电动车论坛

标题: 星星营销大会专场 [打印本页]

作者: 星星 时间: 2008-2-22 11:00
标题: 星星营销大会专场
星星在论坛看到很多自己从前的影子，有成功、有喜悦也有垂头丧气的！星星突然有了一个想法，生意路我不想继续写了，原因只有一个，思绪很乱，不知道大家能否吸取我的教训，一打开QQ小企鹅就叫个不停，问这问那，有些乱，我想，这样吧，朋友们，有问题可以到这里来，我也学学骇客，这样简单方便又快捷！
这个就算是生意路的第二部吧！
当然，我不是说我有多高的学问，可以让大家来问，我的目的和生意路一样，别走我的赔钱老路！我只能给大家以我这个反面教材为例子，其他的不敢多讲！我只敢说，我提一提我的参考意见，和我的一些做法，只是一家之言，后果自负！

好，先来讲一讲，电动车销售店的选址！

好位置虽然不是绝对的，但是有很多的共同点，比如人流量、商业区规模、人口数量、马路的宽窄度等等。
1、占据专业“集中市场”
以我们市为例，我的四个店面全部在电动车一条街上，，也就是说我占据了“集中市场”地段。什么叫集中市场呢，简单的说，就是：人们购买一样东西，就自然而然的想起这个地方，这个地方不准确的说可以算作“集中市场”。

2、在集中市场中占据绝佳位置。
绝佳位置不是绝对的，一般都是靠着某个品牌所带动起来的，比如我们这里有个“自行车世界”他说我们全市销量第一位的，谁也别想撼动他老大的位置，为什么？因为他自80年代就开始销售自行车，到了电动车时代他又上了电动车，你看看满大街上的电动车他的牌子占到30%，而且，客户有个毛病，看街上那个牌子多，他就买那个。所以“自行车世界”在我们这里属于龙头老大，要借助他的实力和牌子，怎么借助？靠着他近点就是最好的办法。你靠着领导近，你的提拔几率也就相应的比其他人大，是不是？

3、门头设计结构合理，要有显著的门脸。这是形象问题，不可忽视，你是国家主席行了吧，你穿的很邋遢，脸也不洗，谁能看出你是国家主席？再说也不符合身份啊，是不是？

有些人说，要有人流量、考察购买力等等，我觉得都是次要的，只要占据以上3点主要要素，你的店面位置可以说，已经很好了！

作者: 安庆豹马 时间: 2008-2-22 11:12
靠。超级顶一个。

作者: fhskb1457 时间: 2008-2-22 13:25
牛比．我超级顶第二个！！

作者: ccl 时间: 2008-2-22 16:21
星星大哥,想请教一下,怎么样在短时间内把别的修理门市竞争下去(指的是光明正大),技术不是问题,(我是搞修理的)

作者: wggnmm 时间: 2008-2-22 20:17

好办法！

作者: 乐山怡达 时间: 2008-2-22 21:12
门头

要想价格卖得高，脸蛋儿要靓点哈。

作者: lgg 时间: 2008-2-22 23:33
说的好!若是占据不了专业“集中市场”绝佳位置,该怎么办呢?

作者: 安庆豹马 时间: 2008-2-22 23:47
首先就靠口碑.

作者: 老顽童 时间: 2008-2-23 19:32
店面照片来几个如何？

作者: wxb7015206 时间: 2008-2-24 08:38
星星大哥,想请教一下,怎么样在短时间内把别的修理门市竞争下去(指的是光明正大),技术不是问题,(我是搞修理的)

作者: 星星 时间: 2008-2-25 09:43

原帖由 ccl 于 2008-2-22 16:21 发表
星星大哥,想请教一下,怎么样在短时间内把别的修理门市竞争下去(指的是光明正大),技术不是问题,(我是搞修理的)

兄弟，你的话语有毛病，再仔细分析，你的心态也有问题。短时间把别的都竞争下去，是不可能的，再小的生意也有客户，再差的技术也有人找他修理的，当然，我清楚你的意思，我只是想说，任何事情没有根基都是做不来的。
既然你说技术不是问题，那你就利用你的技术，突出你的优势就可以了。

星星只能说，短时间内，你想需要做以下几点（我个人的做法），就像我一样，当时开维修店的时候，也是因为没人，就是因为选择了几个电动车相对来说卖的一般的经销商，我给他们做售后，一辆车提成给我25元，我免费给他们VIP卡发放给客户，我维修的时候，只认VIP卡和发票，两者缺一不可，缺少一个也不给修，修可以，交钱呗！

