电动车论坛

标题: 你把汇源的报价比天能超威多30-50元，要汇源的转化率超过80%。 [打印本页]

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 20:38
标题: 你把汇源的报价比天能超威多30-50元，要汇源的转化率超过80%。
标题简单明了。

当然，其中涉及到你的表演天赋。一个优秀的销售员应该具有一套自己的表演套路。

首先，你要明白汇源给你创造的差异化特点：
1、汇源是天能集团的产品。给客户的感觉是出身正统，不必担心质量问题。
2、汇源电池标有全球精品电池领导者。给客户的感觉是相对比天能更好。
3、汇源电池标有铅硅胶体。给客户的感觉是和天能是不一样的产品。

OK，只要你向客户传达出这几种特点，那么尤其要注重，要向客户说，汇源电池比天能和超威贵30-50元。如果客户还心存疑虑，你告诉他，天能超威质保12个月，天能汇源精品质保14个月。

做到这一步，基本上10个要天能超威电池的客户，能转化成汇源电池的达到8个以上。

在这个行业沦为搬运工、利润稀薄的时候，多赚几十元其实是一件很轻松的事。
建议各位老板，卖一下汇源电池，你会发现一点都不难卖。可以多赚钱。

[attach]60072[/attach]

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 20:40
我为什么开这个贴，我不是厂家的人员。这个论坛有全国各地的修车店老板，我只是希望大家可以多赚点钱。因为这个行业的从业人员实在是赚不到钱，辛苦。

可以不谦虚的说，不光是昆明，放到全国来说，高山电池网都是电动车电池零售里的奇葩。无论是零售量还是零售利润。只有赚到一定的利润，你才会注重售后服务。

这是良性循环。

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 20:46
关于延长质保这个问题，不建议各位模仿操作。
我们的延保所涉及到的关键问题在于销量和代理权。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-2 21:32
你们的销量如何？

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-2 21:33
产品购买之前，人家也货比三家，其他店铺也有汇源果汁，报价不一样如何办

作者: wanghe1457 时间: 2013-9-2 22:07
呵呵，说的好。有些维修工就是已经转化为搬运工。从年头到年尾，兜里的银子就是不见长。为什么涅？

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 22:24

enlaixiangyu 发表于 2013-9-2 21:33
产品购买之前，人家也货比三家，其他店铺也有汇源果汁，报价不一样如何办

不管报价一样不一样，既然卖汇源的选择卖汇源，那报价肯定就比他平时卖天能超威贵，赚的比卖天能超威多。

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 22:25

enlaixiangyu 发表于 2013-9-2 21:32
你们的销量如何？

客户要天能超威，我们可以99％转化成汇源。单店最多的零售700组左右，少的有八九十组。

作者: tongxing 时间: 2013-9-2 22:26
代理所持的观点，套在终端修理店的头上只怕不适用滴...

作者: fayekey 时间: 2013-9-2 22:29

tongxing 发表于 2013-9-2 22:26
代理所持的观点，套在终端修理店的头上只怕不适用滴...

呵呵。之所以代理，是因为做了几十家终端卖了两年的汇源。在终端问题上，我相信很难找出几个比我更有发言权的零售商。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-3 12:15

fayekey 发表于 2013-9-2 22:29
呵呵。之所以代理，是因为做了几十家终端卖了两年的汇源。在终端问题上，我相信很难找出几个比我更有发言 ...

对于一般经销商，不是总代理而说的这些问题，你这个回复没有具体回答，如何针对，电池一条街这样的模式的销售，如果是总代理，也主要面向批发吧，零售搞大了，会影响自己下面的销售商了。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-3 12:15

fayekey 发表于 2013-9-2 22:29
呵呵。之所以代理，是因为做了几十家终端卖了两年的汇源。在终端问题上，我相信很难找出几个比我更有发言 ...

作者: ssdd 时间: 2013-9-3 21:51
会经营的，黄铜卖个黄金价，不会经营的，好马卖个骡子钱。

作者: xuexi 时间: 2013-9-7 08:20
如果每个店面里都在卖同样的电池，同样的卖法（电池一条街），
想挣钱很难，不信你拉开10元钱的价试试。

如果你有幸用新牌子跑在前面，
你可能会被后浪拍在沙滩上（参见“星星”大大卖海宝）。

比较可能的是------专卖店形式（说垄断也行）+其他

如果不是这样，那将是非常厉害的营销手段。

作者: xyren 时间: 2013-9-7 13:55
天能超威都知道是包15个月你这个包14个月有什么优势啊
摆明就是个低端的楞冲什么大老

中华烟也有高低端之分的```` 这样忽悠的手法不长久

作者: fayekey 时间: 2013-9-7 14:17

xyren 发表于 2013-9-7 13:55
天能超威都知道是包15个月你这个包14个月有什么优势啊
摆明就是个低端的楞冲什么大老

所以说，你不是个聪明人。

作为终端修车店，告诉客户天超12月，汇源14月，这么做是形成一个对比。懂不？

如果你还意识不到，没关系，不用说话就可以了。

作者: fayekey 时间: 2013-9-7 14:19

xuexi 发表于 2013-9-7 08:20
如果每个店面里都在卖同样的电池，同样的卖法（电池一条街），
想挣钱很难，不信你拉开10元钱的价试试。
...

