电动车论坛

标题: 跳出三界外，不在五行中，说点其它的话题 [打印本页]

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 13:10
标题: 跳出三界外，不在五行中，说点其它的话题
如果有一样商品的专卖店，来了两个厂家推销员，一个是名优产品，供货价是300，另一个伪劣产品，供货价是200，如果您是老板，您会选择怎么的方式经销？

作者: 清风明月 时间: 2007-10-31 13:18
我选300

作者: 论坛 时间: 2007-10-31 13:20
伪产品可以考虑，劣产品绝不能要。
我是老板，就会首先想办法掌握两者的性能差别，然后算出“性价比”，按它选择。
老板的原则是，要考虑到用户心里也会有个“性价比”。进货的时候，老板自己首先也就是用户。

作者: 论坛 时间: 2007-10-31 13:26
性价比低的也要少进一点，对比销售也是商家的一个重要策略。
如果300元的是性价比低的，也能应付一下2楼用户的要求，不丢生意，这个是重要的。这也就是大商店比小店铺生意好做的道理。

像那些为了突出效果，将同一种产品标两种价格来销售的不可取，良心不好做不长。

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 14:44
清风，如果300元进价，卖350，赚50毛利，月销售100件，总毛利5000。
但如果对面开了一家同样的店，进200和300的货都进，定价分别是300和330，你说，消费者会选择哪家？

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 14:51
名优产品的销售渠道肯定多，可我（打比方哈）卖330，你卖350，说明你的价格高，黑心，先就否了的你店面和人品。
可是我卖伪劣货每件赚100（卖伪劣货的利润肯定高），月销售100件，总毛利是10000元。
而我们的清风明月老板却只有关门，请在关门前不要喊冤，因为你的名优货比我价格高，你死得不冤哦，

作者: 大林子 时间: 2007-10-31 16:16
高手，学习了

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 16:52
嘿嘿，这还不算高啊，还有更高的，200元进卖350，那时才叫你的名优产品不但卖不掉，还掉身价。这是低门槛市场遇到的通病，这种市场往往需要3到5个产品寿命周期才能逐渐走向正常，可是这时有良心的死光光了，没良心的活下来从良了。所以，在选择一个行业进入时，一定要看准时机，摸着良心问一下自己，对行吗？

作者: 论坛 时间: 2007-10-31 16:59
正因为不是“正品”，缺少比较和不愁销售，就可以用一部分同样的伪产品抬高价格，可以高得过份，
这是专门为那帮看价格高低、要面子的人准备的。
问题是，这类人还不少，偏偏这类人还舍得花钱、“大气”，大多不会还价，就算还也是象征性的，哈哈

作者: chack 时间: 2007-10-31 18:02
如果我是消费者你就惨了,我会先看你的商品,然后想法弄到供货商的价格(花几毛钱,打几个电话),再去你那买,你200进的我也就给到你220,你不卖我就买330的,反正就让你看10%的利润,谁让你300进的卖330呢.

作者: 论坛 时间: 2007-10-31 18:19

原帖由 chack 于 2007-10-31 18:02 发表
如果我是消费者你就惨了,我会先看你的商品,然后想法弄到供货商的价格(花几毛钱,打几个电话),再去你那买,你200进的我也就给到你220,你不卖我就买330的,反正就让你看10%的利润,谁让你300进的卖330呢.

一点都不惨。你只要来买了，只要不低于200，就是成功的。再说既然买者这么有心，也不能让他空手回去啊，那不是肥了别人？
另外，打听得这么仔细，还得给你来个“3天包换”逾不处理的承诺，因为没有包含售后价格，哈
你若不同意就不卖给你~~

作者: 清风明月 时间: 2007-10-31 18:43
标题: 回复 #6 四川办事处的帖子
如果我是老板，我300进卖300,我卖别人没有的产品300进600出

作者: 清风明月 时间: 2007-10-31 18:45
标题: 回复 #5 四川办事处的帖子
我选350的价虽然高了一点,服务一般也会好一点

作者: chack 时间: 2007-10-31 20:14

原帖由论坛于 2007-10-31 18:19 发表

一点都不惨。你只要来买了，只要不低于200，就是成功的。再说既然买者这么有心，也不能让他空手回去啊，那不是肥了别人？
另外，打听得这么仔细，还得给你来个“3天包换”逾不处理的承诺，因为没有包含售后 ...

没有售后服务可不行,难道330的也没有售后服务吗?

其实去年我换的那套电瓶就是这样做的,好象是花了520买了一套48-20的电瓶,保修半年,旧电瓶还自己留下了,当时市场以旧换新的要价好象也在600多,再能讲价也就能讲到我买的价格,可一套旧电瓶多少钱呢?

作者: 笑一笑 时间: 2007-10-31 20:15
其实对门也是你四川开的

这样你的余地更大

作者: chack 时间: 2007-10-31 20:22
其实我说的这些就是想告诉网友,对付商家要有准备(钱多不在乎则另当别论),商家是宰不了有准备的客户的.如果既有价格上的准备又有技术上的准备,肯定能买到质优价廉的商品.

