电动车论坛

标题: 华天不能让电池专卖店消失。 [打印本页]

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 14:19
标题: 华天不能让电池专卖店消失。
若华天电池真的有那么好，随便一个维修店度可以换电池，这样就可能导致杀价，然后就是无利可图。最后发展为客户自己换电话此，不需要维修工参与，就像更换电视机遥控器的电池一样。赚钱的就是厂家和批发商
这样一来，电池就只能走入超市。我等该扮演何种角色？

新牌子的电池。刚出来时，可能会利用渠道来走量，等有量以后，就乱来了。串货，杀价，。。。
最终无利可图，另寻新欢

不知道骇客对此现象有何见解？

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-12-23 18:39 编辑 ]

作者: 归去来兮 时间: 2008-11-26 15:06
华天有那么厉害？似乎不大可能。

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 15:37

原帖由 归去来兮 于 2008-11-26 15:06 发表
华天有那么厉害？似乎不大可能。

华天厉害个屁！
可是他们的陈总是怪才，能借助厉害的人的力量，那就难说了！
他们厚积薄发多年，主要是没看到产品确实过关，当他们看到了的时候，肯定非常狠的，那姓陈的可以说是说服大师！

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 15:50
真的有那么一天的话，我只能修充电器维持生计。
修车不想干，太麻烦。电池赚不到钱，没动力。只有关门了。

电池专供，专卖才是路

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-12-23 18:40 编辑 ]

作者: 电池小商 时间: 2008-11-26 16:01

原帖由骇客于 2008-11-26 15:37 发表

华天厉害个屁！
可是他们的陈总是怪才，能借助厉害的人的力量，那就难说了！
他们厚积薄发多年，主要是没看到产品确实过关，当他们看到了的时候，肯定非常狠的，那姓陈的可以说是说服大师！

骇客何许人也？时而大赞华天，时而又大批华天!!为何也？？

作者: 电池小商 时间: 2008-11-26 16:07
版主太悲观了！专卖店不会消失的。沃尔玛，家乐福边上照样有小高场！肯得基总喜欢和卖当劳在一起，消费群体不一样的，销售策略不一样，就象国内汽车，在奇瑞，吉利高性价比低度价位占领国内市场时，重庆的力帆老总尹明善照样生产此类汽车，目前也还活得好好的，没有消失！！

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 16:13
在充分竞争的行业，不能有暴利存在。或者不能有泡沫存在。
常规电池生产已经是充分竞争了。
就算华天电池有一定垄断性，但是分销和终端还是充分竞争的行业。这个是不能被改变的，除非华天走电池专卖的路，就像格力空调一样的。
以前，格力在家电巨头（国美，苏宁，五星）等大卖场里面销售，等名气出来了，不可避免的陷入杀价怪圈。格力最后就抛开卖场，自己单干。
单干需要品牌，口碑。以及其他配套服务系统。一般的牌子是达不到此境界的。

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 16:27
每一个行业都有一个特点，
刚开始都乱搞，就像现在一样的，原因是利润丰厚。
后来利润被竞争打压，洗牌后留下一批强者，
最后发展为3类，
1  拥有核心技术的高端群体，比如乌龟（极少，可能仅1-2家），他最后将演变为专业生产核心器件的厂商。

原因是，产品作为配件出去后，给其他厂家配套，一样的能达到效果。于是新的杀价又开始了。。。。。唯一能保障利润的就是乌龟。（这个很像电脑处理器芯片的格局）

2  拥有此先进技术的产品销售权限（比如安装有乌龟的电池），利用原始渠道赚差价。
3  在渠道掌控者的授权下，能拿到电池，并能在一定区域内实现垄断零售。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-26 16:39 编辑 ]

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 16:36
若华天的电池又好又便宜，谁会去换超贵的电池？没人想跟钱过不去。
若换电动车电池与换遥控器电池一样的简单且不会有意外发生？就像客户自己换一个反光镜一样的，嘿嘿

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 16:50
由于乌龟的存在，华天必须要高于普通电池的价格，
若把售后的部分贴补（由于乌龟的保护，售后肯定会降低很多成本)，还是可以平价出售。
所以乌龟改变的不仅仅是电池，还改变了与此相关的很多东西。这是一个颠覆性的东西！！

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-26 16:52 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-26 17:22

原帖由 zmg666666 于 2008-11-26 14:19 发表
若华天电池真的有那么好，随便一个维修店度可以换电池，这样就可能导致杀价，然后就是无利可图。最后发展为客户自己换电话此，不需要维修工参与，就像更换电视机遥控器的电池一样。赚钱的就是厂家和批发商
这样一来 ...

这也是我担心的!现在像我们这些掌握了电子技术的可以自己搞差异化.到时泛滥了,就毫无特色了.

