电动车论坛

标题: 电池保两年，可行性有多大？ [打印本页]

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-30 17:40
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作者: zjm519462 时间: 2008-8-30 19:19
有什么不可以的呢？
前提是电池质量本身就要很好的，加上你专业的知识，有很合格的充电器，包2年是没问题的。我已经延长到包2年半了

作者: xuexi 时间: 2008-8-30 20:33
还要看用户怎么用的车子
一个好的使用习惯也有益电池寿命

作者: 滕州恒达 时间: 2008-8-30 22:31
保证俩年是没问题你需要选一个过硬的牌子

然后向坛子的前辈一样装新电池时检测每项数据是否正常

然后再向顾客说明使用时需要注意的问题

然后你就可以自信满满的挂出：本店所售电池一律保用俩年

作者: zmg666666 时间: 2008-8-31 09:15
大城市千万不能包2年。否则就是滑铁卢

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 09:25
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作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 09:36
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作者: zmg666666 时间: 2008-8-31 09:45
防鼓包芯片与延生器完全不同
延生器不能防止鼓包。最多能防止硫化

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 09:58
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作者: zmg666666 时间: 2008-8-31 10:13
最好是用kL充电器+延伸器+防鼓包芯片

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 10:22
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作者: 安庆豹马 时间: 2008-8-31 15:29
延生器最好不要装，那东西装上去，老板亏大了。。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 15:35
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作者: 安庆豹马 时间: 2008-8-31 15:54
关键是有谁坚持到两年呢？都是在摸索中。。

作者: 四川办事处 时间: 2008-8-31 16:56
经过统计，同样的电池，且电池质量很好，可以正常使用三年，当你提出保12个月时，第11个月返回量最大，保15个月，第14个月返回量最大，保18个月，第17个月返回量最大，保20个月。。。。。。

12个月的返回是厂家负责，这好办，但过了厂家的保期，售后就是自己出成本了，一定要小心。

建议，首先你要有技术和理念让电池得发挥最长寿命的基础上考虑延长保期吸引消费者，否则，前期吸引来，后期得罪完。
另外，不要直接说保2年，可以讲点语言艺术，比如：“在国家标准基础上再延长一年”，“多赠送一年保用维护期”，”过了一年保期再送一年维护“，“一年保期+一年维护期”，“比其它店多送一年保养期“，”一直用到您换汽车（这个最狠）”。。。。。。。。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-8-31 18:30
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作者: zmg666666 时间: 2008-8-31 18:40
若80%的用户充电一次能用2天以上，可以包2年
若80%的用户充电一次能用3天以上，可以包3年
当然在这3年内，绝对不能鼓包！否则就亏大了。到目前为止，只有芯片能做到绝对不鼓（正常安装和·使用）
充电器总有失控的时候，只是时间问题和概率问题

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-8-31 18:45 编辑 ]

作者: zmg666666 时间: 2008-8-31 18:44
我现在对新诺力包15个月（大小电池均是）
但保修单上注明：6+6+3（6换新，7-12换厂家维护。13-15换单只）

作者: 为人民服务 时间: 2008-8-31 20:08
包两年吸引人，但是现在刁民太多根本不相信你可以开两年店，妖怎样证明你可以撑到二年

作者: fhskb1457 时间: 2008-8-31 20:19
我以后不会再用一组超威天能的。我对此彻底失去信心了。

作者: 为人民服务 时间: 2008-8-31 20:24
早说俺，俺才换了一组天能的

作者: 安庆豹马 时间: 2008-8-31 22:02
很欣赏川办.牛!

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-1 08:11
我是豹马姐姐，我来说两句。
我们车行是安庆唯一的一家卖自行车及更换电池的车行。我们地理位置位于安庆最好的交通主干道上，客流量很大，店铺周围都是居民区。一年多的经营经验告诉我，不能包两年，绝对不能包两年。除非你拿钱卷铺盖走人。
第一：厂家没有两年支持，包两年是自己打自己脸。
第二：来我们这更换电池的都是老车，8成新的只有很小的一部分人，大部分都是5成新的，还有小部分车超级旧的。在这些车子中有些车子就是杂牌车，充电器，控制器，轮胎都是水货件。
第三：所有在我们这修电池，出租电池，购买电池，更换电池的顾客。只要车子不走了马上就来找卖电池的商家，有时是充电器坏了，有的是电门锁坏了，还有的是开关线老化断了。总之这样的事情太多了，员工偶尔还要出外勤。据我们的实际经验要是电池没过保，不管是不是电池原因，顾客首先把你喷一顿，这叫先发制人。要是过了保，客户态度都很好。
第四：你有什么魅力让所有客户都换最好的电池，都在你家掏钱买个充电器呢？我家有个客户，将一个好电池充了3天，将一年不到的电池充成大肚子了，好在电池厂家换了全新电池给顾客了。
各位自己想想吧，我们车行只会保一年。记住好的品牌，好的售后才会赢得更多的客户。有时想像和实际操作差的很远，不该做的做了，自己会越来越被动。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-1 08:59
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作者: 挺进中原 时间: 2008-9-1 14:43
一切要从诚信谈起。

