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标题: [转帖][原创]共勉——走在电动车营销的前沿 [打印本页]

作者: dzlchina 时间: 2006-6-6 11:22
标题: [转帖][原创]共勉——走在电动车营销的前沿
[watermark]用成熟模式去营销不成熟的产业是中国电动车营销界最大误区
_专注营销策划有限公司总经理高乃龙
当我每一次走上讲台，面对众人述说我的人生经历、创业的艰辛和对事业的执着追求时，总能赢得一阵阵热切的掌声。这让我感慨自己这么多年来的艰辛付出，并没有付诸东流，而是实实在在的落地生根，带给我一种发自内心的成就感。可能有人会说，你没有我有钱，还谈什么成就感？而我的认知是拥有自己人生的奋斗目标，并且在每一个阶段都能达成，同时也能得到别人的认同，就是一种成就感。
反观电动车这一不成熟行业，由于产品同质化、进入门槛低，全国尚未没有统一的标准等诸多问题，使这一朝阳产业过早进入价格战、广告战、明星战、促销战、央视战、炒作战。众多摩企套用成熟行业的模式去营销电动车而遭遇失效，有人说电动车营销进入无招阶段。
作为最早从事电动车营销策划和营销理论知识的传播者和倡导者，身上无疑是感到有一种沉重的压力和责任，甚至也遭遇别人的嘲笑。记得有一次在北京召开高层论坛会的晚上，有位企业老总就是用鼻子跟我说话，觉得我太弱小。没错，现阶段我们还弱小，但谁也阻挡不了我们对电动车营销事业的热诚和执着追求。用我的微薄之力，致力于提升行业的整体营销理论和实践水平，哪怕一句话、一个观点对推动行业发展也是一种贡献。尤其是当我看到众多厂商开拓市场缺少行之有效的方法，对营销一知半解、困惑不已，人员管理不到位，而失望离开的时候，往往使我夜不能寐、如热锅上的蚂蚁般着急。此时有人会说，你有那么高尚吗？坦白地讲，我没有那么高尚，也没有那么伟大。但我确确实实想把自己多年来的心得总结出来，与大家分享，希望对行业的发展有所帮助，给大家提供更多的参考和借鉴工具。
于是我就开始产生写一本册子的念头，把自己多年来对电动车营销的理论和实践，以及自己亲临一线的实战经验，比如如何开店？专卖店管理？售后服务？考核？…我统统把它拿出来，公诸于众。在撰写的过程中，坦白地说，针对这一行业我们几乎找不到任何参考资料，也没有专家单独研究过这一课题，只能是自己从市场中边实践、边总结、边验证、边提炼，一点一滴的积累，然后是一稿、二稿、三稿……其中的酸甜苦辣也只有自己知道了。
为了让中国电动车厂商对专卖店管理有一个系统的了解和掌握，本书在写法上做了一些更新，抛弃一些纯理论性的东西，尽量讲述电动车专卖店在实际经营管理中的实战工具和方法，让这些实效工具让中国电动车厂商抓来就用。能够运用到每一天的经营当中，减少失败和犯错的机会。只要你觉得本书哪怕有三两句对你还有用，对我来说就是莫大的欣慰了。因为对于本行业这方面的书几乎说是空白，也就足以说明问题了。
俗话说，“人的一生只做好一件事，对社会就有贡献了”，希望这本手册的诞生，是我对电动车行业的所做好的第一件事。同时我也渴望通过这本手册的诞生，搭建我同广大厂商交流的平台，也希望更多热爱电动车营销事业的同仁、营销专家与我们精诚合作。
人的一生约有25500天，我已渡过1万多天。感谢在我生命里程中曾经帮助过我的人，是你们的关心和勉励，促使我不懈向前；感谢我的事业伙伴上海王派董事长蒋正敏和常务副总徐伟国，天津彪牌董事长张金生，北京新日总经理赵学中，美国雅迪董事长董金贵，你们的信任和支持是我前进的源动力；感谢专注营销策划公司设计师宋淼和高级文案李明霞，没有你们的一个一个不眠之夜，这本小册子一定失色不少。同时感谢营商杂志张昌金，相信有他的大力推荐，这本小册子能迅速到读者手中。
最后最想感谢的是我的妻子，在我人生事业最低谷的时候，她帮助了我、接纳了我，她给我信心，给我人生方向，她日夜操劳，让我有更多地时间来写这本小册子。
在我人生剩下的生命里程里，我将义无反顾、一如既往，继续耕耘电动车营销知识，传播行业先进的营销理论，培养和造就有中国特色的电动车行业第一代策划大师，为推动行业健康发展贡献自己的力量。
让曾经嘲笑过我和现在正在嘲笑、讽刺我的人快活去吧，我将目不斜视、坚定不移的走好我自己的路！
力争我下一本力作《如何让你做个赚钱的经销商》早日与读者见面，敬请关注。
高乃龙于深圳
dzlchina@126.com[/watermark]

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