作者: xuexi 时间: 2008-11-26 17:51
不会那么悲观吧
让普通客户去自己修复电池
至少现在还难
黑金钢的出现则是另一会事
应是很久以后了
但把电池与保护电路做在一起
必会带来一次大的行业转折
到时，会有新的机遇
只要走在前面
再以不变应万变。。。

[ 本帖最后由 xuexi 于 2008-11-26 18:08 编辑 ]

作者: fhskb1457 时间: 2008-11-26 17:51
朱工多考虑了

作者: zmg666666 时间: 2008-11-26 18:03
已有对策，但并不是排斥。但也不见得很对症，
现在不多想想，以后就没机会了

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-26 18:05 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 18:17

原帖由 zmg666666 于 2008-11-26 15:50 发表
真的有那么一天的话，我只能修充电器维持生计。
修车不想干，太麻烦。电池赚不到钱，没动力。只有关门了。

老大：看了您的帖子感觉到，您属于先知先觉的那类思维模式！
当别人看到小乌龟只是一个会脉冲的小东西的时候，你的透视角度和深度是完全不一样的。
在您后面的帖子你说道：“这是颠覆性的小东西的时候”，我们都吓了一跳！
一项技术的变革如果成功的话，将会导致体系结构的变革！
您的预言和思维对很多人来说，都可能是三年后的事情。
假如这个技术是成功的，且开放型推广的话，其中存在的商机可能只有少部分人能抓到。到时候大智的人物就会提前对格局做出部署：
当大部分人关门的时候，少部分人却脱颖而出，成为不可替代！
到时候，不是电池赚不了钱，能通过电池赚大钱的属于少部分人，而大部分将失去很大的份额。

作者: fhskb1457 时间: 2008-11-26 18:37
电动车电池是使用环境很恶劣。不象手机电池那样。即使有了保护板。我想寿命也不见得有多理想。老大。你多虑了。

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 18:40

原帖由 电池小商 于 2008-11-26 16:01 发表

骇客何许人也？时而大赞华天，时而又大批华天!!为何也？？

辩证！
一味地认同或一味地贬坼都是偏激的！
有好的一面，我们承认和赞同，不好的疮疤毫不客气地揭露！

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 18:44

原帖由 zmg666666 于 2008-11-26 16:13 发表
在充分竞争的行业，不能有暴利存在。或者不能有泡沫存在。
常规电池生产已经是充分竞争了。
就算华天电池有一定垄断性，但是分销和终端还是充分竞争的行业。这个是不能被改变的，除非华天走电池专卖的路，就像格力 ...

版主分析十分有理，根据我们对华天的了解，走自己的专卖那是遥远的事！能支持经销商（特殊类型的合作伙伴）处于区域的相对优势是可以做到的。
几个试点：创造经销商优势的活动已经在展开，当得到效果的消息后将向大家报告。

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 19:05

原帖由 zmg666666 于 2008-11-26 16:50 发表
由于乌龟的存在，华天必须要高于普通电池的价格，
若把售后的部分贴补（由于乌龟的保护，售后肯定会降低很多成本)，还是可以平价出售。
所以乌龟改变的不仅仅是电池，还改变了与此相关的很多东西。这是一个颠覆性的 ...

      大家都有共同的期望，产品的差异化如果能加上价格的砝码，就可以让天平明显失去平衡。
      在价格竞争上，您分析的极是，目前所有电池厂的服务成本都相当的高，假如节约起来可以让利给经销商，那平价的成本基础又成为非常的关键：
      在华天产品设计的计划书中我们看到：
1、黑金刚的储酸量增加13%，在热失控和过充电防护得到保障的前提下，可以顺利经历3个夏天而不需要补水；
2、黑金刚由原来电池的“酸控制容量”改为“负极控制容量”，可以用正极的绝对过量来保证极板的寿命；
3、黑金刚的活性物质利用率提高8%，通过紧装配，安全阀压力的提高来克服容量衰退周期，极板的活性物质利用率提高8%，可以让成品成本下降4%成为现实；
4、黑金刚的特殊结构必须用铸焊来解决汇流排的连接，环氧树脂的全密封可以预防铸焊可能造成的可靠度忧虑。这必须用到2003“年高能蓄电池”的专利才能达以实现。
5、黑金刚为了达到温度可靠感应，上盖的结构通孔到单体内部进行温度采样。
   从这个计划书可以看到平价成本下降4%的可能，或许可以冲抵大部分的保护板成本。这样一来，价格的竞争优势有了一条重要的元素。

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 19:09

原帖由 rupolo 于 2008-11-26 17:22 发表

这也是我担心的!现在像我们这些掌握了电子技术的可以自己搞差异化.到时泛滥了,就毫无特色了.

任何产品，如果效果不好，没有人愿意踢一只死狗。如果效果不错，被模仿是在所难免！
但电池行业有自己的特殊性。微小企业的创新毕竟有限，大中企业考虑自己的面子和法律纠纷的可能，他们一般不会去考虑侵犯别人的知识产权。一般情况下，发明和外观专利都比较容易得到保护的。

作者: zjm519462 时间: 2008-11-26 19:22
我们做电池销售的需要提早改变自己的想法了！
或和华天“同流合污”，或自己“独辟蹊径”
看你怎么想了？看你心有多大了！
我的第一个思路，继续巩固目前已经取得的成绩，再接再厉。上个月新X能销售已经突破500组记录，凭价格和质量和服务，已经把本地的天能超威压的抬不起头了。价格，我的批发价比他的电池进价还便宜，质量，我们是同样的产地，同样的国家免检产品，服务，我们提供24小时的售后，有问题，当天就解决，小问题1---2小时就解决。现在本地的超威办事处已经开始在我这拿电池了，我可以借助他以前完善的销售网络来提高我的产品的知名度！
第二的思路，做可快速充电的电池。已经和本地8家大的物业管理公司初步达成了合作的协议，本小区的居民可以不需要再为电动车充电的问题而头疼了，月交10元，就可以随时随地的快速充电。电池也不需要再换新的了。在我们这可以很便宜的租到电池，交点押金就可以，有问题，随便在我们遍布市区的任何网点都可以得到满意解决。前期已经投入30多W。已经见到成效。看来消费者的思想还是可以改变的。
有华天，我们还是过同样的日子，没有它又如何？所以我从来不认为它是，，，，！

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 19:31

原帖由 zjm519462 于 2008-11-26 19:22 发表
我们做电池销售的需要提早改变自己的想法了！
或和华天“同流合污”，或自己“独辟蹊径”
看你怎么想了？看你心有多大了！
我的第一个思路，继续巩固目前已经取得的成绩，再接再厉。上个月新X能销售已经突破500组 ...

