超威2012年年报数据，你看出了什么？

vinbo

百度：超威动力: 纯利升至人民币496.3百万元（4.96亿）

节录其中主要数据如下：

总收入达人民币95.594亿元，较2011年大幅增长93.8%，

毛利则上升34.8%至人民币18.948亿元，然而，由于下半年(尤其是第四季)行业竞争激烈而给予客户更多返利，致使毛利率下降至19.8%。

净利润公司拥有人应占利润增长9.0%至人民币4.963亿元。

其中，搜索其它文章可知，超威上半年净利润达3.22亿元。简单计算可知，价格战最残酷的下半年，各厂家大倒苦水亏本销售的时期，超威依然获取净利润1.74亿元。


超威公司经营获利无可厚非，公司因此可以更好生存并获取发展。

我的问题是，行业中的你、我、他，怎么获利？怎么生存？怎么发展？


很久以前发表完“温度补偿”的帖子之后就再没发过帖了。

欢迎讨论。

fayekey

没看出什么。
经销商不赚钱，在于这是一个草根行业。
经销商比如维修店，是草根。骑电动车的，也有不少是草根。
大家都是草根，所以就打价格战。大家都是草根，所以就只盯着价格低。

如何办？呵呵。

vinbo

谢谢！
楼下继续。

超级无敌金钱龟

草根行业。起码还可以自由进出这个行业，好的话，还可以混口饭吃，万一这个行业像出租车行业那样，要牌照经营，那就杯具了。

fayekey

超级无敌金钱龟 发表于 2013-4-4 00:01
草根行业。起码还可以自由进出这个行业，好的话，还可以混口饭吃，万一这个行业像出租车行业那样，要牌照经 ...

呵呵。是呢。那就很简单了，又想赚钱多，又想门槛低，哪有这么幸福的事。
所以还是算了吧。没什么讨论的必要。

vinbo

这些年来，我一直在思考，生意上面最重要的指标是什么？

现在我基本可以确定，就是营业额和毛利率两项。

对零售商而言，毛利率这个指标尤为重要。

电池零售，如果你的毛利率低于超威公司的19･8%，实在是没有道理的。就这。

vinbo

补充资料：
铅蓄电池毛利率鲜逾20% 行业分化显现中国有色网

（发不了链接，自己复制然后百度。）

【摘录】天能、超威数据对比
2012年，这一类型电池企业过度扩产导致产能过剩，去年四季度掀起价格战，使得行业利润大幅下滑。天能、超威2012年毛利率分别为18.76%、19.80%，较2011年同期分别下滑7.63%、8.7% 。

简单计算，天能2011年毛利率为18.76+7.63=26.39%；超威2011年毛利率为19.80+8.7=28.5%。

fayekey

呵呵，挺有想法。一般我的毛利在30%。

evrything

为什么好多电池厂的老板都告诉我们，每月天能超威都要亏四五千万呢？是报表华丽，还是老板们被逼的成了仇富一族？   在这个行业里挣扎都看不到希望在哪里了。

vinbo

evrything 发表于 2013-4-7 09:37
为什么好多电池厂的老板都告诉我们，每月天能超威都要亏四五千万呢？是报表华丽，还是老板们被逼的成了仇富 ...

别说“在这个行业里挣扎都看不到希望在哪里了”，我恰恰是看出了问题，看到了希望。

在这个行业里面做了四年，从关心技术学习到重点关注商务提升，不断思索，实践，总结，提高。只当再读一个“蓄电池专业”的本科。

读懂天超的报表，当你明白天超厂家才是真正做产品的，而我们其实都是做服务的；然后如果大家各尽其责，各取其利，这个行业就一定还有希望，值得耕耘。

反正归根结底，毛利率是每一个商家的根本。