电动车论坛

标题: 我的”锁“在哪里？——连锁经营探究 [打印本页]

作者: 星星 时间: 2008-9-11 11:31
标题: 我的”锁“在哪里？——连锁经营探究
连锁，连锁，有链就有锁！
我说的连锁，不是指分店!
链条的长度决定事业的大小，但是自身链条加长比较难，要借助别人的链条，但是自己的链条和别人的链条如何能结合到一起呢，那就需要一把"锁“，甚至是很多很多的”锁“！
那么，锁是什么呢？锁就是你锁经营连锁的核心机密！
通俗的说，你有的技术和东西，别人没有，也没有办法破译和代替，不用不行，可以说，就是连锁经营的“锁”了。

在电动车维修行业中，何谓“锁”？“锁”在哪里呢？
如果，把“锁”的含义定义为技术的话，星星认为不合适：
第一，任何人，只要有点基础，时间一长，通过经验的积累，技术就会有提高，所以，技术只能说，暂时领先，不会永远领先！
第二，技术是人有技术，一个人的技术无法同时应付10辆，批量性达不到要求。
第三，标准不一，每一个技术人员和每一辆车没有一个硬性的标准可依据。
如果，把“锁”定义为普通的配件产品的话，也不合适：
第一，现在是市场经济，大部分行业都是供大于求，进货渠道很多，在哪里都可以进到合适的配件。
第二，你暂时有的产品，比可能保证别人以后没有，独占性不行，你也不可能花大量的人力物力财力去开发一种产品。
第三，现在的电动车没有什么机密性，只要配件齐全就可以组装，只不过是功能多少的事情。
再说，客户的要求也不是很高，只要能正常转，有喇叭，有刹车，跑的远，电池使用寿命长就可以了，如果，非要把电动车装上发电机，也是不可能的事情，这种要求的客户，可以说遇不到的。
锁在哪里呢，星星认为，电动车维修的“锁”在服务上！

如何说是在服务上呢？且听下回！（下回还不知道什么时候呢）

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-11 11:35
还有利益之争，这是最关键的。最好自己搞，请人。连锁几乎不可能，你见过几个地方可以搞摩托连锁的呢？大城市，有实力的老板自然可以。

作者: zmg666666 时间: 2008-9-11 13:10
连锁需要核心，这个不错。跨国连锁都是有核心
电动车维修连锁很难，主要是没核心。
服务为核心，也是难以维持。难道你想搞个24小时服务？
每个维修工均有私心，再严密的制度也不能控制住。
统一服务，统一价格，这些看起来是简单的，但是实际上是不可能的。门店的位置不同，开销不同。加盟商的理念也不同。个个心怀鬼胎，难以琢磨

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-11 14:08
所以还是自己单干好哇。

作者: 为人民服务 时间: 2008-9-11 14:51
除了楼主，都不行

作者: ccl 时间: 2008-9-11 17:22
我持不看好的态度。可以说这是不可能实现的任务。
人都不是傻子，有点技术都会自己做了。绝对不会给你打工。你怎么办？每过一年就换一批人员，从头开始学技术？那不可发展壮大的。
AR去年的风头那个劲（最多的时候。一个月内，在苏州开了20家连锁店，又是上报纸，又上上电视，还以赢在中国为宣传。然后又是松下电池厂找他做代理，又是自己开发自己牌子的电动车，又是开发自己的电池）。
我想这论坛里没有人比他再牛了，资金比他更多，管理比他列好吧？可现在呢，还不是败了下来。
人员啊？星星你怎么管理呢？你用什么来叫人家永远给你打工？

作者: 星星 时间: 2008-9-11 17:37
此连锁非彼连锁也！

AR那一套，在论坛上，我找已经回复过，不过半年就会傻眼的，我也亲自跟那个清华的保安处长通过话，还吹牛要上市呢。。。现在呢。。。

作者: ccl 时间: 2008-9-11 17:42
唉，希望你能成功，我也好借鉴。我为开连锁店搞了近一年，最后服了，不搞了。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-11 19:02
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作者: 姜子牙2008 时间: 2008-9-11 21:14
连锁是不是出路在于收取连锁费？？