      你的差异化途径开辟算是好的开始！人家说：好的开始就是成功了一半！
      我非常赞成你的观点，不管什么什么来了，我们还是走自己的路，对新东西我们不排斥，不过激，静观其变。
你是对品牌忠诚度很高，有自己的想法，有创造力和行动力的经销商，这是厂家最好的经销商！
      相信你自己！一定能做得更好。

作者: 股市小笨鹰 时间: 2008-11-26 21:06
朱哥：恶断腰听说过吗
在快速品市场常用，如果麽一品牌对渠道不善，就会有3~5家经销商联合起来，恶意断货，因为正在腰上
小弟想来，以老大的影响力。。。。。。

作者: 股市小笨鹰 时间: 2008-11-26 21:23
至于朱哥的忧虑，我也大有同感，不过就算华天不这样作，别家也会作。
刚看了您那篇换电池的帖子，今后控制器也许可以干，
希望更多人讨论

作者: xianebike 时间: 2008-11-26 21:28

原帖由 zmg666666 于 2008-11-26 16:13 发表
在充分竞争的行业，不能有暴利存在。或者不能有泡沫存在。
常规电池生产已经是充分竞争了。
就算华天电池有一定垄断性，但是分销和终端还是充分竞争的行业。这个是不能被改变的，除非华天走电池专卖的路，就像格力 ...

不是甩开单干，而是不想受国美等的限制与剥削，进场费等

作者: rupolo 时间: 2008-11-26 21:50

原帖由骇客于 2008-11-26 19:09 发表

任何产品，如果效果不好，没有人愿意踢一只死狗。！
但电池行业有自己的特殊性。微小企业的创新毕竟有限，大中企业考虑自己的面子和法律纠纷的可能，他们一般不会去考 ...

我很相信你的话,相信自己.
从商人角度出发,我只要有利益可图,我可以很忠诚的和厂家合作.但是很多厂家一直在寻找更大的经销商,就像现在的女人,虽然现在爱得很愉快,但发现有更好的就会去傍,去靠.所以我现在的经营策略就是做到ZMG666666那样,让顾客只认店,不认牌子.当然我也需要一个品牌,一个好的产品马.
你说如果效果不错，被模仿是在所难免.的确,但我觉得,当你还没想到,我已经想到了.当你想到了,我已经在做了.当你在做了,我已经做大了,甚至已经转行了.

作者: 骇客 时间: 2008-11-26 22:07

原帖由 rupolo 于 2008-11-26 21:50 发表

我很相信你的话,相信自己.
从商人角度出发,我只要有利益可图,我可以很忠诚的和厂家合作.但是很多厂家一直在寻找更大的经销商,就像现在的女人,虽然现在爱得很愉快,但发现有更好的就会去傍,去靠.所以我现在的经营策 ...

保罗：你的能力看的出来，目前不知道是不是有点浪费了？骇客想考考你！
假如一个有差异化的产品（以华天小乌龟电池为例）让你来运作，从一个城市，到一个地区，到整个省，如果要达到润物细无声地占领并巩固市场，你能做一套策划吗？
如果可以，你不管在什么时候，自己感觉策划不错的时候，发到骇客邮箱！
只要是金子，总是要发光的！

作者: 姜子牙1968 时间: 2008-11-26 22:22

原帖由 zjm519462 于 2008-11-26 19:22 发表
我们做电池销售的需要提早改变自己的想法了！
或和华天“同流合污”，或自己“独辟蹊径”
看你怎么想了？看你心有多大了！
我的第一个思路，继续巩固目前已经取得的成绩，再接再厉。上个月新X能销售已经突破500组 ...

佩服老大，有运作能力，没有特长是最大的特长。

作者: rupolo 时间: 2008-11-26 22:23

原帖由骇客于 2008-11-26 22:07 发表

保罗：你的能力看的出来，目前不知道是不是有点浪费了？骇客想考考你！
假如一个有差异化的产品（以华天小乌龟电池为例）让你来运作，从一个城市，到一个地区，到整个省，如果要达到润物细无声地占领并巩 ...

骇客,其实你知道吗?我从来没想过这么大的市场.我现在只要做好我这个小县城(刚刚建成的).我就满意了,因为我的文化,我的资金,我的能力目前只能允许我这么大.
我在这里说说吧.我这价格竞争已经比较残酷.所以我打算贱卖所有品牌电池,因为大家都能拿到货.然后把维护电池设计成一个套餐另外卖钱.我真正的利润是这个套餐.当然这是下策.我还是希望代理电池,惟我独尊.但这等于把自己卖给了厂家.万一厂家翻脸

可能我看的这样的事太多了.

作者: rupolo 时间: 2008-11-26 22:24
我还在想.还没做!

