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标题: 包两年的冲动 [打印本页]

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 11:58
标题: 包两年的冲动
做3G已经快1年了，到目前为止，售后率我相当满意，所以想加增容器包2年，大家看看如何？

作者: 格格 时间: 2010-8-1 12:02

做3G已经快1年了，到目前为止，售后率我相当满意，所以想加增容器包2年，大家看看如何？
rupolo 发表于 2010-8-1 11:58

支持！严重支持！！！rupolo 兄就是有魄力，我等望尘莫及啊！！！

作者: 株洲恒源 时间: 2010-8-1 12:05
支持！

作者: zmg666666 时间: 2010-8-1 12:05
因地制宜。未尝不可
只是这个很模式容易被模仿。担心

适得其反

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 12:15

因地制宜。未尝不可
只是这个很模式容易被模仿。担心适得其反
zmg666666 发表于 2010-8-1 12:05

再加上定期激活保养电池，免费修理充电器可能就不太好模仿了

作者: ssdd 时间: 2010-8-1 12:37

再加上定期激活保养电池，免费修理充电器可能就不太好模仿了
rupolo 发表于 2010-8-1 12:15

配增容器还需要定期激活？

作者: njzzp 时间: 2010-8-1 13:01

做3G已经快1年了，到目前为止，售后率我相当满意，所以想加增容器包2年，大家看看如何？
rupolo 发表于 2010-8-1 11:58

冬天没事，夏天可能会不少误返修的来骚扰你！！

作者: 剑君十二凡 时间: 2010-8-1 13:15
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作者: 6000000 时间: 2010-8-1 20:09
最好不要走这步
这样会让自已被动受牵制
当然万事无绝对
也可选择一些良性用户实施
比如老用户，另外的一年作为馈赠

作者: 骇客 时间: 2010-8-1 20:47
本帖最后由骇客于 2010-8-1 20:59 编辑

xianebike按照这个模式做的规模最大，下线的经销商都获得不错的利润。
和有经验的人交流，会得到真经。

最近的铅价高了，厂里把报废的电池都挖出来，统统卖掉。
财务部门统计了3G的报废率，包含厂里的制造不良和返货不良等，
到目前为止，3G进入市场总计时间19个月，报废率达到0.27%。
这个数据可供参考。

今年进入热季以来，经历2个热季的3G电池，
到目前为止，失水鼓包的概率为0；
这个数据可供参考。

对于使用12-15个月的3G电池，用增容器激活24小时，
容量都在100%以上，这个数据大家可以验证。

3G12Ah标准版的低温性能偏弱，
公司决定：
从这个月开始，全面停止标准版生产，只供黄金版，这样一来，冬天还是你的收获季节。
大家相信这绝对是英明的决定！！！

3G黄金版的重量比标准版重210克，
黄金版的成本比标准版每组高出25元，而出厂价格才高出10元。

就是说，卖一组黄金版代替标准版，公司毛利减少15元。可见公司确实是在增加成本做质量，希望大家能感受到这点。

也希望大家尽量支持和配合，
未来属于我们大家的。

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 20:52

一时的冲动，烧退了就好。。。。。
剑君十二凡发表于 2010-8-1 13:15

绝不是一时的冲动，是酝酿已久的计划

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 20:53

最好不要走这步
这样会让自已被动受牵制
当然万事无绝对
也可选择一些良性用户实施
比如老用户，另外的一年作为馈赠
6000000 发表于 2010-8-1 20:09

包两年，选择性是必须的，比如350W标配20AH等等

作者: 骇客 时间: 2010-8-1 20:53
保罗是一个聪明睿智的浙商，这是不简单的人才。
但聪明人方法多、点子多，有时候在坚持力上会略显不足！
比较容易产生跃进。

