电动车论坛

标题: 我的目标。 [打印本页]

作者: fhskb1457 时间: 2008-9-11 20:10
标题: 我的目标。
自己修车也快两年。从一开始的一无所知到现在也算是我们这里的（高手）了。当中也烧了不少控制器，充电器。就算也是学费吧。

这两年来。也买了不少的修复仪，上不上当先不说。钱到是花了不少。电池修好的不多。弄坏的倒是不少。想到这里我就郁闷。

再接着就是出租新电池。然后就发现我们这里的人素质真的很低，你保他8个月。总是到7个月的时候找你。你要是保他一年。不用说。到了11个月就会来问候你了。

，自己最后哭笑不得，不租了。干什么呢？？如果说的只靠自己修车，和换电池的话。和一般的维修店没什么区别。况且我的店面位置又不是很好。我这个人做事喜欢和别人不一样。做别人没有的。
      哈哈。想到了。卖修复电池。好生意啊，利润大。价格低，肯定有的钱赚，于是从今年初就开始收旧电池了。加水。去硫，放电测试。配组。一步一步。很认真的。在很短的一段时间内。（我是说很短啊）。我的生意出奇的好。因为都知道我这里换修复电池。价格低，用着也好使，有的时候一天能换个四五组。可是好景不长。不行了。售后总动员，每天都有客户来翻修。有的过来直接要求退钱。那时候我真想不干了。哎~~~~我当时买的是HT-II修复仪。先声明一下。我在这里绝对没有诋毁的意思。效果好与不好，论坛上网友是有目共睹的。

由于本人文采不好。东一句西一句。希望各位别骂我。如果高手们想鄙视我的话。就不要回帖了。

                                          先到这。让我想好了再说。没有头绪。

作者: maoyu4444 时间: 2008-9-11 20:14
修了两年就是高手了吗,那我修了4年了,那是什么手啊

作者: magn750509 时间: 2008-9-11 20:23
"每天都有客户来翻修"是电池容量不行还是其他的原因？

作者: 姜子牙2008 时间: 2008-9-11 20:50

原帖由 maoyu4444 于 2008-9-11 20:14 发表
修了两年就是高手了吗,那我修了4年了,那是什么手啊

左右手

作者: 姜子牙2008 时间: 2008-9-11 20:52
电池修复在不确定中寻找确定

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-11 21:07
我也是HT-II修复仪器，在今年1-6月给我带来不少的客户，也争取了利润。一个月更换天能和海宝电池数量都比不上修复，比如春节后20天实践修复25组，更换12组。我们是纯修复，没有出租。有一个礼拜，周转电池不够还停了下来。随着天热，用户返回开始多了，容量不是问题，问题是当时自己摸索的方法，加水过多造成爬酸。我姐姐开始停止了修复。随后七月只更换了16组电池，8月开始又修复电池接活，8月26组更换，实际修复大概只有一组。9月平均一天能到1.6-2组。、
天热时，加水过多造成爬酸，幸亏及时控制了数量。天气冷的时候，修复质量和返修都非常乐观，这说明又效果。我给5台电摩修复电池免费赠送了延生器，至今没有返修8-9个月了。
发明人胡屠本意设计，并不是给修复店铺用，而是给车行使用。

作者: 为人民服务 时间: 2008-9-11 21:21
修复店铺用和车行使用有什么区别，难道车行的就不是电池？看着不象托呀

作者: 乐山怡达 时间: 2008-9-11 21:56
车行不以修复为主业，修复只是为顾客更好地服务，对否？

作者: 为人民服务 时间: 2008-9-11 23:57
这个就是谁重谁轻的问题

作者: zmg666666 时间: 2008-9-12 09:11
说实话，电动车消费群体很大，但多数是低消费群。褒义地说是精打细算，贬义地说是“扣”
对这些现状，事实。我只能说：虽然我无法满足您的要求，但我尽了全力。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-9-12 09:13 编辑 ]

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 09:27
对哇，，都是低收入的。我们这里有钱单位的，全部换电池。。
我想说的7月没有一组修复，8月只有几组。

作者: 滕州恒达 时间: 2008-9-12 09:28
寻寻觅觅跌跌撞撞

终于看到光明!