作者: 姜子牙1968 时间: 2008-11-26 22:26

原帖由 rupolo 于 2008-11-26 22:23 发表

骇客,其实你知道吗?我从来没想过这么大的市场.我现在只要做好我这个小县城(刚刚建成的).我就满意了,因为我的文化,我的资金,我的能力目前只能允许我这么大.
我在这里说说吧.我这价格竞争已经比较残酷.所以我打算贱 ...

商业运作本身就存在风险，做自己想做的事，做完全自己想到的事，足矣

作者: 电池小商 时间: 2008-11-26 22:29

原帖由 seesm 于 2008-11-26 19:56 发表

乌托邦马上就要结束了！

唉！

回到现实了!

请指点，------乌托邦马上就要结束了！唉！

回到现实了==========是想说什么意思呀！！老兄

作者: rupolo 时间: 2008-11-26 22:37
上面我说我打算贱卖所有品牌电池,因为大家都能拿到货.其实不用我贱卖,事实已经很贱了.大家不要以为我捣乱市场啊!那可是罪过啊!

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 02:39

原帖由 rupolo 于 2008-11-26 22:23 发表

骇客,其实你知道吗?我从来没想过这么大的市场.我现在只要做好我这个小县城(刚刚建成的).我就满意了,因为我的文化,我的资金,我的能力目前只能允许我这么大.
我在这里说说吧.我这价格竞争已经比较残酷.所以我打算贱 ...

原来如此——而已！

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 08:39

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 08:47
想知道华天想以什么方式迅速打开市场.但靠乌龟不行.只能为自己壮胆,请问是低价(有小乌龟低不太了)?延长质包期?我倒是有个小主意

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 08:54
借老大的帖问问大家现在换电池的利润都是多少?大的小的.

作者: zmg666666 时间: 2008-11-27 09:58
老牌子，畅销牌子，无特点的新牌子几乎没利润30-50
有特点的新牌子，具有区域垄断性质的50-100

我的促销计划：1  找一个价格合适的牌子，有一点知名度，最好是在配新车的电池。
            2  找一个冶炼厂，现场定点回收旧电池。
            3 挂一广告在门口，放点音乐。“厂家让利促销，只赚10元”
            4 想电池不鼓包，请选购温控10元
            5 充电器不合格，想纠正的，请选购“充电器调整套餐”10元
            6 整车耗电量大的，选购“节电开关”15元


算算账：  1 先与用户把新电池价格敲定
，          2 把旧电池卖给冶炼厂，折价50-60
         3 安装新电池，进价240，实际卖价260，我赚20（不要说我奸诈）
         4 客户计算：260-60=200，划算！！
         5 摆一大堆鼓包旧电池，加上客户自己的电池也鼓包。看他敢不敢节约那个10元的温控器
         检测充电器超标了，若不调整，保修单上注明充电器不合格。扯皮绝对胜算。要调整再给10元

         6  没本事的就只能赚20，有本事的赚40.严重打压低级对手的利润
         7  换下来的旧电池，有利用价值的，还是我的，拿几个鼓包的电池与冶炼厂对换
         8  无需收购旧电池，不占用资金。无旧电池期货风险。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-27 10:01 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 10:06

原帖由 zmg666666 于 2008-11-27 09:58 发表
老牌子，畅销牌子，无特点的新牌子几乎没利润30-50
有特点的新牌子，具有区域垄断性质的50-100

我的促销计划：1 找一个价格合适的牌子，有一点知名度，最好是在配新车的电池。
2 找一个冶炼厂， ...

这也就是我的套餐

把新电池的价格降低地区最低,然后把鼓包器,调改充电器,定期维护电池,设计成套餐.并延长质包期(因为自己卖的主,自己有数)这样想便宜的找了我,想买好的也找了我.

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 10:10
我这以前有１００-１５０元，现在也就５０元左右了，按利润计贱啊！不想点主意不行了．

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 10:15
我们在做的或准备在做的，是一般的代理商不愿意做的．他们只要批发出去就行了，厂家质包期内损坏的送回厂家就行了，

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 17:12

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 10:15 发表
我们在做的或准备在做的，是一般的代理商不愿意做的．他们只要批发出去就行了，厂家质包期内损坏的送回厂家就行了，

辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

作者: ccl 时间: 2008-11-27 17:25

原帖由 rupolo 于 2008-11-26 22:23 发表

骇客,其实你知道吗?我从来没想过这么大的市场.我现在只要做好我这个小县城(刚刚建成的).我就满意了,因为我的文化,我的资金,我的能力目前只能允许我这么大.
我在这里说说吧.我这价格竞争已经比较残酷.所以我打算贱 ...

正解,我也是这么做的,
新电池.你的拿到的,别人也拿到,没有多少利润而言.但可以做到别人没有的.利润还是很高的....

作者: ccl 时间: 2008-11-27 17:33
我现在包二年电池利润还不错,4812的以旧换新440-480之间,电池进价370.现钱就赚70-110,旧的要卖到80左右吧.如果再修起来几个.呵,就更高了.利润平均下来在150-230之间吧.不知道你们利润有多大?

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 17:34

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:25 发表

正解,我也是这么做的,
新电池.你的拿到的,别人也拿到,没有多少利润而言.但可以做到别人没有的.利润还是很高的....

我们的做法如果可以得到骇客大师的理解,那就万岁了.

