电动车论坛

标题: 可怕的价格战 [打印本页]

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-1-29 20:41
标题: 可怕的价格战
当人感觉到一有威胁的时候，总会本能的去采取措施来保护自己。而采取的措施是否妥当则会导致结果的完全不同。最近我在市场上跑了一圈，吓我一跳的。可能是各位电瓶的卖家感到了一定的威胁吧，于是纷纷举起了价格武器，杀得天昏地暗啊！天能、超威4812以旧换新300元，呵呵，你杀了我吧。价格战是双刃剑，伤人伤己的。我感觉行业协会的建立好像是必须的了，大家看呢？

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-1-29 20:43
杀人的同时自废武功，呵呵，好残酷的结局，混乱可能只会造成行业的全面滑坡。

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作者: xmt    时间: 2010-1-29 20:53
现在日子不好过，大浪淘沙也是应该的。

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作者: 水果罐头    时间: 2010-1-29 23:01
都是做一锤子买卖的！鄙视

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作者: zjm519462    时间: 2010-1-30 13:57
还好，我已经抽身出这个战场了！
目前，有个流行词---低碳经济，赶上了好机会，一天，2000多价位的自行车1-3辆，利润也还可以，关键是没有了麻烦的售后。

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作者: fhskb1457    时间: 2010-1-30 18:31
说心里话。我们这一行。很可怜的~~~~~~

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-1-30 19:12
电瓶行业是高风险行业，如果诸位卖家把它看成是和副食样的行业的话，那您趁早退出。繁忙的售后会把你开始所得给打回原形的。所以还是请已经举起或者正要举起价格武器的诸君高抬贵手，为人为己都有利。同时强烈建议当地的老大，或者能做当地领袖的卖家勇于承担责任，成立行业协会，规范市场，对大家都有利。

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作者: dyddch    时间: 2010-1-30 22:01
市场不是以人的意志来规范的，适者生存，天经地义。

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作者: flycat    时间: 2010-1-31 00:56
我刚刚460旧换新换了组天能4820的。去天能网站验过是真的。杂牌的才360，天能超微如果买到500以上估计没人买

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作者: yulinbo2007    时间: 2010-1-31 02:23
没有人愿意打价格战，可价格战却是避免不了的，市场也是一个没有硝烟的血淋淋的战场，尽管有时你并不情愿，但别人拿起这个武器来对付你的时候，你又会如何呢，如果你有能力改变市场，那是最好不过，假如你没有的这个能力的话，恐怕也会随波逐流吧。

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作者: happyguy    时间: 2010-1-31 15:54
在去公司的一条路边，赫然看到一个灯箱广告“低价换新电池，36V180，48V220”，一想，亏了，我一个月前换的36V还要220呢

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作者: st0675    时间: 2010-1-31 18:53

在去公司的一条路边，赫然看到一个灯箱广告“低价换新电池，36V180，48V220”，一想，亏了，我一个月前换的36V还要220呢
happyguy 发表于 2010-1-31 15:54

我看到过有160换48V的，还质保一年 ......

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作者: zotefg    时间: 2010-1-31 18:55
铅价只要稳步向上，零售价格战就烽烟四起，我记得旧电池卖五六块的时候，电池零售价降得就很低。当然结果是------遭到血洗！有个哥们给我讲他当年的惨状，真是让人眩晕。现在铅价又在下降了。。。。。

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作者: trcsf    时间: 2010-1-31 20:26
太羡慕你们了，我们这里3612以旧换新要360元呢

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作者: 骇客    时间: 2010-1-31 22:59
在这次的年会交流中得知：
09年的电池工厂基本没几个企业盈利，

连行业的老大老二都没有利润。

其中传说的一个原因是：
行业的老大故意发起价格战争导致加速洗牌。

洗牌的主要目标是：日产电池为10000-30000只的中型电池企业。
他们计划洗牌的时间持续2年，让大部分中型企业牺牲！

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作者: 宁静的心    时间: 2010-2-1 01:18
还好我们这里还没有发展到那种地步 ，不过我看也不远了       340    500   现在保持的价格

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作者: 信阳得康    时间: 2010-2-1 02:27
这牌洗得我们赚钱也难 人心惶惶的 卖电池不是人干的活

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-2-1 11:18
我们当地的卖鱼卖肉的，也是经过了长时间的自相残杀。到最后相互妥协了，达成联盟。现在集市上面的鱼和肉价格是统一的，而且经常见到卖完后大家分钱，一团和气的情景。作为消费者对这种情况我感到反对，但是作为卖家无疑利益得到了保护。