我想说的是，即使天能超威这么热卖，也不是每家店都在卖。

非要去假设一个极端有意思么？

全国这么多修车店，有几个来这个论坛看？会出现每个店都在卖汇源嘛？

至于后浪的问题，也许真有可能。不过4年过去了，还没被后浪拍死。

作者: tiande 时间: 2013-9-7 15:00
fayekey 已经成功了，把他的模式搬过来不就行了嘛

作者: tiande 时间: 2013-9-7 15:01
可惜太远了，要不真的去学习下

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-7 21:28

fayekey 发表于 2013-9-7 14:19
我想说的是，即使天能超威这么热卖，也不是每家店都在卖。

非要去假设一个极端有意思么？

你是不是因为掌握是汇源的代理，所以这样卖可以。

很多人是零售店，你支招一下怎么卖，好多人在修车一条街开店的

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-7 21:28

fayekey 发表于 2013-9-7 14:19
我想说的是，即使天能超威这么热卖，也不是每家店都在卖。

非要去假设一个极端有意思么？

你是不是因为掌握是汇源的代理，所以这样卖可以。

很多人是零售店，你支招一下怎么卖，好多人在修车一条街开店的

作者: xuexi 时间: 2013-9-7 22:52
本帖最后由 xuexi 于 2013-9-7 23:07 编辑

好吧，不假设极端。。。

只有（代理所开）专卖店（连锁店）才能避免终端的不良竞争，
其他的店即使有货，却因影响太小而被忽略。

---反复看全帖，还是跳不出这个思路，

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-8 00:19

xuexi 发表于 2013-9-7 22:52
好吧，不假设极端。。。

只有（代理所开）专卖店（连锁店）才能避免终端的不良竞争，

楼主没有给我们一些小零售商指出一条比较好的道路呢。

一般人不是想做到代理就行的

xuexi你看来也跟我一样没有看懂

作者: xuexi 时间: 2013-9-8 07:34
看来，不想做代理的零售商难是有钱人

不过，还是感谢楼主提供了这个思路

作者: fayekey 时间: 2013-9-8 09:43
我知道了。你们没明白的点是在这里。我们永远无法避开竞争，大到国家小到个人。我们要争取的是如何在竞争中比过去更好。

你们想法是通过一个模式或者产品来一个翻天覆地的变化，甚至没有竞争。我只能说这个本身就是错误的。

在我看来，本来一组电池现在赚40，然后通过一个很容易的转化可以赚到80，即使后期还是避免不了竞争甚至不良竞争，其中的一部分又从80的利润回到了50.60.70的利润了，在我看来，这还是比之前的40要高，这就够了。

通过一个不复杂具有可行性的办法去改变一部分人的处境，这已经够了。这是我们之间想法最大的不同。所以你们俩纠结着看不懂。

另外，关于是不是只有代理才行，我要说的事实是在7月以前，我不是代理，只是零售商。用这个模式赚到了汇源代理和超威代理。仅此。能帮到的就这么多了，希望聪明人学到。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-8 10:40
你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多，基本每个店铺都是有这些品牌的，通过差异性宣传，客户并不是没有选择。

如果你搞差异性宣传，不如搞华天的3G这样的电池，返修率和性能都很可靠，外观和外壳也有明显的优势，客户往往愿意尝试。汇源基本家家都有，价格很透明，很难做。

作者: fayekey 时间: 2013-9-8 10:56

enlaixiangyu 发表于 2013-9-8 10:40
你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多， ...

汇源基本家家都有？
华天适合？
没有品牌支撑，是做不起来这种模式的。汇源不是大品牌而又恰恰是大品牌生产的，所以正好适合差异化模式。
在现在客户只认天能集团和超威集团的背景下，除了汇源和长威，其它品牌做差异化很难。

我在说的是经过实践认证并成功的模式。

作者: fayekey 时间: 2013-9-8 10:56

enlaixiangyu 发表于 2013-9-8 10:40
你这个还是有点顾左右而言他，说的很多，估计论坛没有人能明白。

在同质化很严重的地方，竞争比较的多， ...