作者: ccl 时间: 2008-11-27 17:36

原帖由 zmg666666 于 2008-11-27 09:58 发表
老牌子，畅销牌子，无特点的新牌子几乎没利润30-50
有特点的新牌子，具有区域垄断性质的50-100

我的促销计划：1 找一个价格合适的牌子，有一点知名度，最好是在配新车的电池。
2 找一个冶炼厂， ...

我们这镇上不吃这个.看来各个地方有地方特色,真不能一概而论.....消费水平也敢不上你的那边......

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 17:40

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:36 发表

我们这镇上不吃这个.看来各个地方有地方特色,真不能一概而论.....消费水平也敢不上你的那边......

是啊!ZMG那电池寿命普遍1年,我这基本不做任何保养也有1.5年以上,所以我们只能延长质包来显差异化.

作者: ccl 时间: 2008-11-27 17:41

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 17:34 发表

我们的做法如果可以得到骇客大师的理解,那就万岁了.

这也是没办法的事情.如果我和别人一样,那就打价格战.给大伙说说我们这情况.
换碳刷,有8元的就给换的,48V350的无刷控制器,80就给换.4812的昌盛.以旧换新330,进价就得380.骇老大,你说叫我怎么活啊?
现在就他妈的给我乱搞.价上不去.
再说个牛的,4817的不要旧的只要450元,他妈的都疯了.

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 17:42

原帖由骇客于 2008-11-27 17:12 发表

辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。
山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。
惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。
人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

这首过零丁洋在这里想表达什么?请骇客大师详解

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 17:44

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:41 发表

这也是没办法的事情.如果我和别人一样,那就打价格战.给大伙说说我们这情况.
换碳刷,有8元的就给换的,48V350的无刷控制器,80就给换.4812的昌盛.以旧换新330,进价就得380.骇老大,你说叫我怎么活啊?
现在就他妈的给 ...

疯了!都疯了!还好!我们是电器行业出身

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 17:51

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 17:42 发表

这首过零丁洋在这里想表达什么?请骇客大师详解

骇客触景生情：
市场环境极其恶劣，
大家为求生存和发展，都很不容易；
太不容易了！

当市场环境很不好的时候，
我们的一切努力和诗中的场景类似！
觉得很感伤！

作者: ccl 时间: 2008-11-27 17:52

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 17:44 发表

疯了!都疯了!还好!我们是电器行业出身

呵,我严重同意,要不我早死光了.
现在我们这个镇上被我搞的,卖车都骂我,更不要说修车店了.我们这个镇上,现在他们都不敢拿品牌的电池,只能拿杂的了.因为,品牌的没利润.因为他们不敢包二年,不敢包电池不鼓.有客户来我这问,我就二句话,他敢不敢包二年,敢不敢包电池不鼓包.不敢就是差电池.会不会修充电器.不会,水平就不行.我真贱........拿我的长处打别人的短处.

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-11-27 17:54 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 17:56

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:52 发表

呵,我严重同意,要不我早死光了.
现在我们这个镇上被我搞的,卖车都骂我,更不要说修车店了.我们这个镇上,现在他们都不敢拿品牌的电池,只能拿杂的了.因为,品牌的没利润.因为他们不敢包二年,不敢包电池不鼓.有客户来我 ...

在残酷的竞争中，你是强者！厉害！

作者: 心宇 时间: 2008-11-27 18:07
好象不见华天生产20AH的电池？

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 18:08

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:52 发表

呵,我严重同意,要不我早死光了.
现在我们这个镇上被我搞的,卖车都骂我,更不要说修车店了.我们这个镇上,现在他们都不敢拿品牌的电池,只能拿杂的了.因为,品牌的没利润.因为他们不敢包二年,不敢包电池不鼓.有客户来我 ...

扬长避短!好!CCL就是榜样!骇客大师,您的一系列营销策略,得利的只有厂家和代理商,象我等终端始终还在惶恐滩上徘徊.再有小乌龟帮助卖白菜的也成为专家,那我等只能去零丁洋感叹了.如果和华天合作,谁能保证永远合作?名牌电池,除了天能,几易他主我这发生多起了.

作者: zmg666666 时间: 2008-11-27 18:22
对某些人来说。不管是否愿意，关门是迟早的事。

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-27 20:07
个人不赞成ccl兄的做法  同行应该联合有能力的应当有个协会
上月去南阳看朋友哦  天呀那个公交竞争的可怜我晚上6点多到南阳 60公里的路车是专车。一个司机一个售票 2个拉客的。还有唯一的乘客就是我。
那么看看我们这里当地联营公交的做法：看你不顺眼不停车装看不到；看你货物多等下一班车；看你带2个孩子，先告诉你孩子要收钱的，更严重的说等赶点直接放空车不拉人。这些车其实都是私人的。但是外地人不知道的还以为是拽国营老大的牌子呢。去年雪灾平时2元的车票一夜间涨到10元。政府油补少了，直接全线罢工三天。车老板个个赚得肥头大耳红光满面的。
这在南阳简直是天方夜谭。
需要说明的是，这情况是联营后的没有联营以前，我们和南阳的差不多的。

ccl兄的做法看起来你生意很好。但是你换3组电池累的要命的时候别人换一组电池喝着茶抽着大烟打麻将去了。说不定人家比你赚的还多。
你让一个顾客满意人家给你带来250个生意  但是如果你让一个顾客不满意你可能失去500个生意。顾客对你的希望越大也许失望越大
而且电池质保2年很危险你的后续服务也很辛苦。
违背行业规矩行业规律  换来的往往只是一时的收益最后导致的是恶意的竞争全面爆发一起完蛋。

自然就是美  合作共赢

[ 本帖最后由信阳得康于 2008-11-27 20:10 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 20:16

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 18:08 发表

扬长避短!好!CCL就是榜样!骇客大师,您的一系列营销策略,得利的只有厂家和代理商,象我等终端始终还在惶恐滩上徘徊.再有小乌龟帮助卖白菜的也成为专家,那我等只能去零丁洋感叹了.如果和华天合作,谁能保证永远合作?名 ...