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-2-1 17:00
现在学校的课堂教学理念有了很大的变化，由开始的注入式教学转为合作探究式教学。学生的学习积极性得到了很大的提高，同时极大的提高了课堂教学效率。我想我们卖电瓶的理念是否也需要改变，由开始被动接受市场转到主动的去适应市场，迎难而上呢？与其被动的打价格战，不如我们主动站出来。首先是想办法找到尽量上游的供货渠道，这样可以在竞争中比较主动。然后寻找自身亮点，把不大的亮点放大，让它变成我们自身所独有的优势。

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作者: 乾坤维修    时间: 2010-2-1 20:43
很正常，我这里就这样我卖华天460别人就卖380，呵呵过了年我开始也卖320看他再怎么卖，不降价别人不用你的电池，被逼无奈只有减价卖了！别的电池更差劲看10元的利润！

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作者: 骇客    时间: 2010-2-1 21:07

很正常，我这里就这样我卖华天460别人就卖380，呵呵过了年我开始也卖320看他再怎么卖，不降价别人不用你的电池，被逼无奈只有减价卖了！别的电池更差劲看10元的利润！
乾坤维修 发表于 2010-2-1 20:43

终端经销商没有利润，
意味着一种全新的营销模式即将会诞生，
这是自然的规律。

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作者: rupolo    时间: 2010-2-1 21:23

终端经销商没有利润，
意味着一种全新的营销模式即将会诞生，
这是自然的规律。
骇客 发表于 2010-2-1 21:07

难道是我的模式？

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作者: fhskb1457    时间: 2010-2-1 21:25
卖的多挣的多才是本事。其他都不算本事。

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作者: 乾坤维修    时间: 2010-2-1 21:29

卖的多挣的多才是本事。其他都不算本事。
fhskb1457 发表于 2010-2-1 21:25

呵呵谁不这样想，谁和钱过不
去

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作者: rupolo    时间: 2010-2-1 21:33

卖的多挣的多才是本事。其他都不算本事。
fhskb1457 发表于 2010-2-1 21:25

就是要这效果，还要退货少。主动联系顾客，定期回访，把不好变为好，是我2010的目标。

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作者: 骇客    时间: 2010-2-2 09:25

难道是我的模式？
rupolo 发表于 2010-2-1 21:23

差异化的产品+彻底而规范的特许加盟连锁模式，或许是最大限度规避价格恶性竞争的成功道路！

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作者: 勇往直前    时间: 2010-2-7 09:51
这个行业我已不抱信心了，原来还能靠换电池挣点勉强度日，现在完了，以旧换新挣十元左右有人就换。别说房费了，能吃上饭都困难
准备转行了

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作者: 分析家    时间: 2010-2-7 12:02

差异化的产品+彻底而规范的特许加盟连锁模式，或许是最大限度规避价格恶性竞争的成功道路！
骇客 发表于 2010-2-2 09:25

差异化的产品+NO:2的品质+NO:1的售后+规范的连锁模式，才是最大的成功之路！

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作者: zmg666666    时间: 2010-2-7 19:00


老百姓上当的次数多了，就会形成一种印象，电池就是用一年多，那种不管三七二十一，直接了当包2年的基本上是骗子。
好了，反正都是包一年。太贵的肯定不好卖。
在大城市，薄利多销是唯一的道路，也是符合市场规律的，投机倒把在大城市是没好结果的。
在小城市，量小自然价格高，否则也没办法活下去。
我认为最有可能活下去的是，批发兼零售，位置好的量大的专卖店，综合性维修点，地摊。最后就是特许加盟店，但是特许加盟店也可能是空中楼阁

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-3 14:53
特许加盟店需要品牌有极强的影响力，过硬的品质和完善的售后体系。

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作者: 昆明小杨    时间: 2010-6-4 09:56
适者生存,这是自然规律,随着电动车行业的发展的日趋成熟,行业的归范化会使很多不适应市场的产品和厂家以及一些经销商和修理店慢慢从这个市场上消失

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作者: xianebike    时间: 2010-6-4 09:59
现在不是市场成熟和规范而是，它的前夜大乱的时间！需要成熟和规范！

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-4 11:05
其实论坛里面大家集思广益，很多思想结合起来已经可以做到无敌了，关键是看我们的理解能力和执行能力。好的产品，好的技术，好的售后，好的宣传------都可以在论坛里面找到，只要我们理解并执行到位，可以不陷入价格战的泥潭而成绩斐然。

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作者: 昆明小杨    时间: 2010-6-4 11:09


电动车行业不是垄断行业,想做到真正的统一很难

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作者: menika    时间: 2010-6-4 11:29
差异化的前提  要有好的试产控制能力   必须舍弃一些侧枝   要不然  杂草从生  到头来只有死路一条 一定范围内货源的供给必须严格   唯一的产品 唯一的销售者  更能让经营者爱惜产品

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作者: xianebike    时间: 2010-6-4 11:52
广告的投入是必需的！

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作者: 110jing    时间: 2010-6-4 13:21