希望找到一个适合你的方法，哪怕不是一个最好的方法，
只要坚持不懈，必然成功。

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 20:54

xianebike按照这个模式做的规模最大，下线的经销商都获得不错的利润。
和有经验的人交流，会得到真经。

最近的铅价高了，厂里把报废的电池都挖出来，统统卖掉。
财务部门统计了3G的报废率，包含厂里的制造不良和 ...
骇客发表于 2010-8-1 20:47

已经和西安交流了部分经验。这个论坛最吸引我的地方就是有无数好老师

作者: qianshan 时间: 2010-8-1 20:57
保两年，我去年就开始了
关键是备用电池要充足

作者: 骇客 时间: 2010-8-1 21:06
本帖最后由骇客于 2010-8-1 21:08 编辑

公司现在还有一些以前一代的10Ah（实际容量刚好达到12Ah）的电池和17Ah（实际容量为19Ah）的库存电池，

这些电池准备按照正常价格的70%卖给经销商做备用电池，
这个电池不保修，出厂都是合格的，
因为10Ah和17Ah不销售了，剩下点库存直接清仓。

有需要的经销商买来当临时周转电池可以，
一直周转到烂掉了，按照废电池卖出，
对经销商来说这个成本不高。

数量不多，需要的请和张总联系。

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 21:10

保罗是一个聪明睿智的浙商，这是不简单的人才。
但聪明人方法多、点子多，有时候在坚持力上会略显不足！
比较容易产生跃进。

希望找到一个适合你的方法，哪怕不是一个最好的方法，
只要坚持不懈，必然成功。
骇客发表于 2010-8-1 20:53

老师说得即是

我会坚持不懈的！

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 21:11

保两年，我去年就开始了
关键是备用电池要充足
qianshan 发表于 2010-8-1 20:57

您做地什么电池？

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 21:29
本帖最后由 rupolo 于 2010-8-1 21:30 编辑

公司现在还有一些以前一代的10Ah（实际容量刚好达到12Ah）的电池和17Ah（实际容量为19Ah）的库存电池，

这些电池准备按照正常价格的70%卖给经销商做备用电池，
这个电池不保修，出厂都是合格的，
因为10Ah和17A ...
骇客发表于 2010-8-1 21:06

我货又定早了，前5天应某经销商要求刚到一小批标准版的，本来我都不用标准版的了。

作者: qianshan 时间: 2010-8-1 21:29
华天
恒威

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 21:31
实施细则方便透露吗？我的QQ943759468

作者: rupolo 时间: 2010-8-1 22:00
大家讨论下，倒下的那些包两年的先驱都欠缺什么要素？

作者: sz688999 时间: 2010-8-1 23:23
前15个月换整组，厂家保，15个月后换单只（旧换旧），把挑出的不鼓包的旧电池修复储备就行了，我认为风险不大。我的经销商加盟店基本都被我说服保两年了。

作者: njzzp 时间: 2010-8-2 06:06

前15个月换整组，厂家保，15个月后换单只（旧换旧），把挑出的不鼓包的旧电池修复储备就行了，我认为风险不大。我的经销商加盟店基本都被我说服保两年了。
sz688999 发表于 2010-8-1 23:23

如果用这样的方法，保二年是小菜的事情！

作者: xuexi 时间: 2010-8-2 07:00
只要不鼓包，不用在大功率车上
加上备用电池
包两年是可以考虑的。。。。

作者: zmg666666 时间: 2010-8-2 08:37

ccl

作者: rupolo 时间: 2010-8-2 09:03
ccl,现在不来了。我看了下，他倒下的原因是：他用的电池都整体落后比较多，这样的电池技术再好也回天无力

作者: 株洲恒源 时间: 2010-8-2 09:09
本帖最后由株洲恒源于 2010-8-2 09:10 编辑

西安网友去年告诉我，在西安数码电池早就是质保期2年

电池质保期2年不可怕，可怕的是不敢去挑战自己，不敢去挑战市场。

作者: zmg666666 时间: 2010-8-2 09:34
在成都，保12个月的占80%，活得开心。保15个月的也活得开心。
保18个月的很累，保20个月的已经死掉（tcl电池）。保2年的才诞生不久（几个月）。相信不会长久的，死期不远了。

作者: enlaixiangyu 时间: 2010-8-2 09:41

在成都，保12个月的占80%，活得开心。保15个月的也活得开心。
保18个月的很累，保20个月的已经死掉（tcl电池）。保2年的才诞生不久（几个月）。相信不会长久的，死期不远了。
zmg666666 发表于 2010-8-2 09:34

成都乱骑车的多，城市也大！

要是一个小县城，小城市，都是平地公路，短途的上班族，包两年肯定没有问题！

要是山路上的电摩的，或者送货的，一年就完蛋啦！

分情况，大城市不能乱包，要是让朱工只包一些普通的上班族，每天就骑15公里，你肯定也敢包！

作者: zmg666666 时间: 2010-8-2 09:44
本帖最后由 zmg666666 于 2010-8-2 09:46 编辑

眼看着新手纷纷往死胡同里面钻，觉得有必要提醒一下
当然，各人的生意各人做主。因地制宜才是上策。没有3年的经验就不要保2年！！！
才用1年就向保2年？电池的寿命下降曲线不是直线，而是加速下降，，，，，说没了就没了，哭都来不及