是的。如果认为和华天合作存在不长久的可能，就不要开始！这是真诚的建议！
就好比结婚一样！如果双方情投意合就结婚，如果考虑以后有离婚的可能就不要结婚！
若为自由故，生命自由皆可抛！

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 20:26

原帖由骇客于 2008-11-27 20:16 发表

是的。如果认为和华天合作存在不长久的可能，就不要开始！这是真诚的建议！
就好比结婚一样！如果双方情投意合就结婚，如果考虑以后有离婚的可能就不要结婚！
若为自由故，生命自由皆可抛！

但我看到的都是厂家抛下了经销商

为什么,可能经销商能力不够吧?或这别人太厉害.

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 20:30
个人不赞成ccl兄的做法  同行应该联合有能力的应当有个协会
上月去南阳看朋友哦  天呀那个公交竞争的可怜我晚上6点多到南阳 60公里的路车是专车。一个司机一个售票 2个拉客的。还有唯一的乘客就是我。
那么看看我们这里当地联营公交的做法：看你不顺眼不停车装看不到；看你货物多等下一班车；看你带2个孩子，先告诉你孩子要收钱的，更严重的说等赶点直接放空车不拉人。这些车其实都是私人的。但是外地人不知道的还以为是拽国营老大的牌子呢。去年雪灾平时2元的车票一夜间涨到10元。政府油补少了，直接全线罢工三天。车老板个个赚得肥头大耳红光满面的。
这在南阳简直是天方夜谭。
需要说明的是，这情况是联营后的没有联营以前，我们和南阳的差不多的。

ccl兄的做法看起来你生意很好。但是你换3组电池累的要命的时候别人换一组电池喝着茶抽着大烟打麻将去了。说不定人家比你赚的还多。
你让一个顾客满意人家给你带来250个生意  但是如果你让一个顾客不满意你可能失去500个生意。顾客对你的希望越大也许失望越大
而且电池质保2年很危险你的后续服务也很辛苦。
违背行业规矩行业规律  换来的往往只是一时的收益最后导致的是恶意的竞争全面爆发一起完蛋。

自然就是美  合作共赢

CCL的这种做法谁也不愿意,我去年就有这个打算,到现在还没实施,不是我没魄力,是我实在不愿意.

作者: 株洲恒源 时间: 2008-11-27 20:36

原帖由 ccl 于 2008-11-27 17:52 发表

呵,我严重同意,要不我早死光了.
现在我们这个镇上被我搞的,卖车都骂我,更不要说修车店了.我们这个镇上,现在他们都不敢拿品牌的电池,只能拿杂的了.因为,品牌的没利润.因为他们不敢包二年,不敢包电池不鼓.有客户来我 ...

支持！！！

3年前，我们这里电摩车电池，别的经销商质保期是6个月，我就是一年。附近的电动车经销商个个都背后骂我。他们恨我，说明了我带给了他们很多的压力。

很快，恒源销售出的电池也给顾客质保期2年。第24个月，放电时间低于60分钟，免费更换。

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 20:49

原帖由 信阳得康 于 2008-11-27 20:07 发表
个人不赞成ccl兄的做法同行应该联合有能力的应当有个协会
上月去南阳看朋友哦天呀那个公交竞争的可怜我晚上6点多到南阳 60公里的路车是专车。一个司机一个售票 2个拉客的。还有唯一的乘客就是我。
那么看 ...

信阳!不要把创新当成搅局.这是个竞争时代,创新的同时必然给别人压力.CCL在他的小镇搅局,ZMG在成都搅局,骇客大师在整个电池行业搅局

,我也准备搅局了

,那些人成立协会,是因为他们找不到搅局的方子.

作者: 骇客 时间: 2008-11-27 20:49

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 20:26 发表

但我看到的都是厂家抛下了经销商为什么,可能经销商能力不够吧?或这别人太厉害.

      据我所知，厂家抛弃经销商的比较少！因为渠道是非常非常重要的！哪个厂家都清楚。
   好的经销商，每天店面被都不同的厂家业务员踩破了！什么优惠政策、支持力度！什么价格优势！再好的经销商都很难经过诱惑！
      厂家和经销商的关系就好比公乌龟和母乌龟的关系，人家趴在背上柔情似水的时候，不要无动于衷，不发出脉冲！这样就会被退回去回炉的！

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 20:57

原帖由骇客于 2008-11-27 20:49 发表


      据我所知，厂家抛弃经销商的比较少！因为渠道是非常非常重要的！哪个厂家都清楚。
   好的经销商，每天店面被都不同的厂家业务员踩破了！什么优惠政策、支持力度！什么价格优势！再好的经销商都 ...

