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标题: 华天电池：天气逐渐转热，大家一定要狠狠抓住电池升级的赚钱商机 [打印本页]

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 11:58
标题: 华天电池：天气逐渐转热，大家一定要狠狠抓住电池升级的赚钱商机
本帖最后由骇客于 2010-3-15 00:06 编辑

去年的夏天，活跃的经销商大打“电池防鼓包”王牌，获得不少的商业收益。

今年的热季来的早，预计热浪还超过去年，

去年很多电池厂用的铅不太好，在热天里，电池鼓包的机率还会大大增加。

大家一定要做好商机的提前准备，好好挖掘商机，创造效益！

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 12:01
新的一年热天又将要到来，特别是南方的温度都超过25度了！

这使我们想起陈安之说过的一句话：
“成功就是简单的事情重复地做！”
还是希望大家重新启用“电池升级”的大好方法。

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 12:05

大家开始探讨：

*、如何用防鼓包来发动群众，带来人气？

*、如何把普通电池升级到3G数码电池，从中获利？

*、如何在升级的过程中大量更换新电池？

*、如何迅速提高3G数码电池的销量？

*、电池的升级和增容器的搭配使用，如何可以达到立竿见影的神奇效果。

*、如何借助升级电池的活动，带动整车的销售？

*、升级电池的广宣应该怎么做，才能达到四两拨千斤？

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 12:07
华天开始生产10万片3G数码芯片，
支援经销商的热季活动！

作者: rupolo 时间: 2010-3-5 12:14
我准备再录制一个语言，天天出去喊一圈，给他们洗洗脑

作者: 株洲恒源 时间: 2010-3-5 12:42
骇客的帖子一定要认真学习其精髓

作者: maoyu4444 时间: 2010-3-5 12:48
我去年就印好了条幅上面写的是专治充电不变绿灯拷调充电器解决调一个10元如果碰到太顽固的我就用定时器 20元一个卖

作者: 老王电瓶 时间: 2010-3-5 12:49
我这里还很冷呢。昨天刚下过雪，据天气预报周一还将降到零下7度。路上人少的可怜，电动车就更看不到一辆了。my god! 南北差异太大了。
不过正好趁这机会，店里生意很小，开着车去下面铺货！还好，总算有收获。想弄一车体广告，在自己车上（长安面包），写什么好呢？
华天数码电池，充不鼓，能还原，这是广告语，大家觉得怎么样？

作者: 天之浩然 时间: 2010-3-5 12:49
高招

作者: chenzhushan1 时间: 2010-3-5 12:54
去年冬天就想搞这活动了。。。

作者: 老王电瓶 时间: 2010-3-5 16:11
本帖最后由老王电瓶于 2010-3-5 20:24 编辑

关于促销
公司能不能在每个电池的箱子里放一个小礼品，开箱有礼啊！
东西不在于价钱多少，主要的是一份惊喜！买东西有惊喜诱惑力还是很大的。
现在经济不好，促销很有必要啊！
另，非常想在本地搞一个电池升级，不知道厂里有什么政策吗

作者: 姜子牙1968 时间: 2010-3-5 18:00
秣兵厉马，迎接夏天

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 19:22
本帖最后由骇客于 2010-3-5 19:25 编辑

*、如何用防鼓包来发动群众，带来人气？

以下几个方法，大家根据自己的实际情况选择宣传模式：
1、用短信息通知老客户回来升级（以前不是换3G电池的），带客户来的，给予一定的奖励；
2、通过派发宣传单来宣传，派发宣传单可以有派人派发、雇人派发、到小区派发，放在车上，夹报，贴海报，报纸广告等多种方式。
3、开车用高音喇叭在人群密集的地方进行语音宣传，车上喷上海报等；

请大家接着说说还有那些花钱比较少，见效比较直接的方法？

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 19:29
无论如何，
我们要想办法让电池因为失水鼓包需要更换电池的用户知道，
还有一款不鼓包的电池（3G数码电池）。

我们要让客户知道，他用的电池如果不是因为失水、鼓包，还可以用半年、一年甚至更久！

作者: sztdly 时间: 2010-3-5 19:56
冬夏两季对电池的考验来啦

作者: 骇客 时间: 2010-3-5 20:05

冬夏两季对电池的考验来啦
sztdly 发表于 2010-3-5 19:56

热季对电池的伤害更大，
热季可以让电池直接鼓包，或者长时间缺水后造成不可修复的硫化。
连挽救的机会都没有。

冬天容量下降，热天来了能恢复容量，还不算太大的损失。

但是，大家一定要重视：
电池经历了一个冬季，
由于低温电池的充电接受能力下降，
充不饱和造成硫化，低温形成的硫酸铅颗粒大，
因此，
冬天过来的电池，最好能经历一次过充电，
让硫酸铅还原，这样就容易经历夏天，
否则，
冬天产生的硫化没消除，也会直接导致夏天的鼓包。