1、简单的做一下宣传，不要太贵，也不要花很多的钱，现在城市中都有“DM”广告的，做一期很便宜，50-60元，连续做，任何东西没有坚持是不行的，找一个醒目的位置，写一些很有个性的宣传语，例如，我当时就写：“专制电动车各种不服”什么的，有一定的效果。

2、建议根据你的人员情况，找适当的几个电动车经销商，你给他们做售后，方法同上。

3、与天能或者超威等大的电池品牌合作，让他们给你一些扶持，有大品牌做支撑点，你就好做，就像人们常说的，大树底下好乘凉嘛！
我现在比较自豪的一点是，别的地方天能、超威办事处的人见了和仇敌一样，但是在我这里，我很好的把他们俩都融合到我这里来，而且关系很好。

4、加强你的服务意识，增强你的服务质量，毕竟维修这东西靠的是技术和服务。

5、那就是坚持下去！坚持就是胜利！

我说的情况是好位置，好店面，如果是一般修理小店，那这一套就不一定行的通！

作者: 星星 时间: 2008-2-25 09:44

原帖由 乐山怡达 于 2008-2-22 21:12 发表
门头
要想价格卖得高，脸蛋儿要靓点哈。

对头！很正确！
好的地理位置就是你成功的一半！

作者: 星星 时间: 2008-2-25 09:46

原帖由 lgg 于 2008-2-22 23:33 发表
说的好!若是占据不了专业“集中市场”绝佳位置,该怎么办呢?

你认为你的优势是什么？

突出你的优势，把你的优势放大！做好，做精！

现在，没有过去那种“酒香不怕巷子深”的道理了。

作者: 星星 时间: 2008-2-25 09:48

原帖由 老顽童 于 2008-2-23 19:32 发表
店面照片来几个如何？

我的吗？我的不想传到论坛里来，原因只有一个，还不够丢人的呢！

作者: yyj132617 时间: 2008-2-25 09:53

原帖由 老顽童 于 2008-2-23 19:32 发表
店面照片来几个如何？

是的啊...真的想找个好门脸贴贴金...呵呵

作者: wggnmm 时间: 2008-2-25 09:55

原帖由星星于 2008-2-25 09:48 发表

我的吗？我的不想传到论坛里来，原因只有一个，还不够丢人的呢！

也没有什么的!大家看看学习

作者: yyj132617 时间: 2008-2-25 10:05

原帖由星星于 2008-2-25 09:43 发表

兄弟，你的话语有毛病，再仔细分析，你的心态也有问题。短时间把别的都竞争下去，是不可能的，再小的生意也有客户，再差的技术也有人找他修理的，当然，我清楚你的意思，我只是想说，任何事情没有根基都是 ...

请问这位大哥...对不起眼的小型修理店您有何策略?小弟我现状是;技术没的说;就是没资金...唉...我的广告语;电动车修理专家...返修不要钱;修车找晓严...省钱又安全;呵呵...效果一般啊...试问大哥为何啊?请详细一二...

作者: 星星 时间: 2008-2-25 10:42
缺少资金？好办啊！
你只需要一部手机，能接受短信，4个以上的手机卡，一个营业执照，再经过一个月你如果处理好了，你就有钱了！

呵呵~~我说一个办法，坏点子，大家愿不愿意听？

作者: 星星 时间: 2008-2-25 10:55

原帖由 yyj132617 于 2008-2-25 10:05 发表

请问这位大哥...对不起眼的小型修理店您有何策略?小弟我现状是;技术没的说;就是没资金...唉...我的广告语;电动车修理专家...返修不要钱;修车找晓严...省钱又安全;呵呵...效果一般啊...试问大哥为何啊?请详细一 ...

大家一起来分析好吗？
技术没的说！你的优势！
修理电动车专家——专家一般都是有身份有成果，在行业内出了名的人叫专家，你呢？考虑一下，小型的修理店，一般的小店有专家吗？你的广告定位有问题，一个客户，相信你是专家了，到你那里一看，小店呀！心里上首先就认为你是在忽悠人！第一印象不好！

返修不要钱——什么叫返修？在你那里修理之后，有问题，再回去找你的情况叫返修吗？如果是的话，那时你的义务，应该的呀！从另一方面说，返修还要钱，那是你太黑！如果经常有返修，那是你技术不好，你说对不对？

修车找晓严——你的店的名字是什么？叫“晓严修车行”吗？要与你的店名相对应！

省钱有安全——省钱谁都想省，但是我从我自身感觉，修车的客户真的要讲价钱的不多，讲价钱也是一些大的花费，如换电池，电机、控制器等，主要是看你的要价是不是很高了，如果没谱的要，当然会吓跑客户！安全来说，要抓重点，中国人都讲究安全！

