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标题: 把3G放到卖车车行的效应我算领教了 [打印本页]

作者: bsnong 时间: 2010-6-21 10:03
标题: 把3G放到卖车车行的效应我算领教了
3G数码电池有它的特点：一是价格高，二是卖出去利润薄，三是保质期长。有了这特点卖车车行一般都不用在装车上的，只能用在售后更换电池上，但除非有客户要求换3G数码电池他才给客户换3G，为什么呢？主要是利润薄，而且车行还把很一般的普通电池在外壳上打上“某某电动车专用”的字样，经过师付一吹就能把很一般的电池卖到与3G一样的价位。为什么一般的普通电池也能卖到与3G一样的价格呢？是因为我们的经销商失算了，失算就在也有一两组3G电池放在车行里面，他们就是指到3G数码电池上说：我这里也有3G数码电池，但质量就没有比“某某车专用电池”质量好寿命长，接下来就由客户自己选择了。我的天呀，这样一来大多数的客户不要“某某专用电池”才叫怪！哈哈，车行老板可高兴了，高收入开始了。这样一来在车行里的一两组3G就变成了车行的摇钱树了。高呀我领教了！现在我主打市场是电动车维修店及电池修复店。

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-21 10:05
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作者: kensonhjc 时间: 2010-6-21 10:24

3G数码电池有它的特点：一是价格高，二是卖出去利润薄，三是保质期长。有了这特点卖车车行一般都不用在装车上的，只能用在售后更换电池上，但除非有客户要求换3G数码电池他才给客户换3G，为什么呢？主要是利润薄，而 ...
bsnong 发表于 2010-6-21 10:03

这是个大事实，前两个月，我就碰到这样的情况，一样的价钱，顾客就是要到车行换，说是专用电池好（车行老板我认识，我跟到那一看，是个小厂电池，字都印不清，只是在电池上贴了张“某某专用”不干胶）！

作者: xianebike 时间: 2010-6-21 10:47

3G数码电池有它的特点：一是价格高，二是卖出去利润薄，三是保质期长。有了这特点卖车车行一般都不用在装车上的，只能用在售后更换电池上，但除非有客户要求换3G数码电池他才给客户换3G，为什么呢？主要是利润薄，而 ...
bsnong 发表于 2010-6-21 10:03

这个确实存在！

作者: 新概念电瓶超市 时间: 2010-6-21 10:49

这是个大事实，前两个月，我就碰到这样的情况，一样的价钱，顾客就是要到车行换，说是专用电池好（车行老板我认识，我跟到那一看，是个小厂电池，字都印不清，只是在电池上贴了张“某某专用”不干胶）！
kensonhjc 发表于 2010-6-21 10:24

让那些个孙子上当去吧！

作者: ssdd 时间: 2010-6-21 11:20
碰到过连厂家宣传贴都不敢贴在非加盟店中

作者: bsnong 时间: 2010-6-21 12:12
5# 新概念电瓶超市

那些孙子上当了，但也影响到我们的3G声誉，我们宣传付出了很大的代价，一下子就给人家有3G品牌原来都不如某个品牌好的错觉。

作者: menika 时间: 2010-6-21 13:11
那就开始pk吧是骡子是马拉出来溜溜奶奶个熊我感觉擂台赛是赛给用户看的

作者: tiande 时间: 2010-6-21 13:59
独家经销怎么样？

作者: xiajiarong 时间: 2010-6-21 15:59
楼主有胆量吗？对每个车行销售说前5位顾客购买3G电池包一年半甚至两年有前提的哦只针对购买350W的电瓶车配3G数码电池如果自己底气不足其他没用过的能相信吗？

作者: 车行天下CXTX 时间: 2010-6-21 16:30
谢谢楼主的提醒，我们正在思考打入车行的相应对策。

作者: 车行天下CXTX 时间: 2010-6-21 16:42
不过，最好的办法还是在某个有宣传辐射的地方，请骇客大师的PK团队和路演团队做一次较大宣传活动。
制成影像资料下发给各地经销商做宣传参考。

作者: 四川办事处 时间: 2010-6-21 16:45
这是卖点所见问题，用户看到某某专用心里就感觉得到了，而真实的质量要一年多以后才能得到，如何能让用户所见即所得，这是厂商应该考虑的。

作者: 车行天下CXTX 时间: 2010-6-21 17:07
经销商如果能解决了让用户所见即所得的问题，这肯定是理想的效果。任何电池厂家目前都比较难操作，它不是刘谦的魔术，来颠覆你的眼力。

作者: 车行天下CXTX 时间: 2010-6-21 17:18
我在想，卖3G的时候，再顺带把川办的ECPU给配合装在车上，肯定颠覆用户的眼力！

作者: yjiajie 时间: 2010-6-21 17:25
生意难做，我有时觉得自己很能忽悠，没想到那些人比咱还能忽悠！！！

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-21 17:55
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作者: rupolo 时间: 2010-6-21 18:04
所以需要PK，我也准备导入PK战略

作者: ssdd 时间: 2010-6-21 18:08
简单PK不行得轰轰烈烈的搞

作者: 乐山怡达 时间: 2010-6-21 18:11
能成功进入****品牌车专用电池厂的实力、质量也是比较过硬的。每个区域的****品牌车大都是专卖唯一的，那****专用电池当然也是唯一专卖的，所以车行卖得了高价

