和广大的经销商朋友谈电动车经营（原创）

哇●杨帆

[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/06/28 10:01pm 第 5 次编辑]

      本人认为现在的电动车销售存在着诸多的问题，其中不乏厂家和经销商对市场缺乏应有的调控和应对能力。结合本人对市场考察总结问题情况如下：
      1：现有的厂家违反“游戏规则”给予经销商“铺货”笔者认为品牌企业决计不会出现此类问题发生，能给予经销商铺货的大多都是一些小企业所为。经销商认为铺货给他们，是在降低他们的经营风险，笔者却不是怎么认为，原因有二：1，什么叫降低风险，如果没有好的产品，没有好的品牌推广，产品无从销售，库存积压，风险不小反大，更无利润可言。2，一般来说经销商都是“本地人”你们经营产品的好坏，直接反映的是你们在当地的信誉，因此笔者认为经销商不仅仅是在卖产品，更重要的是树立其在当地的个人品牌，因此一个好产品的经营是在维系我们在当地的自身“卖点”的一个关键因素。
    2：我曾今和我的一个经销商朋友沟通，我问他一个问题：“产品质量和品牌推广哪个更重要”他回答我说产品质量重要，后来我又问他，“您的左腿重要啊，还是您的右腿重要”他无语了，实际上我在问他第二个问题的时候，答案已经回答他了。一样重要，那么我们行业当中又有多少企业在给我们的经销商朋友指明方向呢？很多企业给经销商提供的仅仅是产品，那我想请问现在的市场竞争仅仅提供产品行的通吗？经销商更需要的什么？是企业提供的解决方案，没有任何一个行业跟我们电动车行业一样混乱，缺乏一个有绝对号召力的企业，“中国驰名商标”电动车行业里就没有一个企业有。大家都在耕自己的一亩三分地。那么我想请问我们的电动车企业和经销商朋友。你们对于行业又是如何考虑的，是想要一个长久的发展，还是追求一个短期的目标了，笔者前段时间在成都出差，具不完全统计1年下来从成都市场撤出的牌子有100多个，多么惊人的数字啊~撤出来品牌的售后服务又该谁来做呢？难道行业就该这样发展吗？请广大的企业和经销商朋友自醒。
    3：渠道开拓，现在的销售渠道我们知道的一般有专营店和商场里的销售，商场一般由厂家直接操作，而大部分专营店的经销商仅仅靠一个门店在销售，行的通否，我想是不行的我经常告诉我的经销商，我要他们关注3个点：1：你的客户是谁（那些群体会购买你的电动车）2：这类客户通常会去那里（广告投放的重点）3：通过什么样的销售模式去截流客户。
带着这些问题去做市场我相信大家的销量不会停留在现有的量上。那么又需要什么的办法来提高我们的销量呢？那么这些就是我们厂家和经销商朋友思考的问题了。。。。。。
    希望今天我和大家讲的这些东西对大家有用，仅代表本人的观点。（作者：杨帆）

冷日看海

说的挺实在的,只是很多问题易说难做.

哇●杨帆

如果想进一步了解电动车的运作，请大家集思广益，集合大家的力量，谈一谈如何运作电动车~

xll

杨帆你是哪的？是厂家吗？

哇●杨帆

[这个贴子最后由哇●杨帆在 2005/08/21 10:29pm 第 2 次编辑]

是的，我主要做市场开发工作.