作者: menika 时间: 2010-3-5 20:46
虽然现在外边零下5度左右时有春雪光顾准备道具中但愿这个夏天别太晚

作者: sztdly 时间: 2010-3-5 21:17

热季对电池的伤害更大，
热季可以让电池直接鼓包，或者长时间缺水后造成不可修复的硫化。
连挽救的机会都没有。

冬天容量下降，热天来了能恢复容量，还不算太大的损失。

但是，大家一定要重视：
电池 ...
骇客发表于 2010-3-5 20:05

华天要大量备货了 3G电池乌龟均衡器补充液

作者: allluck 时间: 2010-3-5 21:26
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: xianebike 时间: 2010-3-5 22:27
整容器啥时批量出货？

作者: xianebike 时间: 2010-3-5 22:34
增容器可以带动电池的销量，保两年送增容器，问题是要广而告之！增容器的海报还没设计好？要快呀！

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-3-6 09:38
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 骇客 时间: 2010-3-7 10:31

整容器啥时批量出货？
xianebike 发表于 2010-3-5 22:27

下周末应该可以了。

作者: 骇客 时间: 2010-3-7 10:32

不知华天的乌龟和增容器是否对非华天电池经销商销售？

这两天有点冷，今天起床竟然发现下雪了，电池估计又要多卖些了。
幻鹰枫发表于 2010-3-6 09:38

这批计划拿出20%卖给非华天的经销商。

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-3-7 20:44
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 老顽童 时间: 2010-3-8 20:06
增容器如果设计成HT方式成本肯定立马降低下来。

作者: ckks 时间: 2010-3-8 20:45
华天骇兄把现二年电池不长寿的原因找到了　铅不对　为何不花点力气把这个解决了　做出更好的电池　不需要什么花边器件都能长寿不是更好吗　就像人一样好脚不好吗　一定要产个脚不行的马上在给个配个棍说有了这个走路更方面了呵呵　有点不可思义。。。。

作者: sztdly 时间: 2010-3-8 21:23

华天骇兄把现二年电池不长寿的原因找到了　铅不对　为何不花点力气把这个解决了　做出更好的电池　不需要什么花边器件都能长寿不是更好吗　就像人一样好脚不好吗　一定要产个脚不行的马上在给个配个棍说有了这个走路更方面了呵呵　有点不可思义 ...
ckks 发表于 2010-3-8 20:45

搬个板凳

作者: 骇客 时间: 2010-3-8 23:34

增容器如果设计成HT方式成本肯定立马降低下来。
老顽童发表于 2010-3-8 20:06

老大，什么是HT方式呀？

作者: 骇客 时间: 2010-3-8 23:41

华天骇兄把现二年电池不长寿的原因找到了　铅不对　为何不花点力气把这个解决了　做出更好的电池　不需要什么花边器件都能长寿不是更好吗　就像人一样好脚不好吗　一定要产个脚不行的马上在给个配个棍说有了这个走路 ...
ckks 发表于 2010-3-8 20:45

这个问题提得极好！

1、一号电解铅和合金铅的化学特性不是你我能解决的。就是亚洲的第一号回收铅老大，也是酥手无策；

2、就算100%用地下挖出来的铅矿制造的高纯度电解铅造电池，遇到充电不足也是无法发挥优势。“吃不饱，力不足，才美不外现”，市面上的充电器大部分不敢把电池完全充饱，欠充电是一个麻烦，我们面对千万种充电器，不能期望一一调整参数，只能用增容器这个以不变应万变的东西来作为补偿。

3、电池的长寿命需要太多的条件，而短寿命只需要一个条件就可以。

这就是为什么我们要做增容器的原因。

作者: 老顽童 时间: 2010-3-8 23:43
本帖最后由老顽童于 2010-3-8 23:47 编辑

刚看了，华天的增容器就是串联在充电器的，但有点复杂庞大成本高。

HT的那个小东西我一直用来增容。回头发个照片。

作者: 骇客 时间: 2010-3-8 23:48

华天骇兄把现二年电池不长寿的原因找到了　铅不对　为何不花点力气把这个解决了　做出更好的电池　不需要什么花边器件都能长寿不是更好吗　就像人一样好脚不好吗　一定要产个脚不行的马上在给个配个棍说有了这个走路 ...
ckks 发表于 2010-3-8 20:45

这两年来，大家普遍反馈电池的耐用性不如以前，
业内专家认为，这和现在使用的铅被反复使用多次有关，还没得到权威认证。

另外还有一个原因是，这两年的电动车的功率也在加大，
标称350W的电机，电流一般在17A左右，实际功率达到850W左右，
已经不再是很早以前的180W，250W了。
电机的功率大，也是降低电池寿命的原因。

