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标题: 探讨中小城市电池的市场操作法 [打印本页]

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-19 23:51
标题: 探讨中小城市电池的市场操作法
我们这里只能说是一个县级市，是中国的最南端，说要做个多大的量，那是不现实的。你不可能做完整个市场。我现在是以两个牌子来操作，高，中。低全都有。我做3G已有一段时间了，09年的10月17打的第一批款，之后每月都发货，但量都不是很大。我做3G的同时已经做了另外一个电池牌子的代理，3G 是我在网上知道的，看到有卖点，当时也不确定哪个能做长久，也就两手准备，两个同时上。当时厂里也不要求要多少量，让我先做着，看一下质量。做到今天我现在是两个牌子都割舍不掉，（虽然现在的量相对于别人来说也不是很大，）两家各有千秋。代理的电池到现在卖了有一千多组吧，返修有二十来组，广告费也有报销，还算可以，中低档的都有。3G是我的利润电池，相对来说换的价格高一些。3G我想以直销的方式来做，人口和地域不大的地方直销是赚钱最好的方式。我们这边卖电池的是各自为政，大家都不想做相同牌子的电池，一个不大的城市电池的牌子就有上百个，所以要想做一个牌子量大也不好做。但自己做好一个电池就不一样，就像陈总说的，把一个城市的的直销做好一年可以卖好几个铺面。这一点我很相信，现在我是以代理的电池做批发和低端竞价，我是一个维修老店，一个配件批发新店。我想把自己的维修老店拿来主推3G。现在已经做了一年的DM的直投广告，车体广告也刚做好，过几天准备等相机拿回来把车体广告的图片发上来，供大家指导一下！累了休息一下~

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-20 15:54
大家有什么点子，都来探讨探讨！

作者: 星星 时间: 2010-6-21 09:57
做电池超市的缺点就是整体形象上来了，但是单个电池品牌的量下来了

一般电池超市都是高端一个，便宜的一个，这是赚钱所在~~

作者: ssdd 时间: 2010-6-21 10:31
多数顾客都信维修店的话到电池超市买电池的都是了解电池的顾客少

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-21 16:01
一般电池超市都是高端一个，便宜的一个，这是赚钱所在~~
支持，我觉得做电池就要两者结合，便宜的做量，高端的赚取高利润。
如果高端的能够独家代理，没有窜货的话，我觉得可以以直销的方式来做，刚开始可能你的量不是很大，但只要客户认可了，加上长期的宣传，（这个很重要，你看肯得基、可口可乐等有名的企业都在长期做广告）再加上好的服务，做好自己的口碑，我觉得这个市场潜力还是很大的。结合开分店的方式，效果会更好！

作者: ssdd 时间: 2010-6-21 17:55
最还一边维修店一边超筛市

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-21 19:27
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作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-22 13:01
7# 幻鹰枫

直销在我的经营里就是直接把电池卖个给电动车用户，批发为辅（要批发，批发的价格也是很高，要不然给他们坏了市场）。我现在操作的方式就是，不停地做宣传，突出电池本身的卖点。然后让客户介绍客户，当然是有介绍费的。然后培养几个自己的亲信，在城市的四周开分店，维修，配件批发一条龙，像我们这样的县级市场，开个四到五个店，基本就可以覆盖全市了，形成连锁，车坏了均可联保。另换我们的直销电池，（我是以3G电池为直销，日久电池为辅助销售。当然日久我做的是中低端的。）均可获得两次市内免费上门拉车的服务！电池的价格是固定的，介绍来的客户，现场减二十元，送两次拉车（当然不要也可以少二十元抵，拉车也是要油钱和工夫的），再介绍人来卖，可再返二十元一组，（他换电池还可以赚钱）。这样客人只要用好了，他也会热衷于给你介绍他的朋友。同时客人也得到了满足，一组电池感觉就像是便宜了六十块钱。

作者: 星星 时间: 2010-6-22 20:14
不错

作者: xuexi 时间: 2010-6-22 21:47
能垄断一个不错的电池
什么都好说了。。。。

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-24 00:44
这个是厂家跟经销商的一个矛盾，厂家是希望经销商能做量起来，经销商却想自己独自霸占市场，在短期内又不能把市场开发出来。（单凭自己的力量做量的话肯定有一定的难度，但生产厂家又不考虑这么多！）所以厂家又不能给你全部市场。能做到厂家跟经销商的共赢，那经销商要有足够的市场地位！我现在是在为这个做基础，现在是维修老店，加配件批发新店，下一步开扩展分店。然后做长期的广告，做品牌效应！

作者: lgq0712 时间: 2010-6-28 21:22
想知道楼主换3G48v12电池能不能白赚一组旧电池？
你在市里免费拉车，一辆车一年也要2，3万的成本吧？

作者: tiande 时间: 2010-6-29 11:42
批发和零售有矛盾，自己去扛价好让客户换电池，谁让咱做批发呢？

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-30 10:31
12# lgq0712

可以滴呀，我的换价定价比天超的要高四五十，这样才能突出你的电池好，同时，当客户想购买的，可以增加一些附加服务来冲减还价~

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-6-30 10:41
[b] [url=http://www.china-ev.com/bbs/redirect.php?goto=findpost&

你这样做自己可就不赚钱了，: 批发和零售我觉得用不同的牌子来做比较好，批发拉动人气，但价格只能是中低端的，高端的自己来做，当然也是高利润的。你把品牌做出来了，人家来拿货你一样可以赚高价滴！

作者: 飞翔在三亚 时间: 2010-7-29 09:50
放不图片呀

作者: 初涉电瓶 时间: 2010-7-29 20:06
12# lgq0712

不管啥电池，4820的都是净赚一组旧电池啊，4812的比进价稍高一点出货，不然要是旧电池没人回收的话，我们吃啥啊？

作者: 小不点 时间: 2011-4-13 11:38

12# lgq0712

不管啥电池，4820的都是净赚一组旧电池啊，4812的比进价稍高一点出货，不然要是旧电池没人回收的话，我们吃啥啊？
初涉电瓶发表于 2010-7-29 20:06

朋友你那里的，看来你那挺好做，竞争不大吗？

作者: yy88099 时间: 2011-4-13 22:19
17# 初涉电瓶

现在还有这样的好市场啊？

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