你明白我的解释了吧？
先定位，要记住，你是小店，定位要准确，不要太高，
你可以这样，“晓严修车行，店小技术好”

鄙人愚见！

作者: 赏金猎人 时间: 2008-2-25 10:56
说呀，星哥。顶一个

作者: ydst 时间: 2008-2-25 15:26

顶一个

作者: yyj132617 时间: 2008-2-25 15:43

原帖由星星于 2008-2-25 10:55 发表

大家一起来分析好吗？
技术没的说！你的优势！
修理电动车专家——专家一般都是有身份有成果，在行业内出了名的人叫专家，你呢？考虑一下，小型的修理店，一般的小店有专家吗？你的广告定位有问题，一个 ...

大哥高见啊...谢谢您的回复;呵呵...现我就把那广告语除了...再试问;我的门脸广告''晓严电动车维修技术服务中心''有不妥之处么?敬请告之.[您的广告语决定使用}

作者: 星星 时间: 2008-2-25 16:07
名字把：技术服务四个字去掉，简单明了就可以了

“晓严电动车维修中心”

作者: yyj132617 时间: 2008-2-25 16:31
大哥...谢了...

作者: ccl 时间: 2008-2-25 17:56
哈哈,谢谢大哥指点.有句老话这么说来着:听君一席话,胜读十年书.
  看看我的宣传广告,大哥给修修:
                     更换电瓶,包用二年
  名牌电动车出厂时,厂家给电瓶的寿命定为2-3年,但在实际使用吕的电瓶只能用一年左右,就要更换新电瓶.
决定电瓶寿命的长短主要有四点:1.电瓶质量.2.电瓶是否定期保养.维护3.充电器质量4.客户使用方法
  本连锁店服务项目:
1.修复电池
采用高频负脉冲修复技术,对因硫化的电瓶修复率达到80%以上,每只电瓶修复只需30元.包用8个月
2.更换电瓶
本连锁店为名牌电瓶指定销售网点,换新电瓶包用2-3年,其中有4次的免费售后保养,维护不收任何费用,凡在本连锁店修复更换电瓶,免费检测,维修充电器控制器
3.出租电瓶
一只电池每个月5元,只要你感到对电瓶不满意,可以随时来换
4.精修充电器,控制器
电池80%不是被用坏的,而是被充坏的.本连锁店提倡:尽量使用原装充电器,不要使用质量差的充电器,因为质量差的充电器就是电瓶的杀手
5专修各种疑难故障
本连锁店品号:没有修不好的车,只有不过硬的技术

  其实我现在的生意在我们这小镇上,在修理行业来说,经过一年的经营,应该在第一名,有县城,别的镇慕名来修或换电池.也有别的县镇修车师父把一些难修的车弄来我修的.也有电动车厂里的厂长把充电器,控制器送给我修,一个十元,元件是他的.
  我现在也卖车了,是从去年卖的,但销售不能和大哥比,我卖的都是一些老客户介绍来的.

作者: ccl 时间: 2008-2-25 18:06
我上面的宣传广告,每三个月发1000张,效果是明显的,我准备在我这修车的车后面都给上上挡水皮,上面就写,修复电池,更换电池,包用二年,修充电器之类的,增加宣传效果
我还准备在公交车的座位上,弄些座位套,上面也打上广告(这个我估计暂时还不能实现,价格可能高点)
大哥,再给出点点子,有空请你和满天星星一样多的小姐

作者: ccl 时间: 2008-2-25 18:12
兄弟，你的话语有毛病，再仔细分析，你的心态也有问题。短时间把别的都竞争下去，是不可能的，再小的生意也有客户，再差的技术也有人找他修理的，当然，我清楚你的意思，我只是想说，任何事情没有根基都是做不来的。
既然你说技术不是问题，那你就利用你的技术，突出你的优势就可以了。

星星只能说，短时间内，你想需要做以下几点（我个人的做法），就像我一样，当时开维修店的时候，也是因为没人，就是因为选择了几个电动车相对来说卖的一般的经销商，我给他们做售后，一辆车提成给我25元，我免费给他们VIP卡发放给客户，我维修的时候，只认VIP卡和发票，两者缺一不可，缺少一个也不给修，修可以，交钱呗！

