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标题: 讨论　怎么样才能让顾客相信你给他的电池是好（或比他原来更好）电池 [打印本页]

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 19:35
标题: 讨论　怎么样才能让顾客相信你给他的电池是好（或比他原来更好）电池
是这样的，今天来了个熟人，要换好的电池最好是他原装的品牌，因为他原来的用了两足年了，我推荐振龙４８１０的给他，拆开电池盒，原来的电池是满源４８１４（１０ＨＲ）我告诉他这个１４是需标的，是利用放电率做文章，不信可以程重．把他原来的电池称４.１８５，振龙４.１６５嘿

轻了，马上换只，４.１７５

再换４.１９０，

再换４.２１５

这是此君把另外几只也上称了，４.１８５　　４.１８５　　４.１６５．马上问怎么新的误差这么大？我好后悔称重了．

于是告诉他电池固体分量基本平衡，旧电池水分基本干了，自然误差小．装好后开电门锁，电压表显示５２Ｖ，转转把后放开５１了，问怎么原来的有５４啊？回答新电池就是这样的，因为极板还没有充分激活，以后会好起来．

他想了下说：好象我新的时候不是这样的呀？临走是他说但愿能用两年，
哎，这生意做得好窝囊啊！说实在他原来的电池确实不错，这些国家免检，中国驰名商标不过高帽罢了．

作者: zmg666666 时间: 2008-11-10 19:39
国家免检=三据请按

作者: zmg666666 时间: 2008-11-10 19:40
你连你自己的电池重量都不清楚？

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 19:40
朱哥赐教啊！

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-10 19:43
1.弄有分量的电池（比如新诺力，个头也高）2.把你换下来的别的牌子电池鼓包的都弄到明显的位置，告诉他XX电池老是鼓包 2.有条件的话你多包他几个月，电池质量好，自信

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 19:44

原帖由 zmg666666 于 2008-11-10 19:40 发表
你连你自己的电池重量都不清楚？

知道啊．后悔啊．

[ 本帖最后由 rupolo 于 2008-11-10 19:46 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 19:46

原帖由 zmg666666 于 2008-11-10 19:39 发表
国家免检=三据请按

就是啊．人家失水鼓了还有４.１８５，

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 19:47
新诺力４８１０的有多重？

作者: xuexi 时间: 2008-11-10 19:54
找只真的14AH的电池
还有24AH的
与虚标14的24的放在一块，
谁来要，先让他看看，做完比较后
再推荐你的电池

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:01
好方法，可是我这没有新诺力，只有超威装车顾客没有不满意的，但超威爱鼓不是，还要加ＷＫ，调参数，我要修电器哪有这么多时间啊．

作者: zmg666666 时间: 2008-11-10 20:19
新诺力10ah=4.25kg左右

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:46

原帖由 zmg666666 于 2008-11-10 20:19 发表
新诺力10ah=4.25kg左右

谢谢，那１２和１７.２０的呢？都说振龙是黑马，我看不咱地，不过价格便宜．请问现在新诺力什么价格啊？

作者: zmg666666 时间: 2008-11-10 20:47
12=4.45kg

作者: zmg666666 时间: 2008-11-10 20:48
振龙是老马。不是黑马

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:48
好象听说１７和２０的偏轻是吗？新诺力的

[ 本帖最后由 rupolo 于 2008-11-10 20:50 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:49
您觉得振龙怎么样？

作者: zjm519462 时间: 2008-11-10 20:49
我昨天换了6组新需能。
顾客来，都是看他原来用的是什么电池，然后要求我给他装和他原来车上一样品牌的电池，本地超威最多，我所以拿了几组鼓的最厉害的《都成面包了》的放在进门最显眼的地方，如果顾客要换这个，我说你看，这就是超威，第一就给顾客超威不好的印象
如果他再坚持要超威，4812的旧换新450，只包一年，加免费保养一次。如果换我推荐的新需能4812 的，旧换新则要500。包18个月，在保修期内免费保养两到三次，一年内放电时间低于95分钟的整组换新，免费检查充电器参数，不合格免费调整，免费检查控制器的欠压保护值和过流保护值，并调整。顾客资料输入我的电脑电池管理系统。并留下我的联系方式，车有问题随时上门检修。
你想想顾客都会选择哪一个电池？

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:55

原帖由 zjm519462 于 2008-11-10 20:49 发表
我昨天换了6组新需能。
顾客来，都是看他原来用的是什么电池，然后要求我给他装和他原来车上一样品牌的电池，本地超威最多，我所以拿了几组鼓的最厉害的《都成面包了》的放在进门最显眼的地方，如果顾客要换这个，我 ...