之前有分析过，充电器的厂家经过这几年的努力，
他们为了规避风险，充电器的电压一般设置负偏差，很少设定正偏差的，
因为大家知道，把电池充坏需要承担赔付的风险，
充不饱一些，跑不远是电池厂的责任。

这些是综合的因素导致，
总之一句话，电池的进步跟不上电动车的发展，这是事实。

作者: 骇客 时间: 2010-3-8 23:52
本帖最后由骇客于 2010-3-9 00:04 编辑

刚看了，华天的增容器就是串联在充电器的，但有点复杂庞大成本高。

HT的那个小东西我一直用来增容。回头发个照片。
老顽童发表于 2010-3-8 23:43

哦，明白了。
您说的是杀猪的宝贝。

我没看到杀猪的产品，
估计是用电感升压后，储备高电压在电容里，
然后间歇给电池组进行高电压大电流短时间放电，
并联在电池组两端。
很多人称之为“延生器”之类。
这是增容器的功能之一。

增容器的设计和杀猪的不一样，
是比较复杂的：
1、热失控防护；
2、充电器的参数修正；
3、脉冲消硫；
4、强制小电流过充；
5、温度补偿；
6、不同电压和容量的自动识别和适应；
7、阶段性的均衡充电；
8、编程式的前6次修复。
等

作者: 老顽童 时间: 2010-3-8 23:55
骇客说的对，我那台350W的电机，实际上要大的多。

作者: 骇客 时间: 2010-3-10 00:27

骇客说的对，我那台350W的电机，实际上要大的多。
老顽童发表于 2010-3-8 23:55

老大：
请您验证一下，看看HT的宝贝能不能替代“增容器”，
如果可以，将节约不少的成本，便于推广呀。

作者: 骇客 时间: 2010-3-10 11:01

继续探讨“夏天如何打防鼓包”王牌：
公司的政策是：努力支持活动能力强大的经销商！

每年的4-6月是淡季，
在淡季里的活动，能够给旺季带来巨大的收获。

如果您在4-6月能好好搞活动，
7-12月将会获得巨大的收获。

3G电池在冬季优势不明显，
而在4-11月有明显的全能优势，
大家要借助产品的特点，尽力推广，
提升品牌，创造业绩。

作者: 骇客 时间: 2010-3-10 11:06
升级：
就是帮别人的普通电池加装3G数码芯片，升级为3G数码电池！
让别人的普通电池也能够顺利通过热季的考验。

通过这样的方法，
可以获得更大的人气，
获得更多的更换电池的商机，

升级的过程也给经销商带来合理的利润收获。
也给未来的激活储备客户资源。

作者: 骇客 时间: 2010-3-10 11:10
去年的夏季，厦门：
为5000多个用户升级电池，
5000多组电池被升级后，只发现一组电池鼓包的，那只芯片损坏了。

普通电池升级为3G电池后，防鼓包的功能是明显的。

作者: 骇客 时间: 2010-3-10 11:25
本帖最后由骇客于 2010-3-10 11:27 编辑

升级5000组电池，经销商可以获得多少收益？
我们一起来计算一下：

1、芯片的价格是每片30元，厂里支持50%，相当于每个芯片为15元；
2、升级电池的统一价格是68元，每升级一组电池的毛利=68-15=53元；
3、由于升级活动的过程，10个客户通过抽签有3个是免费的，因此毛利变成37.1元；
4、5000组X37元=185500元。
5、在普通电池升级到3G数码电池的过程中，有约25%的客户电池已经鼓包或严重失水，升级已经没有意义，于是尽力说服更换3G数码电池，大约有20%的客户被说服。
于是就有5000X20%=1000个客户更换电池。
更换电池大小平均毛利为150元。
1000组X150元=150000元。
6、把升级芯片的毛利+更换电池的毛利=18.55万元+15万元=33.55万元。
7、活动的过程需要投入广宣、人力、物力等开支大约10万元。于是纯利润大约为23万元。
以上只计算升级电池活动直接有关的数据，正常的更换电池不计算在内。

这只是芯片升级的直接收入，间接的收获是通过升级活动，提高3G数码电池的知名度，
也大大提高整车的销量。
去年，厦门的经销商通过各种活动，整车+电池+配件的总盈利（扣除费用）是375万元，纯收入大约是前年的3倍以上。

作者: kensonhjc 时间: 2010-3-10 11:39
支持！前些天发出了一些宣传单(小区、工厂、学校)，这几天就有较多的人来咨询“3G数码电池”，有些刚在别处新换的普通电池，也想装个“小乌龟”试试，只可惜，代理只给了我一大一小两个呀。

作者: 新概念电瓶超市 时间: 2010-4-10 15:05
建议公司把产品的种类、技术参数、鲜明特点、注意事项、使用常识等等搜索到一块编成画册发给代理商。有助于开发市场

作者: whyliulang 时间: 2010-4-11 06:28
滕州有没有代理或者近点的代理

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