把华天遍地开花的结局就是这样，****车行只能把华天作为大路货来处理。

作者: zmg666666 时间: 2010-6-21 20:49
颠覆你的眼力，俺以前就用过几招，简单介绍一下
1 ，安装温控，用吹风机试验，立刻见效，
2，称电池重量，电子称，也是所见即所得
3 ，调试充电器，超标的立刻就恢复正常，所见即所得。
还有几招就自己想象一下哈

作者: rupolo 时间: 2010-6-21 21:03
其实骇客交的这招你没用好，老总是让你放到最大的那家，管他用不用，然后你就跑到各个车行喊，你看他都用了，你们怎么还不用？理论上是这样操作，实际有点难度

作者: 车池一生 时间: 2010-6-21 21:50
学习中

作者: 车池一生 时间: 2010-6-21 23:27
在我们当地的车行也是没有那个用同样牌子，相信其他地方也差不多的，如果都用大众化的牌子那就没卖点，没优势，没差异了。天超虽是名牌，但除了一、两个车行是整车厂配这两个品牌外其他车行都不会用的，只有客户指定要用，维修店或车行才会拿回来给客户装，但经常都会给维修师傅和销售员的三寸不烂之舌扼杀了（装他们自己的牌子），所以牌子还是销售人员吹出来的，你的车行够大你配的不管是什么电池就都是名牌了。我觉得推厂3G电池还是在自己所在的城市下属的每个区和县各选两、三家规模过得去和他们卖车的利润也过得去（因为3G的价格不低）的车行主攻他们，就象骇客教的PK那样，先展示了3G的优势后，再以各种自身能承受得了的条件去诱导他们来竟争，其实他们也是不断的在找差异化的产品，希望在同行中胜出的，必须也要让他们知道你正在和谁在谈，和为了保护他的利益谁先进货就不供第二家了，暂时也不需要做到遍地开花，攻下一家后就可呜金收兵转下一站了。哈哈……新手上路，在下的愚见请各位前辈多指教！

作者: 乐山怡达 时间: 2010-6-21 23:49
22# rupolo
这招千万别用，可能会被当场赶出店门

作者: rupolo 时间: 2010-6-22 09:11

作者: zmg666666 时间: 2010-6-22 09:35
老老实实的慢慢做大，一步登天？还是海市蜃楼?

作者: ssdd 时间: 2010-6-22 10:03

3G数码电池有它的特点：一是价格高，二是卖出去利润薄，三是保质期长。有了这特点卖车车行一般都不用在装车上的，只能用在售后更换电池上，但除非有客户要求换3G数码电池他才给客户换3G，为什么呢？主要是利润薄，而 ...
bsnong 发表于 2010-6-21 10:03

我个个个个

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-6-22 10:24
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: zmg666666 时间: 2010-6-22 10:55
己所不欲勿施于人

作者: 骇客 时间: 2010-6-22 11:06
本帖最后由骇客于 2010-6-22 11:20 编辑

老老实实的慢慢做大，一步登天？还是海市蜃楼?
zmg666666 发表于 2010-6-22 09:35

这段时间还是真的整好了“一步登天”的商务计划，
需要经历3场严峻的答辩会之后，
才能启动全套方案。
核心内容“海市蜃楼”变“空中楼阁”！

商务计划中有一段：
2007年注册电动车论坛，
5年时间，每天大约2小时的时间和论坛的众多好朋友在一起，
向大家学习，因为他们大多数是一线市场将领，
他们所说的一切，代表着真正的终端！
学以致用，5年时间向各位老师的学习，终于可以到了修成正果的时候了！
楼阁是需要从基础的一砖一瓦叠起，
任何脱离实践的理论大都是空头的。

作者: zmg666666 时间: 2010-6-22 11:31
期待

作者: 热带阳光 时间: 2010-6-22 12:52

能成功进入****品牌车专用电池厂的实力、质量也是比较过硬的。每个区域的****品牌车大都是专卖唯一的，那****专用电池当然也是唯一专卖的，所以车行卖得了高价
把华天遍地开花的结局就是这样，****车行只能把华 ...
乐山怡达发表于 2010-6-21 18:11

说得好！！！！一定是做生意的老手，说到点子上了。

作者: 乐山怡达 时间: 2010-6-22 14:01
33# 热带阳光

作者: bsnong 时间: 2010-6-23 13:51
33# 热带阳光

可是车行里的电池并非是专卖产品，"某某电动车专用"是很随便人为打上去的。我也见到某市的3G数码电池有人也打上“绿驹电动车专用”的字样呢。

作者: 熊猫环球 时间: 2010-6-23 15:54
本帖最后由熊猫环球于 2010-6-23 15:57 编辑

1# bsnong

个人意见：重视终端，才会真正的有大市场，把高科技产品带来的好处让消费者体验到，才会赢。我在济南得康第一次看到华天3G电池的介绍时，感觉它是个好东西，但没有用过，不敢给朋友们胡说八道。

作者: zmg666666 时间: 2010-6-24 12:59
怎么重视终端呢？ccav狂轰滥炸？

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