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标题: 如果没有华天电池的情况下怎样提高电池的利润销量和销售电池的竞争力呢？ [打印本页]

作者: jojojo 时间: 2011-1-20 21:37
标题: 如果没有华天电池的情况下怎样提高电池的利润销量和销售电池的竞争力呢？
如果没有华天电池的情况下怎样提高电池的利润销量和销售电池的竞争力呢？

作者: 泰安泰星电动车 时间: 2011-1-20 22:31
你的客户想要什么，满足他

作者: DIY大叔 时间: 2011-1-20 22:33
本帖最后由 DIY大叔于 2011-1-20 22:36 编辑

如果没？
jojojo 发表于 2011-1-20 21:37

有了XX电池，就能提高电池的利润销量和销售电池的竞争力？
好像XX还不是全国老大吧？！

作者: 乾坤维修 时间: 2011-1-20 22:55
应当多方面给发展吧！我这里只会有人问这个电池别人卖多少，你还能便宜吗？
人人都想买便宜的啊！

作者: zzm530919 时间: 2011-1-20 23:48
顾客追求物美价廉的产品是天经地义，无视这一点，就不要想着发财。
也就是说，想生意长久，财源滚滚，就要卖给顾客物美价廉的电池。当然售后也不可忽视。

作者: 小许 时间: 2011-1-21 09:21
路遥知马力，日久见人心

作者: yujingli 时间: 2011-1-21 09:48
顾客讲的是便宜实惠，耐用

作者: lipojiahao 时间: 2011-1-21 09:56
人心善行，才为上。和谐为根本，对事勿对人。
无论电池哪种，价位与卖价始终有差别，不可能一样，就算价位一样，全国，全市，全县等经销商也难统一。
利润之大，不表其心行不善，利润之小也不表。就是善代民众，能做到自己观心。问而无愧。

作者: 骇客 时间: 2011-1-21 10:41

如果没有华天电池的情况下怎样提高电池的利润销量和销售电池的竞争力呢？
jojojo 发表于 2011-1-20 21:37

各家的电池都有自己的特点或优点，即使不是华天电池，也各有优势，针对自己产品优势开展销售都可以提升销量获得竞争力。

作者: 电动也疯狂 时间: 2011-1-21 10:56
差异化才能有利润，同质竞争是最没技术含量滴，没有这种差异就去寻找另一种差异，找不到差异就创造差异。

作者: 骇客 时间: 2011-1-21 11:03

差异化才能有利润，同质竞争是最没技术含量滴，没有这种差异就去寻找另一种差异，找不到差异就创造差异。
电动也疯狂发表于 2011-1-21 10:56

竞争总是越来越激烈。商家也很不容易。
寻求自己所代理的品牌差异化，是很有必要的。如果没能找到产品特点，一味进行无止境的价格竞争和不惜代价的服务竞赛，经营的压力都会很大。

作者: jojojo 时间: 2011-1-21 12:23
是的我的压力很大想想道不如做零销批发配送太累量上了才有利润但零售换电池也很少平均每天换一组就很难保持

作者: 骇客 时间: 2011-1-21 12:36

是的我的压力很大想想道不如做零销批发配送太累量上了才有利润但零售换电池也很少平均每天换一组就很难保持
jojojo 发表于 2011-1-21 12:23

超威电池，如果你是一级代理商，可运作的空间算很大的。
例如：48V20Ah的，厂里统一定价740元，一级经销商按740元向厂里采购，

然后，返利、业绩奖励、退货控制奖励、促销等名目繁多的政策，
批发商如果都能拿到价格后面的利益，一组也有大几十元。

大几十元也不能全部独享，要给下一级商家分享，与奖励策略挂钩，才能实现量和价的最大搭配。

作者: 台州配套 时间: 2011-1-21 13:50
超威电池台州二级批发价735元，（包15个月）送35元礼品（轮胎或其它），涨价后销量开始大幅下滑，销量下降后代理商现在又开始降价了。700元以上的电池在台州无销售优势！

作者: 骇客 时间: 2011-1-21 18:21

超威电池台州二级批发价735元，（包15个月）送35元礼品（轮胎或其它），涨价后销量开始大幅下滑，销量下降后代理商现在又开始降价了。700元以上的电池在台州无销售优势！
台州配套发表于 2011-1-21 13:50

浙江的电池价格竞争很激烈，因为是电池生产基地。
台州是浙江中更激烈的，因为是电池销售基地。

作者: yujingli 时间: 2011-1-21 19:03
那里是电池较量的最前沿

作者: xianebike 时间: 2011-1-21 20:41

是的我的压力很大想想道不如做零销批发配送太累量上了才有利润但零售换电池也很少平均每天换一组就很难保持
jojojo 发表于 2011-1-21 12:23

西安超威代理有两个，其中一个已经找我两次了，说老大不想做做批发了我想自己开几个零售店，帮我分析一下行不行！他大约一个月能出1000-2000组。

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