1、简单的做一下宣传，不要太贵，也不要花很多的钱，现在城市中都有“DM”广告的，做一期很便宜，50-60元，连续做，任何东西没有坚持是不行的，找一个醒目的位置，写一些很有个性的宣传语，例如，我当时就写：“专制电动车各种不服”什么的，有一定的效果。

唉,我这是镇,这个行不通

2、建议根据你的人员情况，找适当的几个电动车经销商，你给他们做售后，方法同上。

我找了,但没人理我,不要钱,他们都不做

3、与天能或者超威等大的电池品牌合作，让他们给你一些扶持，有大品牌做支撑点，你就好做，就像人们常说的，大树底下好乘凉嘛！
我现在比较自豪的一点是，别的地方天能、超威办事处的人见了和仇敌一样，但是在我这里，我很好的把他们俩都融合到我这里来，而且关系很好。

我量小,镇小,他们也不理我

4、加强你的服务意识，增强你的服务质量，毕竟维修这东西靠的是技术和服务。
5、那就是坚持下去！坚持就是胜利！

只有最后二个,我才沾上点边

我说的情况是好位置，好店面，如果是一般修理小店，那这一套就不一定行的通！

唉

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-2-26 08:08 编辑 ]

作者: 航天KJ 时间: 2008-2-25 18:22
^_^ 星星大哥我又回来了
顶！！！

大家说的很精彩以后还望大家多多指教

作者: 星星 时间: 2008-2-26 14:32

原帖由 ccl 于 2008-2-25 17:56 发表
哈哈,谢谢大哥指点.有句老话这么说来着:听君一席话,胜读十年书.
  看看我的宣传广告,大哥给修修:
                     更换电瓶,包用二年
  名牌电动车出厂时,厂家给电瓶的寿命定为2-3年,但在实际使用吕的 ...

我觉得：电池保的时间越长，你的损失越大，我的愿望是，电池卖出去就不管了，当然这是不可能的，呵呵~~

你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅，就写：XX电池，保证真品！

就把“真”子做广告！现在用户不怕花钱，就怕花钱买不到真货，越是名牌的电池假货越多！

作者: ccl 时间: 2008-2-26 15:39
没办法啊,如果我和别的门市一样包一年,人家比我开的早,客户比我多,我必须损失一年的钱,来把他的客户拉到我这来
" 你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅，就写：XX电池，保证真品！"
我们这天超的经销商牛的很,我打电话过去,理都不理我,天能广告做的再好,到我这也没有用,我几句话一说,客户就会用我代理的电池,客户是最实在的,不管什么牌子,包的时间越长,就用那个.
我现在也不去找天超了,我二年后叫他们在我们镇销售不动电池.我就和他们争这口气.

作者: 星星 时间: 2008-2-26 17:25

原帖由 ccl 于 2008-2-26 15:39 发表
没办法啊,如果我和别的门市一样包一年,人家比我开的早,客户比我多,我必须损失一年的钱,来把他的客户拉到我这来
" 你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅 ...

呵呵~~有目标志向是好的，但是何必跟钱过不去呢？

作者: wggnmm 时间: 2008-2-26 18:44

原帖由 ccl 于 2008-2-26 15:39 发表
没办法啊,如果我和别的门市一样包一年,人家比我开的早,客户比我多,我必须损失一年的钱,来把他的客户拉到我这来
" 你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子，然后与办事处的人商量一下，做一个横幅 ...

!什么是乳臭未干?

作者: ccl 时间: 2008-2-27 08:18
呵,多谢各位批评,

接受批评
我要好好学习,天天向上

作者: wxb7015206 时间: 2008-2-28 08:09

原帖由星星于 2008-2-25 10:42 发表
缺少资金？好办啊！
你只需要一部手机，能接受短信，4个以上的手机卡，一个营业执照，再经过一个月你如果处理好了，你就有钱了！

呵呵~~我说一个办法，坏点子，大家愿不愿意听？

怎么搞啊!

作者: 航天KJ 时间: 2008-2-28 13:02
标题: 电池保的时间越长，你的损失越大你还不如选一个你们用户那里比较认可的一个电池牌子
星星大哥我感觉：电池保质量长并不是全部换新的换新也就是半年多吧之后可以给他们换周转的呀那个损失很小的要的就是电池的容量可以随时给他们调换只要是过了换全新期限
他们做出来的品牌咱们不必要也他们一起做做的就是自己的品牌！！！

作者: 航天KJ 时间: 2008-2-28 13:05
标题: 我现在也不去找天超了,我二年后叫他们在我们镇销售不动电池.我就和他们争这口气.
ccl 这位大哥很有志向！很让小弟欣赏！加油！！！
小弟支持你！！！

作者: 星星 时间: 2008-2-28 15:21

原帖由 wxb7015206 于 2008-2-28 08:09 发表

怎么搞啊!