大的经销商谁都想争取,对他们来说,厂家是女人.而小经销商自己是女人

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-27 20:58
[quote]原帖由 rupolo 于 2008-11-27 20:26 发表

没有市场能力的经销商被抛弃是正常的河北某振龙代理商商前几天就被抛弃了。
双向选择现在市场就是这样。影响华天成长的我认为价格是主要因素。华天下一轮的市场进攻，如果到终端维修铺的价格比天能高的话，我看悬。
理想的价位是新诺力的水平。

[ 本帖最后由信阳得康于 2008-11-27 21:01 编辑 ]

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-27 21:03
创新很好
但是电池不争气用户的保养意识也差后期维护的人工成本也高搞来搞去白搞搞不到银子老婆最后也不让你搞了。

[ 本帖最后由信阳得康于 2008-11-27 21:05 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:04
没能力被抛弃是应该的,所以我们要通过搅局来做出量,忘记了,新诺力也在搅局!

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:06

原帖由 信阳得康 于 2008-11-27 21:03 发表
创新很好但是电池不争气用户的保养意识也差后去维护的人工成本也高搞来搞去白搞搞不到银子老婆最后也不让你搞了。

我不是说了吗?自己做的主,心里有数,我不会什么人都包两年的.

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-27 21:08
新诺力的市场定位暂时看起来是很成功的可惜我等眼光短浅，难以预计未来呀

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:15

原帖由 信阳得康 于 2008-11-27 21:03 发表
创新很好
但是电池不争气用户的保养意识也差后期维护的人工成本也高搞来搞去白搞搞不到银子老婆最后也不让你搞了。

1,选好的但不贵的电池,请老兄介绍几种,
2.我做好了加酸机和抽酸机,工作量大大降低.
3.准备做家用维护机,维护电池不再需要时间和电费.还多了个别人没有的差异化卖点.
4防鼓包,你我都知道!
5签合同,保护自己.请老兄模拟钻我空子,让我完善防护衣

谢谢!

作者: 信阳得康 时间: 2008-11-27 21:21
你想买断售后？
电池修理没有量肯定不行
有了量又怕相关部门的老爷们看上你。

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:28

原帖由 信阳得康 于 2008-11-27 21:21 发表
你想买断售后？
电池修理没有量肯定不行
有了量又怕相关部门的老爷们看上你。

靠强大的自己的一般人没有的售后力量来推动卖电池.买断怕提供我不合格的货.
电池修理想赚钱太难了,除非去跟恒源做2V.

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:31
我现在还在计划,还没实施,请信阳兄多多帮助!

你觉得现在市场哪些电池性价比高,你对新诺力电池怎么看?大的和小的电池.还有振龙.

[ 本帖最后由 rupolo 于 2008-11-27 21:34 编辑 ]

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 21:33

原帖由 信阳得康 于 2008-11-27 21:21 发表
你想买断售后？
电池修理没有量肯定不行
有了量又怕相关部门的老爷们看上你。

在中国,老爷是最易搞定的,怕的是小人.

作者: 株洲恒源 时间: 2008-11-27 21:37

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 21:33 发表

在中国,老爷是最易搞定的,怕的是小人.

呵呵......

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 22:01

原帖由 seesm 于 2008-11-27 21:55 发表

无谓的低价就是搅局!

搅局的后果，别人不好受，自己更难受!

“降价是找死，不降价是等死！”这是我们“电脑硬件销售行业”的一句格言！
（格言背后隐藏的就是“商品同质化”这一“癌症”）

怎么都是死 ...

我们不是走低价啊！老兄，而是通过自己的差异换高价啊！上去看看ＣＣＬ的利润！

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 22:05
欢迎大家为我们的电池专卖店出谋划策，共同成长．

作者: rupolo 时间: 2008-11-27 22:10

原帖由 seesm 于 2008-11-27 22:04 发表

伤人一千，自损八百！

损人不利己，白开心！

损人一定要利己，否则，不要做

一块蛋糕，你切了２／３，就剩了１／３．没办法的．比如说骇客大师的小乌龟不是也准备抢占市场吗？做老三，那原来的老三呢？不是被伤了吗？市场经济，不要说这样的话！

作者: ccl 时间: 2008-11-28 08:50

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 21:04 发表
没能力被抛弃是应该的,所以我们要通过搅局来做出量,忘记了,新诺力也在搅局!

嘿嘿,我还就是用的新诺力,我从经销商那拿货,先拿货,等卖完了再给钱,我可以最多拿20组不给钱的.资金有多余的了,进点电池外壳,做开盖修复.这个利润也很高.........虽然还没开始,但已着手弄了.

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:01
有的同志,别装清高了,
不同意我的做法,那换碳刷8元的,4817的电池不要旧的,只要450元,请问,我怎么办?等死?关门市?找你要饭吃?我有二个孩子.我的生活怎么办?还协会.我教会他们技术,让他们赚钱?我关门市?有病.我没有你那么高的情操.我要生活.
是他们先打价格战的啊,我一个月前换4820的710最少680.现在已降到650了.
一早上,就让人发火.卖仪器就好啊?有多大效果,本来不想说的.非逼人说出来....

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:03

原帖由 seesm 于 2008-11-27 22:04 发表

伤人一千，自损八百！

损人不利己，白开心！

损人一定要利己，否则，不要做

虽然话不好听,但还是中肯的.
我倒是没损什么.我只是有他们没有的东东.虽然累点,烦点,但利润也高.