作者: xianebike 时间: 2010-8-2 10:08

xianebike按照这个模式做的规模最大，下线的经销商都获得不错的利润。
和有经验的人交流，会得到真经。

最近的铅价高了，厂里把报废的电池都挖出来，统统卖掉。
财务部门统计了3G的报废率，包含厂里的制造不良和 ...
骇客发表于 2010-8-1 20:47

给大家报告一个消息，我这里6，7两个月，一共售后一组20的电池压的售后电池这几天准备返给给公司了，还有的点给我反应去年10月份的电池5A还可以到170分

作者: 骇客 时间: 2010-8-2 10:08
本帖最后由骇客于 2010-8-2 11:14 编辑

眼看着新手纷纷往死胡同里面钻，觉得有必要提醒一下
当然，各人的生意各人做主。因地制宜才是上策。没有3年的经验就不要保2年！！！
才用1年就向保2年？电池的寿命下降曲线不是直线，而是加速下降，，，，，说没了 ...
zmg666666 发表于 2010-8-2 09:44

朱老师说的是需要考虑的，
xianebike包2年的做法是以前已经做了近2年了。在价格上也充分考虑把风险的成本增加上去。

作者: 株洲恒源 时间: 2010-8-2 10:16
采用好质量的电池来质保期2年风险是很小的。

作者: rupolo 时间: 2010-8-2 10:18
只要电池不鼓包，损坏的情况又基本是单只落后（整体落后就玩完了），并把风险成本加上，有选择地包两年，我看行

作者: 乐山怡达 时间: 2010-8-2 10:20
保一年，用户用上2、3年会赞你的电池好；保两年，修修补补用上两年（定期激活、补水等），用户不会说你电池好。

作者: rupolo 时间: 2010-8-2 10:23

保一年，用户用上2、3年会赞你的电池好；保两年，修修补补用上两年（定期激活、补水等），用户不会说你电池好。
乐山怡达发表于 2010-8-2 10:20

这个也是

作者: 骇客 时间: 2010-8-2 11:17

这个也是
rupolo 发表于 2010-8-2 10:23

总体来说：厂里是从来不提倡包2年的！
其实对品牌的影响是弊大于利！

超威的周董说：增加一个月的保修期，打死也不干。
多一个月的保修，返修可能多20%，
多三个月的保修，返修可能多50%。
市场很复杂！

作者: zmg666666 时间: 2010-8-2 11:50

保一年，用户用上2、3年会赞你的电池好；保两年，修修补补用上两年（定期激活、补水等），用户不会说你电池好。
乐山怡达发表于 2010-8-2 10:20

有经验，只有四川人才知道四川人的心态。

作者: enlaixiangyu 时间: 2010-8-2 14:09

有经验，只有四川人才知道四川人的心态。
zmg666666 发表于 2010-8-2 11:50

找朱工弄一组电池，强迫他包两年！

作者: 天之浩然 时间: 2010-8-2 15:38
做了三年，用到两年的电池还是占一半以上，但真让我保两年，我想我是吃不到肉了，可能连骨头都吃不到啊
想想现在，偶而还可以捡到一两组好用的旧电池出租哈，等包了两年可能再也没电池租了，说不定还要去买旧电池来做售后才行，想想都怕。

作者: czxfg 时间: 2010-8-2 20:45

做了三年，用到两年的电池还是占一半以上，但真让我保两年，我想我是吃不到肉了，可能连骨头都吃不到啊
想想现在，偶而还可以捡到一两组好用的旧电池出租哈，等包了两年可能再也没电池租了，说不定还要去买旧电池来 ...
天之浩然发表于 2010-8-2 15:38

大哥想知道电池出租是如何操作望告知不方便说可以短息谢谢

作者: rupolo 时间: 2010-8-2 20:53

做了三年，用到两年的电池还是占一半以上，但真让我保两年，我想我是吃不到肉了，可能连骨头都吃不到啊
想想现在，偶而还可以捡到一两组好用的旧电池出租哈，等包了两年可能再也没电池租了，说不定还要去买旧电池来 ...
天之浩然发表于 2010-8-2 15:38

说句心里话，我也这么想

作者: 幻鹰枫 时间: 2010-8-3 15:03
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 格格 时间: 2010-8-3 17:13
在我们这儿卖车的全都包两年啊，关键要看包两年能否促进销量。

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