啊？什么？有这种好事？

哼哼！请客！

作者: lgg 时间: 2008-2-29 00:18
星星大哥:
我现在的店面位置不理想,该怎样宣传?多介绍几个办法.我们这修复电池只有我和另外一家,他修复的效果没有我好,你认为修复电池怎样保比较好?我现在是容量恢复到80%以上的保半年(电动自行车)踏板式保三个月,容量低于60%的不保但是半价收费,容量恢复不到40%的不收费.

作者: ccl 时间: 2008-2-29 08:59
住楼上的朋友,我来说说,说的不对,星哥再补补
  "我现在的店面位置不理想,该怎样宣传"
位置不好,还是找好点的吧,如果找不到就宣传,学我的那样,还有就是星哥说的,坚持
"我们这修复电池只有我和另外一家,他修复的效果没有我好"
就是他没有你好,但他会和你打价格战,你小心点,再说客户一时也分不出那个好那个坏的.
  "我现在是容量恢复到80%以上的保半年(电动自行车)踏板式保三个月,容量低于60%的不保但是半价收费,容量恢复不到40%的不收费."
晕,你这样是不行的,我修的电池低到70%就不收费的,修好的.我除了是电摩以外都包6个月,
  这么说来,你的生意一定不怎么好是吧?你的经营方式有问题,不要看眼前的利润,看看2年,5年以后,你就会知道怎么做了,客源是关键,就看你怎么做了,星哥在上面说了,要把客户陪养成对你100%忠诚度(我也是现学现卖)

作者: 星星 时间: 2008-2-29 09:22

原帖由 ccl 于 2008-2-29 08:59 发表
住楼上的朋友,我来说说,说的不对,星哥再补补
"我现在的店面位置不理想,该怎样宣传"
位置不好,还是找好点的吧,如果找不到就宣传,学我的那样,还有就是星哥说的,坚持
"我们这修复电池只有我和另外一家, ...

学得很好，卖的也很好！
位置不好的店，只有靠长时间的口碑来吸引人。靠宣传来提高知名度和客流量，效果一般，毕竟你不是在中央一套做的广告

我劝大家一句，听不听在于大家，我不是搞技术的，你们说的容量70%啊、60%啊，都是相对比较专业的，客户会听明白吗？客户会有一个清楚的概念吗？
我们做生意难道是围绕“技术”吗？
我想，大家的思想应该换换角度，我们是围绕“钱”来的！

比如，我能把这个东西发明出来，但是永远不能商业化，我请问，有用吗？做生意就是为了赚钱，平进平出，一分钱不赚，其实已经是赔钱了，对吗？

至于另外那家的修复店，其实不用管他，你可以把你的电池给客户使用，免费的，当然要有时间限制，你的东西好，客户当然选你的。
有一点，要多学习，看看别人怎么说，看看别人怎么介绍的，自己增长一下销售技巧和销售话术，要有效的引导客户，毕竟客户的思想是受你的约束的。

还有，要学会认人，怎么认呢，就是你一看见他，接触几句话后，就只要知道这人是什么性格的，要根据他的性格来引导他向你的中心走，我现在和我的员工就说，进店的人，要分清楚，买车的，要做到60%不能跑了，准备买车的，要做到当实际买车的时候70%的客户要吸引回来。这就要话术，叫说话的技术。

作者: ccl 时间: 2008-2-29 14:23
果然不是盖的,说的就是比我强

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-2-29 14:27 编辑 ]

作者: 乐山怡达 时间: 2008-2-29 20:39
说话的技术

我现在说都不会话了。

能否指教一二。

作者: 星星 时间: 2008-3-2 11:18

原帖由 乐山怡达 于 2008-2-29 20:39 发表
说话的技术
我现在说都不会话了。
能否指教一二。

建议你到保险公司去当保险员，去学习一下，呵呵~

作者: rupolo 时间: 2008-3-2 20:47
星星大哥.请问卖电池是否适合明码标价呢?请赐教!