你是代理商，好啊！我这你用什么电池人家都有，碰到修自行车的，微利经营了，还好我是电器专长，有卖点．

作者: rupolo 时间: 2008-11-10 20:58
所以我准备任何电池微利经营，把电池维护延长保修时间作为单独的产品卖

作者: zjm519462 时间: 2008-11-10 20:59
已经建立了个客户资料电脑管理系统，这个是受了那天去理发店剪头发，如果是他们的会员的话，就可以打折的启发，正好有朋友就是做软件系统的，这个对他来说真的小菜一碟。
已经配备了客户用的磁卡，电脑上配个刷卡器就很轻松的了解到顾客车的一切情况。比如什么时候换的电池，型号，保修期有多长时间，并可以设定7--8个月短信或电话通知顾客来做电池的免费保养。
到昨天，已经发出去了264张会员卡。虽然他们有30%以前都不是我的顾客，但以后他们绝对是我的忠实用户群。
算算投入不到1400块，主要是卡的成本，刷卡器不花钱的。就可以获得这么大的效益，还是很值得的

作者: evrything 时间: 2008-11-11 13:50
2007年9月份天能超威虚标14ah全部改为12ah，满源在2007年12月份全部改为12ah。

满源电池新12ah也就是原来的14ah，系该用户的用过的电池，如果是新电池则重量≥4.45kg。

作者: lygboy2 时间: 2008-11-11 14:05

原帖由 rupolo 于 2008-11-10 19:47 发表
新诺力４８１０的有多重？

4.22KG

作者: rupolo 时间: 2008-11-11 14:12
你觉得满源电池如何？

作者: evrything 时间: 2008-11-11 15:05

满源电池，以12ah来说，25摄氏度放电5a放电在160分钟，就是所谓的强酸电池，一开始也担心寿命问题，不过实践看，寿命高于一般电池。它的损坏特点是断格情况多，容量不一致的情况少，损坏的话很容易检测。电池用到两年后，如果不断格，检测的话放电时间要高于一般使用两年的电池。

以经常接触的满源12ah电池来说，满源是好电池，别的型号不了解。

缺点是价格高，比论坛红人新诺力啊什么的。经销商不好赚钱。

[ 本帖最后由 evrything 于 2008-11-11 15:06 编辑 ]

作者: zhuangyiliu 时间: 2008-11-12 02:22
电池是靠重量吗？

松下那不成了垃圾了

作者: evrything 时间: 2008-11-12 09:44

原帖由 zhuangyiliu 于 2008-11-12 02:22 发表
电池是靠重量吗？

松下那不成了垃圾了

电池不靠重量，也不靠放电时间。不靠质量，也不靠价格，也不靠服务。讨论问题的时候，单单举出哪一方面都有片面性。论坛上有人愿意了解哪一方面因素的时候，知道的就踊跃发言一下，当然尽其所能不要误导。

松下不成垃圾。

作者: zmg666666 时间: 2008-11-12 10:03
同样配方的电池，重量降低必定不是好事

作者: 浩宇动力 时间: 2008-11-12 11:39
海宝的不是靠极板多吗

作者: rupolo 时间: 2008-11-12 11:44
是啊．干脆讨论什么工艺的电池质量好．

作者: rupolo 时间: 2008-11-12 11:45
然后怎么用简单的语言把它介绍给客后户．

作者: zmg666666 时间: 2008-11-12 11:47
客户不懂工艺，我等也不懂。
客户只懂重量与效果

作者: rupolo 时间: 2008-11-12 11:47

原帖由 zmg666666 于 2008-11-12 11:47 发表
客户不懂工艺，我等也不懂。
客户只懂重量与效果

言之有理

作者: rupolo 时间: 2008-11-12 11:49
他们知道的就是从电压表分析，所以高酸电池大行其道．

作者: evrything 时间: 2009-4-2 14:35

原帖由 evrything 于 2008-11-11 13:50 发表
2007年9月份天能超威虚标14ah全部改为12ah，满源在2007年12月份全部改为12ah。

满源电池新12ah也就是原来的14ah，系该用户的用过的电池，如果是新电池则重量≥4.45kg。

最近了解到，满源电池改了极板工艺，全部是机械涂板，电池一致性更好，但是重量在4.4kg左右了，原来一般都能到4.50kg甚至以上。

作者: 分析家 时间: 2009-4-2 16:34
现在的电池，没有啥好的方法去测试！
卖了才知道！

作者: CSLS 时间: 2009-4-2 16:45
对啊,很多没用过的牌子没办法测试质量,

作者: CSLS 时间: 2009-4-2 16:52
川办介绍的办法好想行不通,重量是个标准,重量轻的4820电池只有天能好一点,

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