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标题: 终于扬眉吐气了--电池专卖店洗牌 [打印本页]

作者: zmg666666 时间: 2008-7-14 16:57
标题: 终于扬眉吐气了--电池专卖店洗牌
以前换电池，均是低于进价出手，有时候换超微电池4820只有50-80的利润。遇上旧电池掉价。只有亏本的份。
现在换电池（新诺力），小电池基本上是进价销售，旧电池是纯利。这才是良性循环。提高服务品质，延长电池寿命。双赢的局面已经初见端倪！
我还是要延续价格双轨制的政策
1 普通服务只安装电池，与其它电池专卖店（卖萝卜白菜改行的）一样的服务措施。电池包一年。
2 全方位精品服务，包括以下多项特殊措施。电池保修15个月---18个月不等。
a 调试充电器，剔除垃圾充电器，定期检测充电器，这是最根本的最核心的措施。使用脉冲充电器也可以，但是成本上去了。难啊！！
b 安装防鼓包器，确保电池安全。留得青山在不怕没柴烧。
c 安装节能装置，4820的350w车多跑10-20km不在话下。
d 定期保养电池。
e 过保修期后，终身免费补水。15个月内一般不需要补水（充电器必须控制好，否则一切是空谈）

那些超低利润的店面活的很辛苦，只怪他们不懂电池，不懂充电器，不懂。。。。。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-7-14 19:04 编辑 ]

作者: franklee 时间: 2008-7-14 17:04
有你的兄弟在桂林市就好了!!

作者: 安庆豹马 时间: 2008-7-14 17:36
你和ZJM是兄弟，，，，，

作者: zjm519462 时间: 2008-7-14 21:02
我提早一年已经就是这样做的了，所以今年夏天我是基本上没遇到过返修的电池

作者: fayekey 时间: 2008-7-14 22:00
不懂没关系。。。

我去年就开始换新电池是高于拿价换了。

作者: 刘武震 时间: 2008-7-14 22:20
666666你好节电器你有吗

作者: ccl 时间: 2008-7-15 06:12
zmg你为什么不包二年呢,以你的水平很容易啊

作者: zjm519462 时间: 2008-7-15 09:41
他是准备包人家三年的！
已经我已经开了先河，包人家2年半的，这个已经很容易的就可以做到了

作者: 浩宇动力 时间: 2008-7-15 19:50
b 安装防鼓包器，确保电池安全。留得青山在不怕没柴烧。非常赞同，只要别鼓包就好办

作者: zmg666666 时间: 2008-7-15 21:24
保修越久，反而电池越容易坏。因为有保修！！！！

作者: zmg666666 时间: 2008-7-15 21:25
要是只包1个月，恐怕大部分电池都可以用2年。
这时，他们会很在意电池的质量。充电器质量。使用方法。保养方法。。。。。。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-7-15 21:26 编辑 ]

作者: 老顽童 时间: 2008-7-15 21:26
你们怎么老是包啊包的，是不是包二奶啊

作者: 刘武震 时间: 2008-7-15 22:21
666666你好节电器你有吗

作者: ccl 时间: 2008-7-16 06:35

原帖由 zmg666666 于 2008-7-15 21:25 发表
要是只包1个月，恐怕大部分电池都可以用2年。
这时，他们会很在意电池的质量。充电器质量。使用方法。保养方法。。。。。。

话不是这样说,和你在一起的,你包15个月,另一家包2年,你认为那个生意好呢?

作者: zjm519462 时间: 2008-7-16 13:33
包二奶比包电池容易多了！

作者: ccl 时间: 2008-7-16 13:59
可俺对电池在行,对二奶就不在行了//////

作者: ccl 时间: 2008-7-16 14:04
我把我的价格报报吧,
3610进330,包一年290,包二年380
4810进435,包一年380,包二年480
4820进700,包一年550,包二年680
包一年的没售后服务和别的门市一样,包二年的有售后服务,免费检测充电器,只要有灯亮修不要钱.电池鼓了算我的
各位你们的呢?也报报

作者: 安庆豹马 时间: 2008-7-16 14:20
我家修理工人是超级水货。不敢给他搞哇。

作者: zmg666666 时间: 2008-7-16 15:00
小城市就是好。充一次电管几天，包2年，轻松啊
对于拥有160万辆电动车的成都市（3环路，跑一圈60km），就不能包2年
30%的人需要中途充电。80%的人必须每天充电。
成都人还有一个最恶劣得习惯，电池用超微。充电器用20元的垃圾货。
换个小城市，我包2年半都不是难事。

作者: 安庆豹马 时间: 2008-7-16 15:39
恩。只要客户爱惜电池，修复电池还是可以做的。以后会爱惜的，放心吧。。会有那么一天的。

作者: ccl 时间: 2008-7-16 16:18

原帖由 zmg666666 于 2008-7-16 15:00 发表
小城市就是好。充一次电管几天，包2年，轻松啊
对于拥有160万辆电动车的成都市（3环路，跑一圈60km），就不能包2年
30%的人需要中途充电。80%的人必须每天充电。
成都人还有一个最恶劣得习惯，电池用超微。充 ...

呵,我说的呢.原来这么回事,我这是小镇,70%就是送小孩上学,一趟最多15里,我让他们天天用的天天充,充坏了算我的,我再过4个月到二年,现在算起来,换了200组左右,只有15组出现问题,而且都是在前6个月,都是质量问题.