作者: zmg666666 时间: 2008-3-2 21:43
我的思路是：

同样的电池我就是比其它店高20-30元，但物有所值。所以我的销量比他们大！
同样的电池我这里换就是比其它店多跑5-10km（把电动车的效率提高）
同样的电池我这里换就是比其它店多用半年到1年（把充电器调好，定期复查。预防鼓包，定期均衡）
大家说说生意会差吗？

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-3-2 21:44 编辑 ]

作者: 航天KJ 时间: 2008-3-4 18:15

原帖由 zmg666666 于 2008-3-2 21:43 发表
我的思路是：

同样的电池我就是比其它店高20-30元，但物有所值。所以我的销量比他们大！
同样的电池我这里换就是比其它店多跑5-10km（把电动车的效率提高）
同样的电池我这里换就是比其它店多用半年到1年（ ...

这位大哥说的蛮有道理的，但是怎样才能让客户知道他们所花的钱物有所值呢？
如果电动车骑行使用几年以上了怎样才能更好的提高电动车的效率呢？另外有的客户骑车很不注意：经常频繁的启动，这样是很消耗电量？

作者: 航天KJ 时间: 2008-3-4 18:16

原帖由 rupolo 于 2008-3-2 20:47 发表
星星大哥.请问卖电池是否适合明码标价呢?请赐教!

这位大哥：在下愚钝请问
何谓明码标价呢？

作者: rupolo 时间: 2008-3-4 20:59

原帖由 航天KJ 于 2008-3-4 18:16 发表

这位大哥：在下愚钝请问
何谓明码标价呢？

就是什么品牌,规格什么价格直接标出来,让人觉得实诚.你说合适吗?

作者: zmg666666 时间: 2008-3-5 12:00
关于电动车效率提高的问题请阅读我的帖子
http://www.china-ev.com/bbs/view ... &extra=page%3D2

作者: 航天KJ 时间: 2008-3-6 23:22
标题: 就是什么品牌,规格什么价格直接标出来,让人觉得实诚.
在下感觉这个不太好办呀
那您的意思是说对顾客而言的话价格统一？  而且要让各个经销商都按照一个价格卖不现实呀。毕竟每个人卖的价格不同呀。每个人的利润有高有低。
明码标价  还不如自己卖的好（自我感觉）这样不会受价格的局限
自己卖主要靠自己的语言技巧
可以使自己提高说话的辨别能力
  不知你怎么看待呢？

作者: 乐山怡达 时间: 2008-3-7 00:26
明码标价并不是说价格就没有折让，你可以根据顾客的不同，采用不同的让价法，最多就让三次成交。

作者: sunboyjg 时间: 2008-3-7 00:50
原来星星跑到这里了！

星星是个好同志啊！
希望你能把你的经验继续分享出来，谢谢了！
长虹电池现在也上市了，如果有机会，希望能够合作！

作者: 〓良子〓 时间: 2008-3-7 12:38
长虹也做电池??什么地方的啊?

作者: sunboyjg 时间: 2008-3-7 22:35
长虹做蓄电池啊！
长虹四川的撒！有什么问题给我电话！
http://www.changhong.com.cn/changhong/b2c/other_dianchi.htm

长虹的产品线很长，在能源这一块长虹很早都有产品，不过长虹去年底才正式上小型蓄电池！

[ 本帖最后由 sunboyjg 于 2008-3-7 23:22 编辑 ]

作者: 不吃鱼的猫 时间: 2008-3-7 22:43
帮星星顶下~~~~ 下次不跟你喝酒了！怕了

作者: 星星 时间: 2008-3-10 09:50
所谓明码标价，就是经营者收购、销售商品和提供服务时，公开标示商品价格、服务价格等有关情况的行为。

但是现在的含义却变化了，大家可以观察一下，政府的行政事业单位的收费项目都明码标价，但是明码标价的意思就是不允许砍价！为什么不允许砍价呢，因为她是垄断，因为她是独家的，比如，结婚时，你需要到民政部门办理结婚登记，这是必须的，也是唯一的，你去别去你也登记不了啊，你不可能到工商局去办理结婚登记吧？这就产生了，他们既是经营者也是管理者，更进一步说，他们既是运动员，也是裁判员，标准是他们制定，程序使他们在履行，收费还是他们在收费，再加上他们又是唯一的，又为了给群众们增加些透明政务的好感，所以他们一般是明码标价。

而对于我们经商的人来说，只有一个人可以明码标价，那就是你那个地区行业中出于龙头位置的人，30%的消费者认为他们的东西好，认为他们的货最真，那么他可以说就是这个行业中的老大，只有这个人可以把自己的行为作为本行业的标准，实行明码标价，这样有利于利润的分配，本身市场的原则就是80—20原则，一般行业的前二位，可以占市场总额的80%，剩下的20%份额，由其他的抢夺。这就是为什么清华和北大总想着各种办法整第一，复旦和南开总想着争第三的的道理，为什么复旦和南开不想争第二或者第一呢，没有别的原因，只有两个字：地位！