作者: fayekey 时间: 2013-9-8 10:58
至于华天电池，按照之前我零售过一百多组的售后经验，我只能说售后太差。本身如果理念是最好的售后是没有售后而不去努力做好售后服务，这是错误的。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-8 16:28

fayekey 发表于 2013-9-8 10:56
汇源基本家家都有？
华天适合？
没有品牌支撑，是做不起来这种模式的。汇源不是大品牌而又恰恰是大品牌 ...

老板：先生来买电池么？
顾客：是的，看看，你这个天能汇源多少一组？
老板：这个是天能出的高端品牌，保修质量更长，保修14个月，价格一组要比普通天能贵40，质量非常好。
顾客：奇怪，你邻居卖的和天能普通的一样价格啊？还是算了，我去对门买吧！你真坑人。

汇源真的是铺货比较广的。

作者: fayekey 时间: 2013-9-8 16:40

enlaixiangyu 发表于 2013-9-8 16:28
老板：先生来买电池么？
顾客：是的，看看，你这个天能汇源多少一组？
老板：这个是天能出的高端品牌 ...

所以说呢，你没经营汇源就会这么想。

目前我们的终端灌输的，汇源的报价一定要比天能高。
所以不存在你说的这种假设。

至于其他地方，我只能说，正是因为这样，所以我才在帖子的标题说：汇源报价高30-50元。要不然我这么写标题干嘛呢。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-9 08:53

fayekey 发表于 2013-9-8 16:40
所以说呢，你没经营汇源就会这么想。

目前我们的终端灌输的，汇源的报价一定要比天能高。

真奇怪，怎么会不存在，汇源在其他店铺本身就卖，这种是最常见的顾客询问句子。

做代理可以这样灌输，同时零售商可以同时响应。

各地不同，你问问其他人是不是我描述的这样的情况。

作者: enlaixiangyu 时间: 2013-9-9 08:58
本帖最后由 enlaixiangyu 于 2013-9-9 09:01 编辑

fayekey 发表于 2013-9-8 16:40
所以说呢，你没经营汇源就会这么想。

目前我们的终端灌输的，汇源的报价一定要比天能高。

那针对电池一条街，其他人也在经营汇源的情况下，你来设一个场景，我们学习一下，如何对话？别顾左右而言他，，来场景重现一下吧？

作者: tiande 时间: 2013-9-9 11:07
能把电池高价卖出去那是本事，其他都是浮云。顾虑太多往往会错失良机

作者: fayekey 时间: 2013-9-10 02:48

enlaixiangyu 发表于 2013-9-9 08:58
那针对电池一条街，其他人也在经营汇源的情况下，你来设一个场景，我们学习一下，如何对话？别顾左右而 ...

所以我说你一点不懂市场和营销。我为什么要所有人都卖汇源？汇源就必须像天能超威一样所有家都卖？你本身假设的场景就不是汇源要走的路线。汇源在天能集团定义的是走专卖店？懂什么叫专卖店不？所有家都在卖就不叫专卖。别不懂在这里装懂，你所有假设的都是常规路线，汇源的定位本身就不是你所假设的那种。

作者: fayekey 时间: 2013-9-10 02:55

enlaixiangyu 发表于 2013-9-9 08:58
那针对电池一条街，其他人也在经营汇源的情况下，你来设一个场景，我们学习一下，如何对话？别顾左右而 ...

另外，我们所理解的汇源电池正确的路线模式就不在一个水平上。你所理解的顾左右而言他是因为你就不理解我在说什么。也别说大多数人不懂，大多数人不懂就对了。如果大多数人都懂，那这个模式不见得是好东西。一句话，昆明对汇源电池的操作就是这样，事实也证明是对的，也没见到你假设的场景。别拿钻牛角的精神来试图证明自己什么。

就这样了。本人天天很忙有兴趣走差异化模式赚钱的同行加一楼的群共同探讨利弊。就不回复了。比较讨厌钻牛角尖的人。多赚点钱就是了，其它的都是扯淡。

作者: 无锡小施 时间: 2013-9-14 14:32
我很赞同，我认为未来终端的出路就是需要一款产品能让终端脱离出价格战的怪圈。但是我更推荐终端销售超威集团的金超威电池。看名字就知道是精品超威的意思，更容易卖出高价格，苏子为什么不选择金超威呢？如果有兴趣可以站内联系我。

作者: ssdd 时间: 2013-9-14 22:17
很普通的销售方法啊没看出高明在什么地方

作者: 泰安泰星电动车 时间: 2013-9-14 22:23
就是代理有个最低零售价低于这个价不给供货这么简单还看不懂

作者: ssdd 时间: 2013-9-14 22:38
不懂装懂

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