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标题: 华天电池，代理经销策略 [打印本页]

作者: 海眼 时间: 2008-11-27 22:32
标题: 华天电池，代理经销策略
针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推，他如果确信你这个电池能用3年他更不想卖，因为换电池的人少了，市场份额就小了，这是他不想看到的。众所周知，批发才是产品免费宣传推广的途径，这条路走不通，就完了。

跟普通电池的质保一样，没有说服力，见实际效果的的周期太长。有的用户车本来也不行了，也不需要电池用太久。只要便宜就行。

你说慢慢推广吧，时间和量的压力就来了。

另外二级市场的量不能跟一级市场比，如果以利润10-15元做批发的话，只能免强过日子，这个价只能跟个别重要的经销商合作。

综上理出经销策略：
1)必须在短时间内直接面向终端用户宣传推广，一句话，就是广告要密集，让大家知道你，对你感兴趣，主动去了解你。
2)找出当地意见领袖，为华天品牌正名，即要与当地人信得过的人或商家合作，使其大力推荐华天品牌。

要是华天能在央视做个广告，一切都好办了。否则代理商的广告支出摊大了。
个人想法，如有不对，批评指证，也请大家一起出谋划策。

作者: 8964151 时间: 2008-12-22 21:44
好帖怎么没人顶

作者: 分析家 时间: 2008-12-22 22:57
你说的就是我所想的,,,,,希望华天陈总看到!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: magn750509 时间: 2008-12-22 23:04
现在的人见到高科技啊，专利啊，国家金奖银奖之类的就怕了。

作者: 骇客 时间: 2008-12-22 23:51

原帖由海眼于 2008-11-27 22:32 发表
针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推 ...

您说的，都非常非常实在。这些都是华天人这个阶段在准备的！

作者: sunweidong 时间: 2008-12-23 01:06

原帖由海眼于 2008-11-27 22:32 发表
针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推 ...

是啊、我这几天都想到做公交车车体广告了、或在电动车市场再开一家门店、费用可想而知了、华天要是能做中央台的电视广告那可真是太好了。我们和顾客也有话说了、我的电瓶中央台都做广告了、保证是好产品、放心使用。很多顾客是看中这些的！

作者: zmg666666 时间: 2008-12-23 10:18
三路奶粉，央视上榜品牌

作者: 真诚到永远 时间: 2008-12-23 11:06
我不觉的要在央视打广告，那是孤注一掷的做法，一旦有问题想翻身都难。我觉得华天还是要走专卖与一级市场相结合的方法，而产品也要有等级，高低档结合。

作者: 骇客 时间: 2008-12-23 11:28

原帖由 真诚到永远 于 2008-12-23 11:06 发表
我不觉的要在央视打广告，那是孤注一掷的做法，一旦有问题想翻身都难。我觉得华天还是要走专卖与一级市场相结合的方法，而产品也要有等级，高低档结合。

您太有才了。
做中央电视广告只能考虑费用能承受的，说白了，只能告诉经销商有而已，
如果靠中央电视台来让影响老百姓，那把电池卖的货款全部拿去做都远远不够。
在中央电视台黄金时间做广告，适合高利润，无售后的产品，电池只能打打钉子插朵花，不能满城尽带黄金甲！

“产品高低档结合”您讲到的真理了！
切金字塔尖会饿死人的。

[ 本帖最后由骇客于 2008-12-23 11:47 编辑 ]

作者: 8964151 时间: 2008-12-23 13:26
山水电池不是在央视和很多地方电视台有广告吗！做了广告销量翻一翻！看来华天不做广告很能走远

作者: 真诚到永远 时间: 2008-12-23 13:36
要看什么阶段，开始就打广告不是好主意，代理商是有利润可图了，厂商负担大了

作者: zhouzhenyu 时间: 2008-12-23 16:14
我个人认为，一定的广告投入是必须的，央视广告不一定非要在黄金时间专题大版块做不可，可以选择在天气预报之列的地方露一小脸，现混个脸熟再说。总比没有强吧？这样我们的广告投入就会少很多。

作者: zmg666666 时间: 2008-12-23 18:27
还不如把广告费拿出来对每一组电池返点，到半年时，或1年时，集中发放到维修工手里。或者专卖店里面