作者: zmg666666 时间: 2008-7-16 16:21
才200组
当我旺季时1个月销量（零售）

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-7-16 16:25 编辑 ]

作者: zmg666666 时间: 2008-7-16 16:26
天天充电，肯定出问题（失水快）。建议放电50%再充电。

作者: 安庆豹马 时间: 2008-7-16 16:30
地方不同啦。车行换得更多。。谁让咱穷哇。

作者: st0675 时间: 2008-7-16 20:43

原帖由 zmg666666 于 2008-7-15 21:25 发表
要是只包1个月，恐怕大部分电池都可以用2年。
这时，他们会很在意电池的质量。充电器质量。使用方法。保养方法。。。。。。

请教一下，包两年是怎么包？两年内电池不低于标称容量的百分之几？60%？

36V、48V电动车续航里程各不低于多少公里？

作者: zmg666666 时间: 2008-7-16 20:52
假如80%用户每日里程在20km以下。4820电池用2-3年是很轻松的（不低于25km)。只要电池不出批量事故，使用中不鼓包，一切都在掌握中。
只有小县城、小地方的用户才是这种情况。25km对他们来说可以跑县城一圈。
想想大城市上百万辆车，每天到处跑，一天充电n次。电池哪敢包2年，1年不坏就算好得很了。

作者: ccl 时间: 2008-7-17 06:20

原帖由 zmg666666 于 2008-7-16 16:21 发表
才200组
当我旺季时1个月销量（零售）

切你,我这是个小镇压啊,电动车才3000辆,我一个月换200组,一年换2500,可能啊?

作者: ccl 时间: 2008-7-17 06:21

原帖由 zmg666666 于 2008-7-16 16:26 发表
天天充电，肯定出问题（失水快）。建议放电50%再充电。

我每6个月就让他来加水,怕毛

作者: st0675 时间: 2008-7-17 06:36

原帖由 zmg666666 于 2008-7-16 20:52 发表
假如80%用户每日里程在20km以下。4820电池用2-3年是很轻松的（不低于25km)。只要电池不出批量事故，使用中不鼓包，一切都在掌握中。
只有小县城、小地方的用户才是这种情况。25km对他们来说可以跑县城一圈。
...

我每次看你说电池都讲的是4820的，是不是你们那儿都是电摩啊，我这边基本上都是小电池，10AH到14AH，依你之见，这种电池可以包多长时间？厂家现在都是8+7。

作者: 安庆豹马 时间: 2008-7-17 11:21
自己维护包两年吧。。

作者: supuser 时间: 2008-7-17 13:54
恭喜楼主～

作者: 乾坤维修 时间: 2008-7-17 21:40
呵呵楼主厉害俺这里垃圾搅得只看15元的利，没办法俺也挣15就换！！！羡慕啊

作者: ljzen911 时间: 2008-7-17 22:38
15元的利,不会吧？批发都不止这个数。

作者: zzw 时间: 2008-7-19 01:04
LZ是哪的?改天去看看

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-5-20 22:37
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作者: del1999 时间: 2010-5-20 23:05
才看到有人赚得比我少..15也换..现在心理平衡了

作者: zhan857 时间: 2010-5-20 23:39
顶一下.......................................

作者: 格格 时间: 2010-5-21 12:46
命啊！！！！15元！！！一天10组也养不了老婆孩子啊！！

作者: 简单的想法 时间: 2010-5-21 13:23
28# ccl [/加水危险
作者: 幻鹰枫 时间: 2010-7-7 10:46
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
作者: bin0990 时间: 2010-7-7 16:14
能碰到你这样的经销商就好了，我这里根本没人愿意维护
作者: zmg666666 时间: 2010-7-7 20:53
1 现在我是12ah的超杰以旧换新赚一组旧电池。（回头客户适当优惠10-20元），大电池利润还是维持以前的标准（120-150）
2 新诺力价格主动下压，以适应老客户的优惠措施。同时与超杰电池的价格拉出差距（这样一来，新诺力性价比就高多了）
3 还有一个新品牌，搞特价促销。4820以旧换新400。利润也不低喔，还能赚100元哈
4 保修期一律更改为12个月。不是因为我对电池没有信心，而是没有必要保更长时间。消费者已经对我有信心，对电池自然就有信心了
5 成都人已经习惯保一年了。保2年的前仆后继，死在沙滩上。消费者已经看透了：保2年的都是骗子。
作者: zmg666666 时间: 2010-7-7 20:56
本帖最后由 zmg666666 于 2010-7-7 20:57 编辑

新品牌不一定是差电池哈，
3年前的今天，我开始卖新诺力。当时就是黑马一匹喔
但愿这一匹新黑马能超过新诺力的势头。
作者: 乐山怡达 时间: 2010-7-7 23:56
保2年的前仆后继，死在沙滩上。消费者已经看透了：保2年的都是骗子。
这儿有个疯子，保终身！！！当时把我们骇倒了，结果两个月不到跑路了。
作者: whyliulang 时间: 2010-7-8 06:35
现在在抓紧学习充电器原理与维修，电池维护，防鼓包都弄了，就是不会修充电器，没弄过，自己摸石头过河真难，
作者: 格格 时间: 2010-7-8 07:24
好消息！！！！！
作者: 幻鹰枫 时间: 2010-7-8 13:40
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作者: 雨人 时间: 2010-7-9 12:00
朱工，能介绍下你的节能装置吗？
作者: 幻鹰枫 时间: 2010-7-9 14:51
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