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:06

原帖由 jingxiumotuo 于 2008-11-27 23:02 发表
其实这样搞的人,在附近区域应该占有很大的市场,技术也算是出众的,我们可以看成一种修车行业的洗牌,火候到了,还会走向正规的

对的.
我们这的门市,明年要关了很多.现在就乱搞了.我们这非常的乱,你们想像不到.4812的以旧换新300,包二年.
明年我的日子就好过多了.

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 09:17
CCL兄.新诺力大电池怎么样?听ZMG说很一般?我还没用新诺力.

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 09:18
CCL兄你是先行者,请问包两年应该注意哪些东西?谢谢!

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:35

原帖由 rupolo 于 2008-11-28 09:17 发表
CCL兄.新诺力大电池怎么样?听ZMG说很一般?我还没用新诺力.

大的偏轻,因为我拿货不要钱,所以就先用着了.

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 09:38

原帖由 ccl 于 2008-11-28 09:35 发表

大的偏轻,因为我拿货不要钱,所以就先用着了.

大的有多少重,麻烦你称下好吗?我这现在还没有新诺力.

作者: magn750509 时间: 2008-11-28 09:40
新诺力２０的大约６。９kg,12的４。４５kg.

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:40

原帖由 rupolo 于 2008-11-28 09:18 发表
CCL兄你是先行者,请问包两年应该注意哪些东西?谢谢!

我说的不一定谁都用.
充电器一定要检测.调正确了.以前是每6个月来加水,现在改为8个月,从二年加水三次,变成二次了,售后服务工量下降了.要教会客户怎么样正确使用.
我是2006.10.4日开的门市,现在已二年多了.退货率还行,5%之内.

作者: ccl 时间: 2008-11-28 09:41

原帖由 magn750509 于 2008-11-28 09:40 发表
新诺力２０的大约６。９kg,12的４。４５kg.

别的电池一般多重?好像在7.2吧,我没注意这方面,我是听老玩童说不错,就用了.不行了,我找他老人家去........

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-11-28 09:43 编辑 ]

作者: magn750509 时间: 2008-11-28 09:43
新诺力的小电池是比较重，２０的轻了，其他的电池２０的一般在７。０以上。

作者: maoyu4444 时间: 2008-11-28 09:45

原帖由 rupolo 于 2008-11-27 20:30 发表
个人不赞成ccl兄的做法同行应该联合有能力的应当有个协会
上月去南阳看朋友哦天呀那个公交竞争的可怜我晚上6点多到南阳 60公里的路车是专车。一个司机一个售票 2个拉客的。还有唯一的乘客就是我。
那么看 ...

同意

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 09:47

原帖由 ccl 于 2008-11-28 09:41 发表

别的电池一般多重?好像在7.2吧,我没注意这方面,我是听老玩童说不错,就用了.不行了,我找他老人家去........

超威12的4.35,20的7.3左右,振龙12的4.35,20的6.85左右.看来新还行.但也不能光看重量,你有内阻表吗?测下内阻,电压均衡吗!

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:03

原帖由 ccl 于 2008-11-28 09:40 发表

我说的不一定谁都用.
充电器一定要检测.调正确了.以前是每6个月来加水,现在改为8个月,从二年加水三次,变成二次了,售后服务工量下降了.要教会客户怎么样正确使用.
我是2006.10.4日开的门市,现在已二年多了.退货率 ...

我现在在实验充电模式,成功的话我们可以一年补水一次.

还有!有人故意损坏吗?怎么防范?

作者: 骇客 时间: 2008-11-28 10:26

原帖由 rupolo 于 2008-11-28 10:03 发表

我现在在实验充电模式,成功的话我们可以一年补水一次. 还有!有人故意损坏吗?怎么防范?

电池在使用过程中，很多原因可能导致不均衡。人为破坏不多，但也一定存在。最好的方法就是把端子防水保护起来，贴上保罗封条，如果无法单只取电，破坏起来的难度就大多了。

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:30

原帖由骇客于 2008-11-28 10:26 发表

电池在使用过程中，很多原因可能导致不均衡。人为破坏不多，但也一定存在。最好的方法就是把端子防水保护起来，贴上保罗封条，如果无法单只取电，破坏起来的难度就大多了。

我已经有这打算了,不过我准备封在电池盒上,还可以保证只限该车使用.

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:31
最好的充电模式还请骇客大师赐教!

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:33
我们的三线防鼓措施也是空子,还要设计2线的.

作者: 骇客 时间: 2008-11-28 10:45

原帖由 rupolo 于 2008-11-28 10:33 发表
我们的三线防鼓措施也是空子,还要设计2线的.

两线最简单的就是4个17A的温度开关并联，防鼓包，防过流！总材料成本为4.6元。

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:50

原帖由骇客于 2008-11-28 10:43 发表

本来不说出来的，因为很讨厌那些做充电器的厂家自己不去专研！
你都问了N次了，就不好推辞了。
不敢说最好的充电模式，失水比较少的充电模式很简单，充电器提供的电压能力为16.5V，电流靠电池自然 ...

这仅仅是失水一个方面,我们的是电池组啊!要保证均衡的,在14V后(最佳的几V?)加入漫脉冲(间隙多少?)

作者: rupolo 时间: 2008-11-28 10:51

原帖由骇客于 2008-11-28 10:45 发表

两线最简单的就是4个17A的温度开关并联，防鼓包，防过流！总材料成本为4.6元。

用温度开关和继电器可以吗?

欢迎光临电动车论坛 (http://ev5s.cn/bbs/)