首先是生产厂家（包括电动车厂家，电池厂家，充电器厂家等等），采用优质原材料，保证产

品质量------诚信生产;

其次是中间环节（主要是包括经销商）----诚信经营；

第三是用户----合理使用----实事求是;

如果全民都讲诚信了，我估计到那时根本就没有三包的必要了,保的概念从人们的大脑里消失

了。

呵呵

作者: 归去来兮 时间: 2008-9-1 15:19
如果全民都讲诚信了，我估计到那时根本就没有三包的必要了,保的概念从人们的大脑里消失了。

非常美好的愿望，在中国几乎不可能，至少在几十年内不可能。

作者: 四川办事处 时间: 2008-9-1 16:03
其实保15，18，24个月都是别人可以摸仿的，而你的技术却是别人不容易学会的，你要从售前开始，比如朱工，加个防鼓包器，其实也要不了多少成本，但别人不会，你就牛了。又比如，充电器的参数调节，别人也不会，你就更牛了。总之，要让客户明明白白看见你与别人的不同，而别人没法模仿，你就是当地电动车电池销售之牛。
其实我一直不赞成用修复直接赚钱，因为这是可以模仿的，买一台设备就OK，消费者反正看不明白，有的干脆是假机器。如果我搞修复，就是不去大力宣传修复，而是根据客人电池使用时间来区别对待，只用了一年多点点的，我就告诉他，先修，如果能修好，我赚钱，你节约，如果因为电池本身原因确实修复了用的时间不长，修复的钱我退你，你也不白花钱。当然，如果差不多两年的电池了，就明确地告诉他，修好是没有多大问题的，但修好后最多用两个月，不合算，不如换新，这样，来一个搞定一个。
还有的客户说换一组修复电池的，或者是租修复电池，我就明确地说，那都是别人吃剩下的残渣剩饭，我这儿有，但是为方便客户定期维护电池时临时代用一下的，如果你不想路上推车，建议就不要喝潲水油了。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-1 16:33
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作者: 济南电池修复 时间: 2008-9-1 18:20
川办:

根据客人电池使用时间来区别对待:

只用了一年多点点的，我就告诉他，先修，如果能修好，我赚钱，你节约，

如果因为电池本身原因确实修复了用的时间不长，修复的钱我退你，你也不白花钱。

如果差不多两年的电池了，就明确地告诉他，修好是没有多大问题的，但修好后最多用两个月，不合算，不如换新，这样，来一个搞定一个。

有的客户说换一组修复电池的，或者是租修复电池，我就明确地说，那都是别人吃剩下的残渣剩饭，我这儿有，是为方便客户定期维护电池时临时代用一下的，如果你不想路上推车，建议就不要喝潲水油了。

作者: 四川办事处 时间: 2008-9-1 18:47
呵呵，济公，我可不是打击修复哦

作者: 为人民服务 时间: 2008-9-1 19:24
川办是高人也

作者: jeepv6 时间: 2008-9-1 22:10
有一句话怎么来着，听君一席话，胜读十年书，有些话经典

作者: ccl 时间: 2008-9-2 07:54
川办的话，总是那么的实在

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-2 12:37
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作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-4 14:18
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作者: 济南电池修复 时间: 2008-9-4 16:25
你就好好学吧.

作者: zmg666666 时间: 2008-9-4 18:13
没优势就放弃吧，干脆不干这行
要做就做最好，否则就不做

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-4 20:32
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作者: 四川办事处 时间: 2008-9-4 20:42
对，宝剑是磨出来滴，玉器是雕出来滴，股神是亏出来滴，知识是学费交出来滴

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-4 21:05
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作者: ccl 时间: 2008-9-5 08:11

原帖由 四川办事处 于 2008-9-4 20:42 发表
对，宝剑是磨出来滴，玉器是雕出来滴，股神是亏出来滴，知识是学费交出来滴

最后一句最牛X。。。。

作者: zmg666666 时间: 2008-9-5 08:41
当你知道竞争的残酷，足以使人窒息。到时候可能会说：真的很累！

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-24 18:08
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作者: 幻鹰枫 时间: 2009-11-27 19:20
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作者: st0675 时间: 2009-11-27 22:59

我是豹马姐姐，我来说两句。
我们车行是安庆唯一的一家卖自行车及更换电池的车行。我们地理位置位于安庆最好的交通主干道上，客流量很大，店铺周围都是居民区。一年多的经营经验告诉我，不能包两年，绝对不能包两年 ...
安庆豹马发表于 2008-9-1 08:11

晕得了，这个安庆豹马怎么成了姐姐？印象中一直是个男的啊......

