果，可谓是几家欢乐几家愁。如何合理的运用价格策略获得最大的收益，成为商家关注的焦点。面对错综复杂的市场环境，商家甚至无所适从，心存疑惑。本文试图运用“价格需求弹性”方面的知识，阐述价格、需求与总收益之间的关系，本人抛砖引玉，希望读者能够拨云见日，有一种豁然开朗的感觉。
一、       价格需求弹性
在商家的日常销售当中，电动车的销量随着价格的变化而变化，但变化的方向是相反的。价格上升时，产品的销量减少；价格下降时，产品的销量增加。根据款式、品牌进入时间、销售季节等的不同，在价格上升或下降后，产品的销量减少或增加的幅度会有所不同：价格稍有变化，电动车的销量就会发生很大的变化，这时表明销量对价格变动的反映是比较敏感的；价格变动的幅度较大，带来的销量变动比较小，这时表明销量的变动对价格变动并不是特别敏感。
价格需求弹性是反映产品需求量的变动对产品自身的价格变动的灵敏程度，指商品自身价格的变动率，与其所引起的需求量的变动率之比。此比值，称为价格需求弹性系数，用Ed代表需求弹性系数，即：价格需求弹性系数=需求量变动的百分率/价格变动的百分率。根据需求定理，价格需求弹性系数为负值，一般只用绝对值来表示。
举一个简单的例子：假设世纪凌鹰款的电动车，价格向下浮动了10%，此时的销量提高了20%，那么此时这款车的价格需求弹性就是20%/10%，即等于2。
根据价格需求弹性系数的大小，分为完全无弹性、缺乏弹性、单一弹性、富有弹性、完全富有弹性等五种，如下表所示。在日常的销售中，一般只用到缺乏弹性与富有弹性两种。

种类       完全无弹性       缺乏弹性       单一弹性       富有弹性       完全富有弹性
数值       Ed＝0       Ed＜1       Ed＝1          Ed＞1          Ed→∞
含义       不管价格如何变动，销量都不变
            销量变化幅度小于价格变化的幅度。
               销量变化幅度等于价格变化的幅度。
               销量变化幅度大于价格变化的幅度。
               价格稍有变化，销量无限大。
图形
销售举例       完全滞销的款式，比如24V，有刷的电动车
新进入市场，在价格下降很大时，销量的增长也比较小
价格坚挺的地区，销售特价车量都比较大

二、       价格需求弹性的影响因素
即便是相同的品牌在不同的区域、不同的时间内都有不同的价格需求弹性，造成这种差异的原因，大概可以分为：
1、       消费者对电动车的需求程度。电动车作为代步工具成为生活必需品时，价格需求弹性比较小，价格变动对销量的变化不大；配置齐全、档次较高的电动车作为奢侈品时价格需求弹性就比较大。
2、       产品的可替代性。电动车的可替代产品越多，性能越接近，弹性就越大。对电动车进行替代的难易程度决定了电动车价格弹性的大小。电动车有自行车、摩托车、公交车等替代产品。在电动车降价或替代产品涨价时，消费者就会把购买计划从替代产品转向电动车，使电动车的销量增长幅度比较大，此时电动车的价格需求弹性就比较大。
3、       产品费用支出占消费者收入的比重。如果产品的费用支出占消费者收入的比重小，产品价格变动对销量的影响就小，价格需求弹性就比较小。反之，弹性系数就比较大。
比如说：相同价格的电动车，在浙江与河南两个经济条件不同的省份比较，河南电动车的支出占消费者收入的比重较浙江高，此时河南电动车的价格变动对销量的影响就比浙江大，电动车的价格需求弹性就比较大。同样作为人们出行的代步工具，在相同的区域内，排除其他因素，电动车与摩托车相比，电动车的购置成本与日常使用成本均比摩托车小，价格需求弹性就比摩托车小，因此电动车对摩托车市场的冲击力比较大。
4、电动车的产品生命周期。产品生命周期是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程，一般可分为四个阶段，即：导入期、成长期、成熟期和衰退期。在生命周期的不同阶段，价格需求弹性是不同的。总体而言，价格需求弹性与产品生命周期曲线上的点斜率的倒数呈正相关趋势。

三、电动车的价格需求弹性与总收益的关系

价格需求弹性       价格变动方向       总收益       弹性与总收益关系
富有弹性       下跌       增加       呈反方向运动
                  上涨       减少       呈反方向运动
缺乏弹性       下跌       减少       呈正方向运动
                  上涨       增加       呈正方向运动

QQ：706665116

作者: cccc 时间: 2007-6-20 12:45
好复杂!价格应体现人和产品对市场的操控能力.

作者: 洞源剑客 时间: 2007-6-26 16:45
水平有限，看不懂，也没有耐心
谢谢！

作者: 牛笨笨 时间: 2007-7-2 15:22
好货不便宜（错，不是绝对的），便宜无好货（也不对，有好多真正做实业的厂家，如福特），所以定价是复杂的！要经过大量市场调查分析与成本核算的．

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