作者: 为人民服务 时间: 2008-9-11 21:24

原帖由 姜子牙2008 于 2008-9-11 21:14 发表
连锁是不是出路在于收取连锁费？？

好多连锁加盟的主要是收费

作者: zmg666666 时间: 2008-9-12 09:05
一个营销高手（曾经在3天内让对手垮台）对我说:电动车维修只适合夫妻店

作者: 滕州恒达 时间: 2008-9-12 09:41
维修连锁事情太繁琐了。没有合适可靠的帮手，指定不行

搞电池专卖连锁才是大路

作者: zmg666666 时间: 2008-9-12 12:34
电池质量非你我能掌控
我们的命运与电池厂的经营状况捆绑在一起，想想都觉得恐怖

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 13:22

原帖由 zmg666666 于 2008-9-12 09:05 发表
一个营销高手（曾经在3天内让对手垮台）对我说:电动车维修只适合夫妻店

我也赞同，，夫妻店。

作者: 归去来兮 时间: 2008-9-12 13:44
那兄弟店、姐妹店、父子店。。。行吗？

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-12 13:45
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作者: zmg666666 时间: 2008-9-12 14:23
兄弟店不能有老婆参合
姐妹店不能有老公参合
父子店不能有婆媳参合
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，只能是单身汉或者夫妻店

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 14:42
1111111111光棍店哦。

作者: xianebike 时间: 2008-9-12 21:28
我搞加盟，我发展了20家左右，核心的东西不好说，我核心的一点就是“大件联保”，搭大台子大家一起唱戏，一起赚钱，我收加盟费，日常的运作靠配件供应维持！其他就不要想了，没有核心，大家分析得很对！

作者: rupolo 时间: 2008-9-12 22:46
我觉得开连锁店,赚点加盟费或配件批发就行了,让你的加盟商有更大的收益,而不是自己,自己利润只能靠量大来取得

作者: 信阳得康 时间: 2008-9-12 23:54
特色是连锁经营的制胜法宝
技术是连锁经营的坚实后盾
口碑是连锁经营的无形资产
诚信只是为了获取更大利益

作者: zmg666666 时间: 2008-9-13 09:18
我以前也搞过，充电器控制器联保
但是问题很多。a店换上的指定控制器，到b店附近坏了，b店却换上旧控制器

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-13 11:36
哈哈。。奶奶个熊。。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-13 12:05
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作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-13 12:12
讨论个球，别搞了。除非你请店长管理店铺，轮流换地。

作者: zmg666666 时间: 2008-9-13 12:30
轮流换地=轮流腐败=全部腐败

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-13 12:36
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作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-13 12:38
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作者: xianebike 时间: 2008-9-13 21:04
维修行业在于收费的灵活性太高，无法掌控，如果像超市一样就好办了

作者: zmg666666 时间: 2008-9-18 15:13
假若禁镉，就没有锁

作者: 希望车业 时间: 2008-9-18 19:53

原帖由 信阳得康 于 2008-9-12 23:54 发表
特色是连锁经营的制胜法宝
技术是连锁经营的坚实后盾
口碑是连锁经营的无形资产
诚信只是为了获取更大利益

的确电动车的维修市场越来越红火，每家都有自己的特长；技术呢网络平台给了大家共同学习、提高的机会。只要您想获得更高、更长远的利益就要借助口碑诚信经营。如何以一当十在电动车维修领域迅速壮大呢？无疑连锁经营是一个很好的构想，面对行业特点各位老师有什么成功的经验，和教训呢

作者: zmg666666 时间: 2008-11-17 11:39
顶上去

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-17 21:17
别沉了下去

作者: xuker 时间: 2008-11-25 14:42
一把万能锁，锁住自己，锁住员工，锁住老板！

作者: 浩宇动力 时间: 2008-12-14 12:34
顶上去

作者: 希望车业 时间: 2009-3-13 13:02
顶一下

作者: dyddch 时间: 2009-3-13 19:00
TVE CWY很难锁。

作者: story99 时间: 2009-4-9 19:40
路过，顶一下

作者: 希望车业 时间: 2009-12-1 19:18
顶起来前面有网友提到AR的模式，在去年途径苏州还亲自考察了他的连锁店，正如网友所说呀！近来那里怎么样了呢？？

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 13:52
电动车行业是一趟高速奔跑地火车，非可控的东西太多了，
就譬如电池盒来说我们接连碰到几起同样的事故：用来固定盒盖上拉手的螺丝松动了，一个螺母一个螺栓偏偏掉在二个相邻电池的正负极上，电池完蛋了。晕死％）（*/～×—（×％￥×·＃··

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:01
意外太多，应接不暇，不看重负，老板以外的人很难胜任...

