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标题: 换电池究竟什么价格才合理？ [打印本页]

作者: 星星 时间: 2009-12-7 13:22
标题: 换电池究竟什么价格才合理？
本贴只限于讨论，有理说理，禁止口舌与诋毁，你可以发表不同意见，但是不许侮辱他人不许侮辱他们的想法，因为每个人都有自己的原则，都有自己的做法，没有标准的成功，只有可以借鉴的经验，可以这么说，任何人只要从娘胎里出来，那就是胜利者，因为，从出生前10个月我们就开始努力了，呵呵~~~~

作者: 星星 时间: 2009-12-7 13:22
本帖最后由星星于 2009-12-7 13:38 编辑

星星先来：
这个问题其实太大了，甚至无从回答，也无从解释。什么叫合理？不好说。就算你觉得合理了，客户还觉得不合理！但就“合理”字面理解，通过百度，得到：
“合理”——形容词。1、合乎道理或事理：～使用；～密植；他说的话很～。2、合乎个体与整体发展规律，寻求整体与个体同时提高，当个体与整体不和谐时，提供整体与个体进行思想碰撞的舞台，坚持融合，相互学习的观念。

以上的解释应该很全面了，但是就本贴这个问题而言，星星认为“合理”似乎又是哲学性的问题。合理是谁合理呀？对于谁来说是合理呢？
现在，华天的价格问题，对于像“乾坤维修”等式不合理的，对于华天来说，可以说合理也可以说不合理，那么如何判断谁合理呢？我举得，先得有个概念，那就是时间的概念。短时间是华天合理，乾坤不合理，但是乾坤觉得不合理了，又没有强权，怎么办？放弃！放弃对于现在这种情况的乾坤来说，这样应该说是相对比较合理，再找一个电池来卖呀！但是像乾坤这样的情况多了之后，那么华天就不合理了！
怎么感觉像是在说绕口令呢？

那么，我们再说，换电池究竟什么价格最合理呢？很多人经销商，批发，利润一组大约10-20元，但是批发是追求量。换电池呢，当然是追求利润了。
这个问题就牵扯到两方面了，一是电池商，当然是希望越多越好啊，第二，消费者呢？这个还用说，当然是月少越好了！嗯，。。。需要一个结合点呀~~~
讲到到这里，我想先问问各位，你们的一组利润是多少呢？就拿4810的为例子，以旧换新，你们多少钱呢？
大家都说完了之后，我再讲到底多少是合理！

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-12-7 13:49
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作者: 星星 时间: 2009-12-7 13:57
一样的幻鹰枫兄，看结果就好！何必强求准确与不准确呢！

作者: liutong9414 时间: 2009-12-7 14:06
利润在100-200之间

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 14:29
10元不合理！但是一旦能坚持5年的10元政策，他就是合理的
能不能做到5年10元政策？

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 14:31
本帖最后由 zmg666666 于 2009-12-7 14:32 编辑

再一个，同一个产品，不同的渠道，价格不同，以旧换新同样的价格，有些人能转20元，有些人却亏本。
我现在可以拿到535的价，同期，维修工最低都是590。我若赚10元，维修工岂不亏本！

作者: 分析家 时间: 2009-12-7 14:31
赚得越多越合理！

作者: 星星 时间: 2009-12-7 14:41

赚得越多越合理！
分析家发表于 2009-12-7 14:31

那是对你来说的，对客户绝对不合理
何谓越多？有限制没有？合理是一个范围，超出了或低于了都不合理

作者: 星星 时间: 2009-12-7 14:42
本帖最后由星星于 2009-12-7 14:47 编辑

10元不合理！但是一旦能坚持5年的10元政策，他就是合理的
能不能做到5年10元政策？
zmg666666 发表于 2009-12-7 14:29

不能，反正，如果要是10元的政策，坚持半年，星星就得倒闭了，起码，是晚上睡不着觉了

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 14:43
在成都，一条电池专卖街道，100米长却容纳了几十家专卖店，上百个牌子。10-20元利润已经是家常便饭。他们每天换10-20组电池，我看他们也干得欢天喜地的，啥事也不做，就换电池。

作者: 姜子牙1968 时间: 2009-12-7 14:44
存在即合理，从1元到百元都可以视为合理，作为商家当然喜欢获取最大利润。

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 14:47
这里边有一个量的问题
若电动车数量太少，就不能执行10元政策，否则命不久矣
若像成都这样的大城市，200万电动车，1年消耗100万组以上的电池，10元政策就是非常合理的，只要能保证每天10组就是良性循环

作者: wankuのdi 时间: 2009-12-7 14:48
700元用两三年折价变成220元,从什么地方找个合理点啊?

