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标题: 论蓄电池的“手机销售模式” [打印本页]

作者: allluck 时间: 2010-4-29 10:39
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作者: xianebike 时间: 2010-4-29 10:50
很难！

作者: rupolo 时间: 2010-4-29 10:51
太难了，这需要扭转绝大多数人的年观念

作者: allluck 时间: 2010-4-29 10:57
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作者: rupolo 时间: 2010-4-29 11:03
铺货？呵呵

作者: allluck 时间: 2010-4-29 11:05
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作者: 星星 时间: 2010-4-29 12:05
电池超市~~不错~~
但是人心难测啊~~
每当别人向你调货时，你心理总要感觉：我是总代理，我的价格低，为什么还到他那里买？
很矛盾哦

作者: allluck 时间: 2010-4-29 13:10
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作者: 21世纪个体户 时间: 2010-4-29 16:33
我姐夫是做手机代理的,所以就对这方面了解点
最大的好处:没有价格战,价格只与厂家的定位有关
最大的前提条件:大家都要有自已代理的牌子
铺不铺货不是问题,手机店摆的是模型机,不是真机,我姐夫店里有就有10多名帅哥美女专事全市及七县的配货,电池摆个盒子也未尝不可,要货给个电话就行了.
最大的制约因素:老板不能亲上一线销售(老板可能会有意无意强推自已代理的牌子)
保罗弟说得,关键还是大家是否转变观念,思路一通,就会百通

作者: 21世纪个体户 时间: 2010-4-29 17:04

电池超市~~不错~~
但是人心难测啊~~
每当别人向你调货时，你心理总要感觉：我是总代理，我的价格低，为什么还到他那里买？
很矛盾哦
星星发表于 2010-4-29 12:05

这个好象不是问题,甲代理A品牌,580,乙代理B品牌,600,甲卖B品牌,即使卖590,同样要向乙付600,甲难道为了推B品牌而不惜自个倒贴10元?
甲可能会以570卖A品牌,甲就少赚了10元,这就是自已跟自已打价格战了,全市所有的地方都是580,你一家店有必要卖570吗?
甲卖A利归已,卖B利归乙,所以说,老板不能亲上一线销售,老板要做的就是宣传与促销,对于售货员,对不起,你卖任何一台手机都提成10元

作者: LVYUAN2009 时间: 2010-4-29 19:06
品牌多，专卖店少，选择还是有限啊

作者: lxhages 时间: 2010-4-29 21:16
现在基本上每个电池品牌在有量的地方厂家都有总代理，零售店要批发一般都是找厂家总代理，而不会找电池超市，零售店老板总认为总厂家肯定胜过找电池超市，而厂家总代理放给电池超市的利润空间又有多大呢？

作者: xuexi 时间: 2010-4-29 22:02
嗯。。。。
卖手机的都有专营店
换电池的呢？
代理商那，换；
卖电车的，换；
修家电的，换；
修电车的，换；
卖百货的，换；
修自行车的，也换；
电池超市，更换

容易同价吗？老板又多是亲自上阵。。。。

作者: allluck 时间: 2010-4-30 09:03
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作者: 21世纪个体户 时间: 2010-4-30 10:44

现在基本上每个电池品牌在有量的地方厂家都有总代理，零售店要批发一般都是找厂家总代理，而不会找电池超市，零售店老板总认为总厂家肯定胜过找电池超市，而厂家总代理放给电池超市的利润空间又有多大呢？
lxhages 发表于 2010-4-29 21:16

所以说要有自已代理的品牌,这是电池专卖店立足的本基
然后几大家联合起来,做空这个市场,才能保证自已的利润

作者: rupolo 时间: 2010-4-30 11:16

所以说要有自已代理的品牌,这是电池专卖店立足的本基
然后几大家联合起来,做空这个市场,才能保证自已的利润
21世纪个体户发表于 2010-4-30 10:44

我也很困惑
象我店里其他牌都是摆设，只推3G电池，其实严格说我是3G专卖店

作者: 星星 时间: 2010-4-30 14:30
虎心隔虎皮，人心隔肚皮

“便宜10元，我就换！”客户的这句话，杀伤力很强哦~~

作者: allluck 时间: 2010-4-30 17:20
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作者: zmg666666 时间: 2010-4-30 17:23
本帖最后由 zmg666666 于 2010-4-30 17:25 编辑

我看除了贴牌，基本上不可能垄断
没有垄断就没有“丰厚的利润”

作者: allluck 时间: 2010-4-30 18:50
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作者: 星星 时间: 2010-4-30 19:45

如果有客户要保罗的摆设电池，保罗怎么办？
星星这么多电池怎么来的？是自己代理的吗，还是摆设？
客户要摆设，您是去调货呢、还是推销自己的代理。
客户就要便宜货怎么办？
allluck 发表于 2010-4-30 17:20

星星不做代理，这些电池全部都是从其他的地方调的，有利润，干嘛不干啊？
要便宜的好办啊，我就进一种便宜的，4812的以旧换新260我就换~~而且比其他电池挣得还多呢

作者: allluck 时间: 2010-4-30 20:43
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作者: 21世纪个体户 时间: 2010-4-30 20:51

我看除了贴牌，基本上不可能垄断
没有垄断就没有“丰厚的利润”
zmg666666 发表于 2010-4-30 17:23

一个人垄断不可能,多人合作就有可能的
你去农贸市场看看,有多少品类的菜是被少数人垄断的?
卖电池的素质难道还不如卖肉的?
大城市不在可能,林子大了,什么鸟都有
中小城市是有可能的,就那几根鸟毛,数得数得清,不过以前大家杀红眼了,从竞争走向联合,有点难度

作者: 浩宇动力 时间: 2010-4-30 21:00
我这边要是只卖电池而不修车的话是完全不行的,行业不成文的规定在你哪里换电池,你要给他免费修上半小时的车

作者: yy88099 时间: 2010-4-30 22:04

我这边要是只卖电池而不修车的话是完全不行的,行业不成文的规定在你哪里换电池,你要给他免费修上半小时的车
浩宇动力发表于 2010-4-30 21:00

悲剧啊。。。。换电池的利润再薄了。还能够生存下去吗？

作者: allluck 时间: 2010-5-1 08:58
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