我只卖电池而且是专卖连锁

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 09:31

原帖由 姜子牙2008 于 2008-9-11 21:11 发表
规律，卖修复设备的都夸修复店生意好，

这个生意算好吗？俺可没有说过俺一个月能赚万元哦。那才是忽悠。
俺家9月生意才好起来，因为开业一年啦。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-12 09:33
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lygboy2 时间: 2008-9-12 09:47

原帖由 幻鹰枫 于 2008-9-12 09:33 发表
楼主真的应该理清下头绪后再发贴，都不知道你想表达的是什么。
建议你没考虑清楚前不要随便赞赏或贬低一个品牌的机器，毕竟每个品牌都有支持者及讨厌者，你随随便便说出来，会导致争论的，甚至大家都恶言相向。

不同意，偶上网十年多了，有许多人，出了问题，不让人在网上发表，就说你这样的话，这样的人我见过多了。

有问题就在网上发，让大家讨论，理越辨越明就是这个道理。

作者: 幻鹰枫 时间: 2008-9-12 11:46
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 11:49
因为HT的修复仪去硫化效果非常好，楼主收来的电池修复后出租给客户。楼主没有提到他以前的修复仪器是什么效果和牌子。因为HT修复仪，让他开始大量出租电池，造成维修数量急剧膨胀，但是毕竟是旧电池，到了6月温度过高，电池失水加剧，自然返修很多。 5月份前，我返工的修复电池数量是很少，5月中旬开始返工，主要是爬酸。我们修复电池，跑路远的肯定不给修复，或者客户强行要求修，不修走人。我们会在单据上约定，如果无法达到效果，按照新电池折价购入。这是营销问题，不是其他的。如果不分青红皂白都出租，吃苦的当然是自己。我现在已经有很大的旧电池回收渠道，但是爬酸问题不解决，也是要观望。。楼主如果你开盖子维修电池，一样会遇到问题。就连新电池也只能用到一年，何况旧电池呢？我总结HT修复交客户的电池使用寿命是5个月，因为气温一高，电池无法转灯。换新电池是王道，再生电池是赚钱的工具（控制数量，选择客户供应）。昆明的安少，你可没有他的优势，如果他在河南也做不成这么大的生意。
我们更换海宝为主，但是要观察客户，如果一天跑30公里的车子，打死我也不卖他海宝，返厂费用就太高了。。
营销还是要学习王大可的，安少

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 11:51
我即将实验HT修复仪修复后电池挂延生器在普通10-12AH的使用寿命。
今年1-2月，我挂在5部电摩电池修复的车上的延生器，至今一部未回店铺返修和更换电池，三个客户电话联系，能满足日常需要。缺点是车子爬坡时，速度不快。。毕竟是旧电池了。。。。

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-12 11:54
奸诈的客户，偶尔会有的。如果太多了，店铺就没有办法开。
我姐姐卖了一组海宝36V，4个月了，容量和新电池一样一样的。那SB老头
天天到店铺骚扰我们。我们退钱，他还不干。这样老头一个月搞几个，那不如关门大吉啦。
贪图便宜的自然也有，如果在穷地方，DIAO民比较多的，比如为人民服务同志。哈哈。

作者: fhskb1457 时间: 2008-9-12 12:58
我在寻找一个方向。一个真正适合我自己发展的方向。所以我就想到了电池专卖店。我引出这个话题。就是想我们大家都在一起心平气和的讨论一下。以后的路将怎么走，电动车维修现在已经到了恶性竞争的时候。我记得我刚开始干的时候，一组电池能有个100多块的利润。而现在呢。不及以前的一半。利润就象少女一样。被我们强奸了。
电池专卖店。价格要比其他地方的高一些。但是不要高太多，但是服务上。技术上。要比别人没有的。我今年今年夏天换下来的电池，几乎全部都是充鼓包的，我们是不是能围绕住这一点做点什么呢。比如就学一学ZMG666666，做到电池不鼓包。电池保修时间延长。注意是保修不是保换。我买过秋千蜗牛的HT-II。跟过株洲恒源学过电池开盖维修。我想这些钱我不是不会让它们白花的。我由此想到了一套经营模式。我要让这些东西一环扣一环的结合以来。
首先打出电池专卖店的旗号。其实也不用进那么多组电池，够用就行，然后就是保证您的电池充不鼓。这一点。已经用ZMG666666的防鼓包芯片。就光这一点。已经比别人很有优势。再着就是电池两年包换。哈哈。这时候肯定有人该站出来骂我了。等着关门了。其实不然。恒源的电池维修该用上了。如果说是电池在厂家规定的一年之外出问题了。我就用开盖换壳的电池给他换上。成本很小，是单块，不是整组哦。