作者: 星星 时间: 2009-12-7 14:49

在成都，一条电池专卖街道，100米长却容纳了几十家专卖店，上百个牌子。10-20元利润已经是家常便饭。他们每天换10-20组电池，我看他们也干得欢天喜地的，啥事也不做，就换电池。
zmg666666 发表于 2009-12-7 14:43

这就说明你们那里出了害群之马，但是上百个电池厂家没有一个去解决的，就造成了现在这个样子。
如果在我们这里出现这样的情况，我宁可不干了，没意思了
另外，您呢？看人家换电池，朱工不换吗？再次讨教，您的利润点在那里？

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 14:50
我们这里害群之马占90%，呵呵

作者: 星星 时间: 2009-12-7 14:55
无语了，，，
但是我相信，10%的还是可以获得比这高很多利润的

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 15:02
请星星到成都来，带我们占领那10%

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 15:06
我的优势就是上家。我535，别人590

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 15:07
谁愿意跟我做535，到当地去做一回害群之马

作者: 分析家 时间: 2009-12-7 15:08

那是对你来说的，对客户绝对不合理
何谓越多？有限制没有？合理是一个范围，超出了或低于了都不合理
星星发表于 2009-12-7 14:41

赚得越少越失礼！

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-12-7 16:54
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作者: 傲慢有理 时间: 2009-12-7 17:03
市场残酷啊！这样下去会不会涉黑啊

作者: happyguy 时间: 2009-12-7 17:12
对我来说，你只要明赚就是合理，别来阴的虚的黑的

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-12-7 17:21
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作者: sheji 时间: 2009-12-7 17:33
总价值的 5-10% 以及 8-15%，以谁缴纳税收考虑。我看绝大多数都是按包月预缴税的主儿，那就是5-10%。

哈哈，店家当然是要求能卖个天价，买家就巴不得卖家破产后低于成本价倾销～～～～

作者: zotefg 时间: 2009-12-7 17:55

我的优势就是上家。我535，别人590
zmg666666 发表于 2009-12-7 15:06

朱兄的电池进价好便宜啊！羡慕中。。。。

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 18:35
本帖最后由 zmg666666 于 2009-12-7 18:42 编辑

10%是零售底线。也是国际惯例（590-220）*10%=37元（实际成交价格就是407元）
但是一旦销量超越一定的量，就可以算作批发。（560-220）*10%=34元（实际成交价格就是374元）
这样就可以拿批发的进价做零售的生意。厂家态度是“睁只眼闭只眼，反正我卖给你，我就是赚够了”

作者: fhskb1457 时间: 2009-12-7 18:38
我们这里有三家店铺。挨在一起。三家每天都用喊话器大吆喝。天能，超威。批发价了。空箱子摆了一大堆。生意还真是不错。一组5元的利润。想都不敢想。

作者: dyddch 时间: 2009-12-7 19:22
杯具+餐具

作者: 浩宇动力 时间: 2009-12-7 19:25
朱工的535可是诺力电池？

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 19:38
非也
秘密
本电池及操作方式，是高级俱乐部专有。
什么操作方式？我暂时取名为“P2P电池进货模式”

作者: zmg666666 时间: 2009-12-7 19:47

我们这里有三家店铺。挨在一起。三家每天都用喊话器大吆喝。天能，超威。批发价了。空箱子摆了一大堆。生意还真是不错。一组5元的利润。想都不敢想。
fhskb1457 发表于 2009-12-7 18:38

到了一定的阶段就会出现大鱼吃小鱼的局面
哈哈，给大家一个对联，轻松一下哈
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃水，水落石出。
哪个能对出下联？

作者: 幻鹰枫 时间: 2009-12-7 19:48
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 矿泉水 时间: 2009-12-7 20:15
本帖最后由矿泉水于 2009-12-7 20:16 编辑

什么价格换电池才合理
这个问题很难得出答案的
念过初中物理的人都知道，
要对比，首先要参照物
没有对比价格，什么价格合理，就是公说公有理，婆说婆有理！
讨论的结果是 ---都不合理！！
各位大虾是------瞎折腾！！