我们当地的卖鱼卖肉的，也是经过了长时间的自相残杀。到最后相互妥协了，达成联盟。现在集市上面的鱼和肉价格是统一的，而且经常见到卖完后大家分钱，一团和气的情景。作为消费者对这种情况我感到反对，但是作为卖家 ...
飞刀又见飞刀 发表于 2010-2-1 11:18

还联盟，联盟就成垄断了，市场经济就应该不断的洗牌

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作者: zmg666666    时间: 2010-6-4 14:23


楼上正解
联盟也挡不住价格战。
一切以客户利益为先，并最终让用户受益更多的，才有机会胜出。
有些人的出发点是为着用户着想，但是由于各个环节都不能完全掌控在自己手里面。所以，最终还是辜负了消费者。结果死的很难看。
当然，要让消费者受益，有很多道路，有些是直线，有些事弯路。有些是质优价廉，有些是质高价高
要是质次价高，或者是质次价低，都是害人害己的事，但有几个人能预测到自己卖的产品是怎么样的产品呢？因为你根本就不知道电池厂里面的生产状况，也控制不了。（电池厂的老总都控制不了）

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-4 17:15
搞好服务的确可以坚守我们的既有阵地，我感觉我们应该在做好服务的同时把宣传做好，保罗的做法就很好，宣传车不间断的进行宣传。

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作者: 午夜的风    时间: 2010-6-7 18:07
何时才能做到价格统一，联保销售呢，为什么我看到的都是被价格杀红眼的经销商呢。

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作者: 幻鹰枫    时间: 2010-6-8 10:05
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: zmg666666    时间: 2010-6-8 10:48
4820的旧电池从235跌到200，旧电池没有及时出手的维修点就没了利润，所以，靠低价竞争的维修点，旧电池要及时出手。若没有人来收旧电池，就要注意铅价行情。灵活调整售价。记得川办以前就在门店外写出当日铅价行情。

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作者: xianebike    时间: 2010-6-8 11:41

4820的旧电池从235跌到200，旧电池没有及时出手的维修点就没了利润，所以，靠低价竞争的维修点，旧电池要及时出手。若没有人来收旧电池，就要注意铅价行情。灵活调整售价。记得川办以前就在门店外写出当日铅价行 ...
zmg666666 发表于 2010-6-8 10:48

打价格战的要倒霉了

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作者: zmg666666    时间: 2010-6-8 12:33
3612看75-100的利润，4812的利润看100--130。4820的利润看120-150基本上是不会有太大危险的
旧电池跌价过凶，想卖都困难，这个时候可以囤积旧电池，等铅价冲高时卖出，
但是一组电池看30-50元利润，而且对铅价行情不了解，把握不好的，日子不好过了
这么多年了，铅价大起大落，总体来讲短暂的跌落，并不会带来巨大的损失。

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作者: 乐山怡达    时间: 2010-6-8 12:54
旧电池再跌过凶，可以主动囤积旧电池啦。

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作者: 格格    时间: 2010-6-8 16:42

何时才能做到价格统一，联保销售呢，为什么我看到的都是被价格杀红眼的经销商呢。
午夜的风 发表于 2010-6-7 18:07

人家卖天我卖超、人家卖超我卖龙，人家卖龙我卖龟，人家卖龟我卖、、、、、零售价格我不降，别人问我什么好，卖啥啥就好。牌子换了有话说，科技天天在进步，电池年年卖不少，卖的多了就扩厂，一扩厂来就不行，今年这个行不行？今年肯定没问题，大家放心装电池，质量有唵把住关，谁不管好质量关唵就下他岗，要不唵常换换牌？这样才能对得起大家对唵的信任。
好了拿下_不小心又挣钱了

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作者: zhancq123    时间: 2010-6-8 19:28
价格通一，联保销售，也不一定有利润，到时候可能受利的只有厂家和大的经销商，。洗牌是必然的，价格战也是必然的，除非你卖的东西和别人有不一样的地方

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-9 14:53
价格统一，联保销售，利润是可以控制的，但是就怕做不到。很难说个别人不投机。

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作者: ckks    时间: 2010-6-9 16:45
有人为了练成高手  当然要自宫了

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-9 19:12
葵花宝典的功夫的确厉害，但是挥剑自宫在带来暂时称霸武林的同时，就怕是自身的难言痛苦。何况遇到独孤九剑，葵花宝典并不占上风，白白自宫了，惨啊！

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-9 19:20
最低水平的竞争，也是人人都会的竞争就是价格战。可惜现在绝大部分的经销商都热衷于这种低层次的厮杀。尸横遍野，哀鸿满地。甚至很多人不堪承受而退出了这个领域。当每个经销商都注意找自己的特色而走差异化道路的时候，那才是更可怕的，都是高手，呵呵，稍有懈怠不抓紧练功，说不定就真的要被迫退出了。

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作者: xianebike    时间: 2010-6-9 20:25