。客户这时候就会觉得你很守信用。如果说要有人和我打价格战的时候，哈哈，不怕。我就把换壳的电池卖给他。说明一点就是不是新电池。但是还可以保一年。还是和别人保的一样。但是价钱上却低了很多。我想用户不会不买你的电池的。

先写到这吧。反正我是随便拉扯几句。说出来让大家有个参考。要骂我的专家门就不要回贴了。这仅是一个交流经营的贴。

下回继续哈

作者: 归去来兮 时间: 2008-9-12 13:42
打出电池专卖店的旗号还不够好，应该打出“电池专卖4S店”、“电池专卖棋舰店”才响亮。。。

作者: fhskb1457 时间: 2008-9-13 13:32
整理一下。顶上来。

作者: fayekey 时间: 2008-9-14 00:52
忍不住回一下这个帖子.
不想看到楼主因为这一小会的问题挺不过去.

楼主的问题其实很简单.
你自己的心态没有调节好.
有客户电池出问题了,翻修了,找你麻烦了,说你坏话了,你就不干了,或者不想干了,或者,没有信心干下去了?

试问,有几个生意,没有售后呢?
很简单的问题被你想的这么复杂.
售后是什么样的售后,这个售后的原因是什么.找到原因,根据愿意找出办法,然后解决.

你现在的问题是,出现了问题你开始对所做的事,做用的机器,所经营的产品表示了怀疑.
这就是典型的心态问题.

把自己的心态调整好,要知道你电池出现的原因有那些,依次解决好,把这因为以前经验不足导致售后频繁的这半年挺过去,然后你会发现你的利润会大增.

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-14 22:12

原帖由 fayekey 于 2008-9-14 00:52 发表
忍不住回一下这个帖子.
不想看到楼主因为这一小会的问题挺不过去.

楼主的问题其实很简单.
你自己的心态没有调节好.
有客户电池出问题了,翻修了,找你麻烦了,说你坏话了,你就不干了,或者不想干了,或者,没有 ...

喜欢你的个性。年轻人，没有弯弯肠子。

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-24 16:48
我去了趟昆明，安少对我说：这小子离成功只有一步之遥，就差2个月时间。人和人是不同的，将军只有一个，安少能赚钱，别人就一定能赚钱吗？？

开盖子成本10元以上，你的胶水长期不用就会干掉。剩下8个月，在北方河南是很难过去的。工作量大，有毒的极板。身体坏了，什么都没有了。
不请人做电池专卖店的，永远是修理摊子。

[ 本帖最后由安庆豹马于 2008-9-24 16:53 编辑 ]

作者: ccl 时间: 2008-9-24 18:29
安庆说的倒是有点道理

作者: 安庆豹马 时间: 2008-9-27 13:55
哈哈。模仿不是唯一的，创新学习，求变。

作者: zmg666666 时间: 2010-10-23 16:34
gggggggggggggggggggg

作者: 韩庚 时间: 2010-10-23 19:39

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zmg666666 发表于 2010-10-23 16:34

抓住版主灌水啦！

作者: lxhages 时间: 2010-10-23 19:44
我已经干了快两年了，没干这行之前还是在一个国营大型企业做采购，从一无所知到现在的熟练，其中的酸甜苦辣我想经历过的朋友也知道的。
这两年来，也赚了点小钱，总结一下自己的经营经验以及下一步的经营策略：
我总感觉卖电动车门面一定要大，要有规模，才显得有势力，因为电动车涉及到保修，门面小了你再信势但但如何保证保修，人家也是对着你冷笑，心里在想，你这个JS又想在骗我！
要有一定的修理能力，应变能力，要有敏锐的市场嗅觉；
还有就是引用张老师的法宝：
老调重弹一：老话，种田人不如手艺人，手艺人不如买卖人；我建议，做电动车要做懂手艺的买卖人。
老调重弹二：老话，人无我有，人有我精，人精我廉；我建议，a,传授知识给客户，b,系列化、捆绑服务，c,让下线有足够利润，大家都有钱赚。
老话，磨刀不误砍柴工，虚心学习，只要某一点比自己强，他在这点就是老师。力戒盲目自大和想当然！理论结合实践，力求两者统一！

作者: zmg666666 时间: 2010-10-23 20:29

嘿，我基本上退化为买卖人了

作者: zmg666666 时间: 2010-10-23 20:30
人精我廉
佩服，需要勇气，实力

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