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-11-28 12:28
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作者: sunweidong 时间: 2009-11-28 14:04
2# zjm519462
老大还想不想活了。你说的是真的还是假的啊？

作者: 宁静的心 时间: 2009-11-28 15:11
保两年有很多保法,在论坛的有技术高手,有营销高手.不如大家来讨论下,给保两年找一个最正确的出路,毕竟人多力量大吗,三个臭皮匠,顶个诸葛亮

作者: 赛阳 时间: 2009-12-4 20:36
听课

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-3-29 21:21
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作者: xianebike 时间: 2010-3-29 21:34
就是赚一组旧电池的钱，保2年，第二年换单只

作者: happyguy 时间: 2010-3-29 21:47
好象已经有人开始保两年了

作者: xuexi 时间: 2010-3-29 22:02
我是同车第一组保一年
第二组一年半
第三组保终身（怎么保不说）

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-21 19:17
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作者: zmg666666 时间: 2010-6-22 09:42

一切要从诚信谈起。

首先是生产厂家（包括电动车厂家，电池厂家，充电器厂家等等），采用优质原材料，保证产

品质量------诚信生产;

其次是中间环节（主要是包括经销商）----诚信经营；

第 ...
挺进中原发表于 2008-9-1 14:43

有眼光，佩服，这个论断永远不过时，这是真理

作者: collaway 时间: 2010-6-23 12:50
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作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-23 16:13
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作者: 株洲恒源 时间: 2010-6-23 16:51
在株洲，我是第一家电池质保期2年
现在，绿源总代上了一个新品牌电动车，电池同样质保期2年。

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-23 16:57
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作者: rupolo 时间: 2010-6-23 17:00
不是吧？001那电池也2年？什么价格卖啊？

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-23 17:09
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作者: 格格 时间: 2010-6-23 18:12
唉！保两年也不能为自己增加客户的。该到你那儿的不管你保多长他都去，不上你那儿的，就算你盼瞎了眼也没用，甭说区区保两年了

作者: xuexi 时间: 2010-6-23 22:00
如果把保两年后电池的容量
或行车里程给说明
应该有吸引力。。。。。。。。。

作者: tiande 时间: 2010-6-23 23:17
62# 格格

同感

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-24 09:21
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作者: collaway 时间: 2010-6-25 07:45
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作者: collaway 时间: 2010-6-25 08:00
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作者: magn750509 时间: 2010-6-25 10:29
2. 定期（1年3次）来做电池的维护保养。
不知你是怎样做保养的，保养一次要多长时间？1年2次差不多。

作者: collaway 时间: 2010-6-25 10:41
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作者: 乐山怡达 时间: 2010-6-27 00:44

2. 定期（1年3次）来做电池的维护保养。
不知你是怎样做保养的，保养一次要多长时间？1年2次差不多。
magn750509 发表于 2010-6-25 10:29

说吧，保养一次要多长时间？我1年1次也嫌多，时间长，用户也嫌麻烦。

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-28 14:43
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作者: 登攀车行 时间: 2012-7-7 23:42
又过2年了大家电池做的好么？找到好的方法提高销量吗？

作者: 剑君十二凡 时间: 2012-7-8 09:01
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作者: gxhrd 时间: 2012-7-9 10:00
包两年的要向fayekey 学。。。

作者: 江山四邻 时间: 2013-8-13 11:38
根据我现在的感觉，包两年是完全行的通，只是好象还没有人有那个技术，不过我说的是每天骑二十来公里的，三四十公里或以上的这样的客户太少，不了解

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 20:51

gxhrd 发表于 2012-7-9 10:00
包两年的要向fayekey 学。。。

呵呵、fayekey在此说，高手如云~

作者: 无锡小施 时间: 2013-9-19 00:03
本人2010年开始销售超威电池，全部质保2年，当然通过维护保养等技术手段，2012年基本每个月销量在80~100组左右每组电池加延保费基本利润在150元左右。到目前为止接近有2000多个会员选择质保2年并且已经超过2年了。所以我认为质保2年看怎么操作。我认为我是成功的。因为做的好，2012年超威集团最高层领导还到我店里参观了，这里我就不说是谁了。并请我吃了饭。。。O(∩_∩)O~

作者: 无锡小施 时间: 2013-9-19 00:06
曾经有个记录超威电池销售第1年接近500组的量 1年内售后率是0 因为每组电池我都维护保养了

作者: 满天繁星 时间: 2013-9-19 10:12

无锡小施发表于 2013-9-19 00:06
曾经有个记录超威电池销售第1年接近500组的量 1年内售后率是0 因为每组电池我都维护保养了

能介绍下怎么维护保养的吗

作者: 剑君十二凡 时间: 2013-9-25 09:52
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