凡事都是相对而言！！

作者: rupolo 时间: 2009-12-7 20:17
什么是合理的利润？电池是有售后，高风险，需要技术的商品。所以不能简单的已XX%计算。经过金融危机，我认为电池的最低利润是电池以进价卖出，大电池至少保持200的利润

作者: rupolo 时间: 2009-12-7 20:19
这样的利润可以保证我们给用户良好的售后服务，而不是看到返回就怕怕，就躲，而是让顾客再次满意地离开

作者: xuexi 时间: 2009-12-7 20:27
经销商合理了
用户不干了，大多是工薪族
一组电池>300换到手，马马虎虎用两年，一辆自行车没了
电摩呢，花5，600，凑合凑合用两年，半辆电动车没了

取多少利，看你经营的品牌，价值
还要看你为此付出多少

作者: jwx888 时间: 2009-12-18 19:28
世上不合理的事太多了

作者: 乾坤维修 时间: 2009-12-18 20:25
呵呵我这里20-50的利润，价格还在下降之中，竞争激烈吗，现在就是想找个低价质量可靠的电池，选择电池要看准啊。你价格高用户不认呵呵都是先问价格，不合理人家就走了！

作者: 乾坤维修 时间: 2009-12-18 20:29

星星先来：
这个问题其实太大了，甚至无从回答，也无从解释。什么叫合理？不好说。就算你觉得合理了，客户还觉得不合理！但就“合理”字面理解，通过百度，得到：
“合理”——形容词。1、合乎道理或事理：～使用； ...
星星发表于 2009-12-7 13:22

星星不要吓我

作者: menika 时间: 2009-12-18 21:08

这样的利润可以保证我们给用户良好的售后服务，而不是看到返回就怕怕，就躲，而是让顾客再次满意地离开
rupolo 发表于 2009-12-7 20:19

极力赞同付出是要得到回报的让顾客长期满意自己才能长期满意合理的利润合理的服务

作者: 唐山小刘 时间: 2009-12-18 21:22
其实真正合理的价格，应该分当地市场环境，甚至细分到所开店的那一片区域环境来考虑，即使同一个人，在不同片区开的店，合理的价格也不一样，合理的利润，研究深一点，就与经济学挂钩了~

作者: 唐山小刘 时间: 2009-12-18 21:26
我的想法是，不同的品牌，不同的服务，应对不同阶层的客户群，真的想真正赚到合理利润，就必需得细分，从店面规模细分，从自身产品档次细分，从不同的客户不同的需求细分，晕，我的文化不够，表达不出来了~

作者: 蜘蛛虾 时间: 2009-12-18 21:38
甲轻轻松松卖了一组电池利润100，乙忙忙碌碌卖了五组电池利润100，甲保住了身体，乙赚了荣誉，爱干嘛干嘛吧......

作者: 分析家 时间: 2009-12-18 22:45

到了一定的阶段就会出现大鱼吃小鱼的局面
哈哈，给大家一个对联，轻松一下哈
大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃水，水落石出。
哪个能对出下联？
zmg666666 发表于 2009-12-7 19:47

男人压女人女人压床床压地地动山摇

下官欺上官上官欺主主欺民民怨沸腾

溪水入河水，河水入江水，江水入海水，水漫金山

县夜吃衙御衙御吃百姓百姓吃苦苦不堪言

黄雀食螳螂螳螂食知了知了食叶叶掉归根
溪水归河水，河水归江水，江水归海，海阔天空

作者: menika 时间: 2009-12-19 17:53
牛牛呵呵利润？

作者: 星星 时间: 2009-12-21 09:45
在赚钱的基础上，卖了就是合理

作者: 天之浩然 时间: 2009-12-21 13:00
对啊，一组赚200是合理，一组赚20也合理
看适应的群体，电池超市利润要高点才能生存，太小的修理店20元也不错
大一点的店换了要稳当一些，售后好做，并且大店有很强的自主选择电池的机会，可以有自己的代理品牌，就是同样的价换了也赚得多些。
小一点的店换一组电池20元钱当额外收入，电池要从别人那铲货，遇到好就好，遇到差就差，靠天吃饭，不担风险，大不了厂家不管了就只好给客户赖掉了（有这种情况哈）
各得其所，各有各的生意，所以都是合理的，各人按各人的去做吧！

作者: 擀面杖 时间: 2009-12-24 08:21
卖电池的卖一组赚一辆帕萨特的钱才合理
买电池的买一组不要钱才合理。

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