所以，第一位的人，实行明码标价，那么他所规定的价格就是市场最高价格，其他的人只能比他低，如果要价比他高的话，那么这个人的产品很难卖出，消费者直接的印象就是你太黑，直接表现在消费者在你这里都显得那么没有购买力，所以结果，会死的很难看，但是也有一个办法，也是唯一的办法，那就是把他的地位推翻，你做老大，可是这种情况短时间内是不可能，所以要人命啊！

现在我们回过头来看看我们的电动车行业。
大家看看，第一位集团的：电动车是千鹤，电池是天能、充电器是西普尔、电机是AOMO，控制器是松正，这是大家公认的第一位，起码是我们地区公认的。
第二位呢，当然可以有很多选择，但是个人认为比较而言，电动车是小羚羊，电池是超威、充电器是特能、电机是裕成，控制器是南京溧水的，
请各位看看，比较一下，是不是第一集团的在统治本行业呢？是不是第一集团在制定行业标准呢？

大部分第一集团的价格都明码标价，而第二集团的价格都比第一集团的低。

所以，我建议，如果你在你那个地区如果是龙头老大的位置的话，你可以明码标价，如果不是，就要根据客户，来定价。客户的思想我们毕竟不能100%的掌控。
总之，明码标价，表面上看是很好，但是，我不赞同。

作者: 星星 时间: 2008-3-10 09:56

原帖由 sunboyjg 于 2008-3-7 00:50 发表
原来星星跑到这里了！

星星是个好同志啊！
希望你能把你的经验继续分享出来，谢谢了！
长虹电池现在也上市了，如果有机会，希望能够合作！

呵呵~~谢谢表扬。

如果战线拉的太长，势必影响这场战争的胜败。
长虹出的电池现在还没用过，也是刚听说，不敢妄下结论。
不过如果有机会合作，条件允许的话，我还是很高兴的

作者: 星星 时间: 2008-3-10 10:41
刚才说了说明码标价的问题，突然又想起了一个问题，那就是关于对客户思想的掌控能力，其实就是引导客户能力。当然，这取决于你对产品的认知力和对客户的瞬间了解力。
首先，你对你要销售的产品要有一定的了解，起码不能让客户说你是外行。

当然，客户消费某个产品时，通常习惯是货比三家，很多客户在购买之前是不了解产品的。
比如，一个客户先到你的店里来了，听完你的介绍，他会再到别的商家去转转，他会将你介绍给他的产品性能、性质和一些问题，再到另一个商家去验证，然后再到一个商家去验证，当他总结后，才会选定一个商家，但是，一般的消费者，都是有先入为主的观念，尽量要让消费者第一进你的店，这样成交几率会增加很多。
然后，要谨防客户将你说的这些话去与其他商家讨论，如果你说的对，其他的商家会赞同，但是往往也会带出一些毁谤你的言语，我们一定要记住，在任何情况下，不要说别人的产品不好，要重点说自己的产品的优势。

其次，要有一个很好的瞬间了解力，现在没有不要紧，时间长了，你就会发现一个消费者说几句话，你就可以估计到他的思想倾向，这就是瞬间了解力。
一个消费者，你一看，就觉得是很痛快的人，而且大大咧咧，这种消费者是感情型的，不计较小节。有的很优柔寡断，那么，这种人就需要你来做决定，有的只挑毛病，而且在我们看来都是无关紧要的小毛病，这种人就需要耐心加强制，但是千万不要催促他。这些都是举例，说是没有用，要靠大家实际体验和总结才行，总之要因人而异。

最后讲讲，引导力。
大家在销售过程中具备了以上两点后，要随时随地的掌控客户思想动态，对他提出的每一个问题，要有保留的讲解，不要说很专业的语言，要留心注意他提出问题的出发点，要努力提高，当客户提问到三个问题时，你就要掌握他内心的购买动力是什么？
比如，有些人，注重质量，那么你的介绍要想质量来倾斜；
有些人比较注重牌子，那么你就要留心他希望的品牌是什么，有的是自己车的上品牌，有的是听别人介绍的品牌，有的是从电视上看到的品牌，要有方向的引导。
有些人，对这个产品一概不知，他会听取你的介绍，一般这种人，相对而言又想要质量好的，又想要牌子，又想要便宜的，但是脑子里还没有一个明确的概念和目标，像类似这种消费者，先说质量，然后说价格，最后介绍品牌，自我感觉效果很好。

行了，想到那里就写到那里吧，就这些吧。

作者: rupolo 时间: 2008-3-10 21:29
谢星哥了!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: ccl 时间: 2008-3-11 07:35
昨天我没事,到镇上转了一圈,乖乖,吓我一跳,今年春节到现在,又开了9家的修电动车的,这行有这么大的利润吗?(这让我想起十年前,我开修家电门市那会,一个小镇开了15家的修家电的)
加上本上就开的,一共可能要有18家这样子,但有一点还好,我的这条街还是只有我一家.别的街开在一起的就有4家之多
这就是中国的特色,肓目.

