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标题: 征营销策略 [打印本页]

作者: phycoolbaby 时间: 2009-6-5 20:43
标题: 征营销策略
本帖最后由 phycoolbaby 于 2009-6-5 20:46 编辑

去年10月开业,虽然我5月也零售了30组的样子(小店最好记录),但我心里从来不踏实,老是担心我明天会有生意吗
内心的暗示,很吓人,几天了都没换电池了.
最近关于营销的讨论又多了,想想我也该改变自己的经营方式了,天天都是等客户上门,从来没主动去开发新的客户,比如发传单等,帖广告等.开了这么久店了,连半公里外的同行都不知道有我这么家店.看来我并有抢到他们的生意.
失败啊.

我先把自己的情况说说:
08.10月开业
10.12月摸索阶段,那两个月修复为主,人很累,也没赚到钱,除去费用,就1-2K,心凉凉的.
1月到现在,就以换新为主,生意勉强,3-4K利润,也没看到看到希望.
这个月,专了部电话,准备学论坛他人说的,3天后问情况,一个月再回返,几个月再叫客户回来做保养.
其实我换出去的电池,大概三分之一的说送一次维护,送保养是没公开的,现在想想是错的,如果一开时就实施换电池送保养,生意应该会好点,那是侯基本上没人这样实施.
管他的,这个月把10.11月份换电池的客户电话找出来,一个拨了,奇怪的是两天了,居然一个都没来做保养(10来个用户)

现在我觉得市场价格比较混乱了,利润不高了.
既然都不赚钱,那么我也把利润调低,我来明降.
本身我店所在一条路1.5KM有9家修理店,100M内三家店,我的在此100M段.
我只卖超威和新诺力,我右边10M的修理店卖圣豹(为主)和骆驼也摆了超威的盒子
我左边90M的修理店卖安圣(为主)也摆了超威的盒子
初步想法:借个名义(店庆一周年,其实没有)印几千份传单扫街扫楼派发.
内容还在思考(是些电池保养内容,还是直接写换新价格),请各位达人指点

作者: fayekey 时间: 2009-6-6 01:21
呵呵。踩一下。支持兄弟！

作者: zzw 时间: 2009-6-6 07:09
现在就是要宣传，酒好也怕巷子深

作者: phycoolbaby 时间: 2009-6-6 09:06
现在在构思传单的内容,不懂电脑制作,希望各位兄弟把以前你们发过的电子版,传点过来借鉴,我来综合下实际情况.

改动好后,再帖上来,各位再指点下.
谢谢了!

作者: xudecun 时间: 2009-6-6 21:53
本帖最后由 xudecun 于 2009-6-6 22:01 编辑

兄弟啊，你打价格战不是解决问题的方法啊，这样只能让你的利润更低，因为市场小，你的利润又低了，你很难生存啊，你看一下你收入比较高的一个月主要以什么样的收入比例大些，是买电池还是修电池，顾客在这个月都抱着什么样的心态来买的。最好仔细分析一下这几个月的顾客心态。还有就好把业务扩展一下，试着和某个相关的企业合作，相对较大点的企业（电动车较多的），如果这个企业或者单位的人来换电池优惠20%（打比方的）。因为你们那个地方的竞争太严重了，如果不考虑换地方的情况下，就要拓展业务范围，要不光靠那点人流和老顾客是支持不了你很久的，不管和什么样的单位合作，都至少要有电动车的群体多的，或者能围绕电动车的。另外多学写知识让自己更专业，顾客喜欢专业的人员，顾客喜欢实在的老板。刚开始一定要存活下来，你至少要比别家的店多开1年啊，这样你就能慢慢的生存来了，因为电动车的电瓶终究是消耗品，但是买电车的人一般换电瓶多数愿意去卖他电动车的那家，所以如果有哪家倒闭了，你一定要上去告诉他们“从前在这里买电车的老顾客到我家换电瓶有20%的优惠”。我暂时就能想起这么多了，再想起来会再说说的，如果讲的不对请各位指正。

作者: phycoolbaby 时间: 2009-6-7 09:44
本帖最后由 phycoolbaby 于 2009-6-7 09:47 编辑

谢谢xudecun
是的,我很愚啊,经楼上兄弟提点,在我这换电池的,曾经大点单位:如顺风,申通,等快递公司,还有做家电售后服务的公司.当时并有给他们多少优惠,难怪没带同事过来,现在要根他们联络联络了,看看能不能搞定一个大的单位.
今天就去搞定申通公司,因为有个客户的电池冲爆了.

价格战只是暂时的,传单上会表明截至时间的.

作者: 长沙得康 时间: 2009-6-9 15:30
支持一下自家兄弟！长沙得康的大旗就靠你老弟扛下去了！
情况介绍中你没说明长沙电动车的一个基本现状：因政策因素，从上个月起，绝大多数电动车店（整车销售）已关门。

作者: zmg666666 时间: 2009-6-9 15:31
农村包围城市是我们的出路

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-6-10 16:33
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 姜子牙1968 时间: 2009-6-10 16:49
我的合作伙伴大部分在乡镇，城里人太聪明，哈哈

作者: 安庆豹马 时间: 2009-6-11 16:06
最可怕的是城郊结合部的，那里的人奸猾无比。。

作者: phycoolbaby 时间: 2009-6-11 19:07
不幸啊,我处在城乡结合部.
也不全对,对面是大型经济房小区,后面是城中村.
还有长沙唯一一条阴阳路,小区那半边是黑油马路.
我这边是水泥路

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