最低水平的竞争，也是人人都会的竞争就是价格战。可惜现在绝大部分的经销商都热衷于这种低层次的厮杀。尸横遍野，哀鸿满地。甚至很多人不堪承受而退出了这个领域。当每个经销商都注意找自己的特色而走差异化道路的时 ...
飞刀又见飞刀 发表于 2010-6-9 19:20

先下手为强！

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作者: zmg666666    时间: 2010-6-9 20:29
赶紧站位。不过，站晚了和站错了都要输掉

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-9 21:17
面对即将到来的小旺季，我已经着手准备大折腾一下了，我采用定点和流动相结合的方式。两个定点店加上一个流动宣传服务配送车，一定要在当地折腾个乌烟瘴气不可

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-9 21:18
形成自己的品牌，提高自己的知名度，让价格战高手大败而回。

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作者: 幻鹰枫    时间: 2010-6-9 23:11
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽

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作者: 乐山怡达    时间: 2010-6-9 23:25
开店的都说自己的技术和服务好，这样的套话现在说的人挺多的:说了等于没说

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-10 08:31
独孤九剑最厉害的地方就是无招胜有招，敌强更强，正所谓大象无形。真正的高手也许不需要什么非常厉害的招式，信手拿来，所向无敌。我们论坛中就有很多这样的高手，希望大家不吝赐教，如果让自宫者真正的去当太监。

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作者: lxhages    时间: 2010-6-10 09:47
我做了2年，总结一下自己的经验：
电动车的价格对于老百姓来说不多也不少，所以电动车的质量及售后服务老百姓也很看重，初次见面怎知你的电动车质量及售后服务好不好，所以老百姓选择电动车一般是看你的店面的规模以及势力，规模越大生意越好做，至少做2个品牌，如果人家说哪家便宜就可以拿低品牌的给他，要好的就拿自己主打品牌给他，而且主打品牌的要选个质量好，款式好的，这样主打品牌利润也就高了，现在我们这边的电动车店比较多，也死了不少，所以老百姓就不敢在小店里买电动车了，只要看到哪家店大就说哪家是名牌，质量好。打比方说一件衬衣8元钱进货，在一个装修不好的店里卖10元钱一件无人问津，但如果放到一个装修豪华的大店里卖100多元反而有很多人来买就是一个道理。

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-10 10:59
在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。
  我们的任务就是如何的能找到头羊，并形成羊群效应。

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作者: 乐山怡达    时间: 2010-6-10 11:12
希特勒、本拉登是绝对的头羊吧，这样的头羊既令人憎恶也或佩服。

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作者: zmg666666    时间: 2010-6-10 11:47
其实每个人都是绵羊
虽然有些人在某一个领域是领头羊，但是在其他领域就是绵羊，甚至绵羊都不如，连跟着跑的机会都没有，跳一跳更是痴人说梦

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-10 13:23
可惜基地组织不骑电动车，要不我们的生意也许更好做

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作者: 电动也疯狂    时间: 2010-6-13 17:38

人家卖天我卖超、人家卖超我卖龙，人家卖龙我卖龟，人家卖龟我卖、、、、、零售价格我不降，别人问我什么好，卖啥啥就好。牌子换了有话说，科技天天在进步，电池年年卖不少，卖的多了就扩厂，一扩厂来就不行，今年 ...
格格 发表于 2010-6-8 16:42

穷则思变，此穷非彼穷。千年前的古人，竟然预料到了如今的电池价格战，并一针溅血的为我们指出了前进方向。我拜。。。。。。。。。。。。

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-6-17 02:05
机会总是留给有准备的人，运气和实力是成正比的。

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-7-27 10:01
今天知道我附近的一个大侠，超威4812的依旧换新320大洋。虽然他卖的特别少，但是很气人。好像修理他一顿。扰乱市场啊！

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作者: yy88099    时间: 2010-7-28 00:46
我这里300都有人换。320不错了

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作者: ssdd    时间: 2010-7-28 08:06
本地280更换

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-7-28 13:40
280元，利润呢？

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作者: ssdd    时间: 2010-7-28 18:58
本地超威是冤大头

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作者: 格格    时间: 2010-7-29 08:14
不是超威是冤大头，而是卖超威的是大头，说不定超威在家偷着乐呢______小样的闹腾吧，反正都是我的货！

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作者: ssdd    时间: 2010-7-29 08:54
正确

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-7-29 08:58
冤死了，不挣钱给厂家卖，为客户包，看来窦娥不是最冤的！

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作者: ssdd    时间: 2010-7-29 09:02
卖电池有谁没被冤过？

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作者: 飞刀又见飞刀    时间: 2010-7-29 17:56
也许时间长了，这样的价格战高手会明白什么叫自残了。这种做法除非有足够的资金实力，靠他3年，你们都不干了我再干。

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