作者: 乐山怡达 时间: 2008-3-11 22:14
1

8家！你们那里是不是维修培训班的学员毕业了？

作者: 赏金猎人 时间: 2008-3-15 14:30
星哥光顾自己挣钱了吧，怎不发帖了？

作者: 星星 时间: 2008-3-17 14:36
近期很忙，有时候只是简短的上来看看大家

充电器、放电仪只这两样已经把我忙的够呛的了，更别说还有专卖店、维修店的事，唉，分不开身了！

作者: 赏金猎人 时间: 2008-3-19 09:57
祝星哥08大发

作者: lxd369963 时间: 2008-3-20 20:15
请星星介绍下现在做电池代理怎样啊

作者: 航天KJ 时间: 2008-3-28 13:18
^_^ 大家好呀好久不见了呀 ^_^

作者: 秋千蜗牛 时间: 2008-5-30 07:01
顶起这样的帖子,打击口水帖,

[ 本帖最后由秋千蜗牛于 2008-5-30 07:32 编辑 ]

作者: uuu 时间: 2008-5-30 18:33
好帖子，这样帖子好，不像那些跟贴做广告的。喜欢这个贴。

作者: 信阳得康 时间: 2008-5-30 18:36
这样的帖子要坚决顶起，感谢星星大哥。这家伙最近玩失踪啊

作者: 279970049 时间: 2008-12-6 16:53
我使劲的顶啊，好

作者: ryxzxg 时间: 2008-12-30 11:54
星星电池开盖修理做到怎么样，效果如何，听说你在恒源学了，能说说吗

作者: menika 时间: 2008-12-30 15:25

原帖由星星于 2008-2-25 10:42 发表
缺少资金？好办啊！
你只需要一部手机，能接受短信，4个以上的手机卡，一个营业执照，再经过一个月你如果处理好了，你就有钱了！

呵呵~~我说一个办法，坏点子，大家愿不愿意听？

到底是什么办法  怎么没看到
  星星帮忙  金融危机  是威也是机  俺这小镇工厂都放假了  购买力大大下降
怎么才好把仅剩的利益拿到手呢？  有没有绝招
  想借危机开拓市场可资金有限  便宜货真是怕怕了  退换货倒是小事
刚起步经不起流言蜚语啊
  请星星指点迷津

作者: xuker 时间: 2009-2-22 09:58
星星是营销专家，具体到技术，参照zmg666666的名言：50%是忽悠，49%是过场，1%是效果（包括用户的心理作用)

作者: xuker 时间: 2009-2-22 10:35
生意经，就是生意经！星星的葵花宝典都无私奉献了！

作者: 星星 时间: 2009-2-23 13:27
这个帖子还没沉下去？太让我以外了！

作者: 星星 时间: 2009-2-23 13:32
好吧，这样的话，我明天在总结以下，把我在劳动局创业办给他们讲营销的课程在写一部分，希望大家喜欢，不喜欢的，也别拍砖，估计要下星期了，大家多见谅，不过不会让大家等太长的时间！

作者: 龙游四海 时间: 2009-2-23 13:56
好贴就要顶，解疑答惑，难找啊现在

作者: enar 时间: 2010-7-16 10:58
这个帖子没有后续？沉下去了，只要是楼主不坚持了

作者: shkey 时间: 2010-7-16 13:57
好帖子要顶一顶。

作者: liutong9414 时间: 2010-7-18 10:31
这个帖子没有后续？

作者: 漫步者 时间: 2010-7-18 16:35

缺少资金？好办啊！
你只需要一部手机，能接受短信，4个以上的手机卡，一个营业执照，再经过一个月你如果处理好了，你就有钱了！

呵呵~~我说一个办法，坏点子，大家愿不愿意听？
星星发表于 2008-2-25 10:42

星星大哥你好，就是想知道这个办法是忽悠我们的还是真行啊，不妨说来听听！谢了。

作者: yy88099 时间: 2010-7-18 23:40
洗耳恭听。。。。。只要不犯法就不错。

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