编辑一下再给大家举个例子,比如要买电脑,首先你要想好配置(技术准备),然后冒充某某柜台(或某某写字间),这家拿个条子,那家弄块扳子,凑到一起就会发现节省了不少银子,不过你要冒充的象,最好告诉他送到某某写字间,等一会再告诉他算了吧,我直接付钱得了,这样更容易得到他们的信任,然后还要知道那家是做什么的,别弄穿帮了就行.如果你不会冒充我再告诉你一招,打电话,一般客户不会在电话里买东西的,你就说是某某写字间的,问他今天的拿货价是多少,先让他送过来,过会再说着急我派人去取,这时商家的戒备心理一般比较弱,很容易得逞.大家有兴趣的话不妨一试.

节省了银子记着请客呦

[ 本帖最后由 chack 于 2007-10-31 20:39 编辑 ]

作者: 大林子 时间: 2007-10-31 20:54
“华天高科太极营销体系”里的“太极营销”中的一小部份：

野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不是主推产品；第二类是赢利产品，价格合适，有卖点，有利润；第三类是竞争型产品，专门与对手竞争价格的，质量次一些，保质期短一些，让消费这看见缺陷，并且告诉顾客其他商家的同类产品也有这个缺陷，而且卖得比你贵。消费者很容易被引导的，这样确保大部分顾客都购买你的“赢利类”产品。

那天去电动车市场挑电动车，首先去看绿源的，先找了辆最便宜两千的，这个按按那个扭扭，真给我找到几个问题，当我提出时，老板娘一个劲地说，就这个样的，这个叫“省电模式”~~~~反复说了N次，（这也叫省电模式，用起来不知道哪天没命），最后老板娘看着我紧盯着这些毛病不放，就拉我到一辆两千四五的车边上说，这辆好。我一试，果真是好，没一个毛病，NND，我一火，走人。

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 21:13

原帖由 chack 于 2007-10-31 18:02 发表
如果我是消费者你就惨了,我会先看你的商品,然后想法弄到供货商的价格(花几毛钱,打几个电话),再去你那买,你200进的我也就给到你220,你不卖我就买330的,反正就让你看10%的利润,谁让你300进的卖330呢.

歪货是地下供货，你找不到哦

作者: chack 时间: 2007-10-31 21:22

原帖由 四川办事处 于 2007-10-31 21:13 发表

歪货是地下供货，你找不到哦

你能找到我就能找到,只不过看值不值下那份工夫哈.毒品难找吧,变成隐君子你马上就能找到,哈哈!不信川办你也抽口试试,哈哈!

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 23:41

原帖由 清风明月 于 2007-10-31 18:43 发表
如果我是老板，我300进卖300,我卖别人没有的产品300进600出

那不是证明不能卖名牌了？

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 23:44

原帖由 chack 于 2007-10-31 20:22 发表
其实我说的这些就是想告诉网友,对付商家要有准备(钱多不在乎则另当别论),商家是宰不了有准备的客户的.如果既有价格上的准备又有技术上的准备,肯定能买到质优价廉的商品.

编辑一下再给大家举个例子,比如要买电 ...

你说的是成熟市场的商品，问题是不成熟的市场消费者是不知道好坏的。

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 23:45

原帖由 笑一笑 于 2007-10-31 20:15 发表
其实对门也是你四川开的这样你的余地更大

你更狠，我没那么厉害

作者: 四川办事处 时间: 2007-10-31 23:48

原帖由 大林子 于 2007-10-31 20:54 发表
“华天高科太极营销体系”里的“太极营销”中的一小部份：

野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不 ...

你看了第三类，老板娘介绍了第二类，就是见不着第一类

作者: 狮龙新中沙 时间: 2007-11-1 05:03

原帖由 清风明月 于 2007-10-31 18:43 发表
如果我是老板，我300进卖300,我卖别人没有的产品300进600出

高!"奸商"的典范,你做超市一定可以做出世界品牌的连锁,卖电动车太屈才啊!

超市就是这么干的,好多还是低于300卖,10个人买了300的,只要一个人买了600的就赚了,况且其他人还有要买500的,400的,甚至1000的,利润一点也不低,还赚了个物美价廉的美誉

小商人计较的就是每样都要赚,大商人计较的是报表利润,你得赶快转行啊

[ 本帖最后由狮龙新中沙于 2007-11-1 05:08 编辑 ]

作者: 侠客981 时间: 2007-11-1 11:28
我这里到处都是"奸商",一组电池不赚100以上是不卖的.

作者: zmg666666 时间: 2007-11-1 11:33
电池销售要走出上述怪圈可以参考名牌空调战略
空调刚开始起步可以依托国美，苏宁等电器大卖场。等名气大了就搬出去，到处设自己的专卖店
可以这样避免蓄意杀价。品牌效应得以继续。电池销售才能走入正规

作者: park 时间: 2007-11-1 22:59
标题: 面对垄断无话可说
再好的产品或商业行为,如果被垄断了,那价格肯定要高,而且消费者的力度是很微弱的.看中国移动,手机双向收费问题!我去过韩国和新加坡,他们都是单向收费的,可我们呢?
电动车电池也有此类情况!

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