作者: 分析家 时间: 2008-12-23 19:37
做中央电视广告只能考虑费用能承受的，说白了，只能告诉经销商有而已，
如果靠中央电视台来让影响老百姓，那把电池卖的货款全部拿去做都远远不够。
在中央电视台黄金时间做广告，适合高利润，无售后的产品，电池只能打打钉子插朵花，不能满城尽带黄金甲！

“产品高低档结合”您讲到的真理了！
切金字塔尖会饿死人的。

是钱多与少的问题！！！！！！！！！有钱鬼都能来为你推磨，，，，，，，钱就是效应，，，，，，，钱也是效应！！！！！！！！！！！！！

作者: 分析家 时间: 2008-12-23 19:38
打错一个字了：

是钱多与少的问题！！！！！！！！！有钱鬼都能来为你推磨，，，，，，，钱就是效应，，，，，，，钱也是效益！！！！！！！！！！！！！

作者: 真诚到永远 时间: 2008-12-23 19:42
那你编辑不就行了

作者: xianebike 时间: 2008-12-23 20:40
广告持续一段时间会有很大威力的，骇客软文的做法实际很好！

作者: 骇客 时间: 2008-12-23 21:13

原帖由 8964151 于 2008-12-23 13:26 发表
山水电池不是在央视和很多地方电视台有广告吗！做了广告销量翻一翻！看来华天不做广告很能走远

广告的方法有100种，不同的阶段打不同的广告！
适合的才是最好的。

作者: xianebike 时间: 2008-12-23 22:28

原帖由骇客于 2008-12-23 21:13 发表

广告的方法有100种，不同的阶段打不同的广告！
适合的才是最好的。

实际上和春兴合作好了，举起价格屠刀，质控搞好，其他您就看好吧

作者: 真诚到永远 时间: 2008-12-23 23:28
春兴？要是跟他们合作可以，让他们出80%的钱，还原铅我是不太信。山水的电池是这么写的“郑重声明：本公司所采用原料为纯度99.996%的电解铅，绝非还原铅”。以前很多做极板的采用还原铅，害惨了很多组装厂，也许“春兴”可以做到，但能保证品质始终如一吗？你所说的价格屠刀没有任何杀伤力，著名的格兰仕知道不？屠了别人也屠了自己。

[ 本帖最后由真诚到永远于 2008-12-24 01:11 编辑 ]

作者: 骇客 时间: 2008-12-24 01:13

原帖由 真诚到永远 于 2008-12-23 23:28 发表
春兴？要是跟他们合作可以，让他们出80%的钱，还原铅我是不太信。山水的电池是这么写的“郑重声明：本公司所采用原料为纯度99.996%的电解铅，绝非还原铅”。以前很多做极板的采用还原铅，害惨了很多组装厂，也许“春 ...

春兴的还原铅现在已经上电解了，很多大企业在用，数一数二中一个大量用！这个我们可要如实讲话的！
其实做极板，还原铅制造粉是绝对不行的。
还原铅做板栅合金是国际通用，
春兴上电解后，还原就不好买了。

作者: 骇客 时间: 2008-12-24 01:16

原帖由 xianebike 于 2008-12-23 22:28 发表

实际上和春兴合作好了，举起价格屠刀，质控搞好，其他您就看好吧

价格是要适当的，一味高或一味低都不可取！
真诚兄说的对，分档次是上策。
铅酸系列
胶体系列
数码系列
黑金刚系列
够了。

作者: 电池小商 时间: 2008-12-26 21:37

原帖由骇客于 2008-12-24 01:16 发表

价格是要适当的，一味高或一味低都不可取！
真诚兄说的对，分档次是上策。
铅酸系列
胶体系列
数码系列
黑金刚系列
够了。

这么多呀，什么时后上市场。

作者: sunweidong 时间: 2008-12-26 23:05

原帖由骇客于 2008-12-24 01:16 发表

价格是要适当的，一味高或一味低都不可取！
真诚兄说的对，分档次是上策。
铅酸系列
胶体系列
数码系列
黑金刚系列
够了。

专卖店的经营模式、分的细一些好、应该往这方面走！摆出这样的展台。

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