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:04
这些都是任何人都面临的困难，办法一定是有的，在哪里呢？

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:05
立马代理把湖南搅得天翻地覆

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:06
路在何方

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:07
利益二字
商人嘛无利不早起

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:08
打工的也想多搞几个钱花

作者: 阿童木 时间: 2009-12-2 14:11
给他股份呢
大公司都是这么干的
限定在一定在几年内效力公司给予一定比例的红利，名曰期权

作者: zmg666666 时间: 2009-12-2 14:41
没有一个革命性的，颠覆性的新产品问世的话，就只能是这样了，

作者: zmg666666 时间: 2009-12-2 14:42
且，这个新产品必须是有核心技术的，别人基本上没办法复制的，

作者: 阿童木 时间: 2009-12-3 14:17
品质品质品质

作者: 星星 时间: 2010-1-19 16:48
终于找到了，华天的乌龟+增容，就可实现一部分连锁

作者: 初涉电瓶 时间: 2010-1-19 17:55

27# zmg666666

作者: 江苏香樟 时间: 2010-1-19 21:04

终于找到了，华天的乌龟+增容，就可实现一部分连锁
星星发表于 2010-1-19 16:48

作者: rupolo 时间: 2010-1-20 22:22
回味无穷，大家继续讨论

作者: 信阳得康 时间: 2010-1-29 13:52
挖出来

作者: lxhages 时间: 2010-4-26 16:50
我也差不多做了2的电动车销售和维修了，刚开始08年在这个村里（暂住人口几万人）我是第一家开电动车店的，现在开了差不多10家了，门面也越开越大，长江后浪推前浪，前浪死在沙堆上！特别是我对面新开了一家比我大3倍的店，感觉压力好大，更让人恼火的是对面的价格特别低，由其是维修，电动自行车换后古刹都是收40元，他收35或30元，兄弟们都知道呀，那个电动自行车换后古刹是很麻烦的，给他如此一搅，我的生意真是一落千丈！
我一直在思考后续该怎样做，根据目前的形势，电动车行业绝对是有利可做的，而我现在这个店是一定要换地方了，不能给对面活活逼死了！但话又说回来，对面对我的影响很大，也不致于将我逼死，对面开了差不多一年了，我每天还是有几百元收入的，分析自己靠的是自己的技术，为人，信誉！
分析一下我和对面双方的优势：
第一：对面是夫妻店+ 一个非常实惠的维修工（要特别说一下他那个维修工确实难找，是他老乡，人不但老实而且做事特种卖力，从早上7点干到晚上11点才几百元一个月），而我只有一个人，有时要出去一下也只能靠我年迈的岳母照看一下，我都快郁闷死了，在自已老家找不到一个1000元/月的学徒工，电动车行业是师傅的一般都不会给人打工了，自己随便搞点配件做维修都胜过打工的。
第二：对面门面大，俗话说店大欺客，谁都知道电动车要涉及到售后服务这么长时间，是我自己都会在大一点的店里去买电动车了，一样品质的电动车人家可以攒200元/台，我不能攒200元/台，因为我店面小人家就觉得我应该卖便宜才对，可便宜了也不行，你越便宜人家心里越没底，这家是不是搞的假冒伪劣产品？
第三：对面款式多，因为店面积大所以可以存放好多种款式的电动车，款式多了自己客人选择的机会就多了
第四：对面老乡多，四川重庆说的都是一口话，没把重庆分出去时四川省全国人口最多了，他们老乡说他们去澳门都只要说四川话，加上长江三峡的建设好多四川迁移全国各地，四川人哪里都是老乡！
以上说的都是对面的优势，而我的优势是做的早，熟客多，技术好，为人好，有信誉，讲诚信，花式多（音响，彩灯，ECPU，有齿电机）

我一直在想如何壮大自己，加大收入，好想开多几家店，可我人手不够，我老婆不善经商，没有办法，她脑袋时面就是少了那一根筋！家里老爸老妈我不想再让他们为儿子操心了，想让他们安度晚年！
想请师傅，我一直不敢挂招聘出去，因为根据好多家请师傅的教训我都不敢请师傅了，想招学徒，在自已老家找不到一个1000元/月的学徒工，在外面招的靠不住，随便摸了一个控制器就损失几十元，防不胜防！而且外面招的一般学到技术就走人了！
大家说的联锁我看在电动车行业是行不通的，配件的话可以统一价格，可卖车和维修是非常灵活的，由其是维修，维修灵活可以生很多钱出来的，相信搞过维修的人都知道电动车维修是有很多门道的。
虽然说电动车行业如今还是有利可图，可要想做好做大真不是一件容易的事，摆在我面前是一团麻，扯不清，理还乱！做起来大家说我应该如何做呀？

作者: menika 时间: 2010-4-28 15:49
关注

作者: enar 时间: 2010-5-3 22:58
44# 阿童木
立马代理是如何搅翻湖南的呀？

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-5-4 10:26
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 车行天下CXTX 时间: 2010-6-18 13:43

终于找到了，华天的乌龟+增容，就可实现一部分连锁
星星发表于 2010-1-19 16:48

星星的经历和观点让我们华天的加盟连锁更有信心！

作者: zjzyz 时间: 2010-7-7 16:53

作者: 国伟电器 时间: 2010-8-2 17:05
兄弟店不能有老婆参合
姐妹店不能有老公参合
父子店不能有婆媳参合
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，只能是单身汉或者夫妻店

顶，，，，，，，，，，，

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