害群之马

星星

黄帝将见大隗乎具茨之山，方明为御，昌寓骖乘，张若、謵朋前马，昆阍、滑稽后车；至于襄城之野，七圣皆迷，无所问涂。　　适遇牧马童子，问涂焉，曰：“若知具茨之山乎？”曰：“然。”“若知大隗之所存乎？”曰：“然。”黄帝曰：“异哉小童！非徒知具茨之山，又知大隗之所存。请问为天下。”小童曰：“夫为天下者，亦若此而已矣，又奚事焉！予少而自游于六合之内，予适有瞀病，有长者教予曰：‘若乘日之车而游于襄城之野。’今予病少痊，予又且复游于六合之外。夫为天下亦若此而已。予又奚事焉！”黄帝曰：“夫为天下者，则诚非吾子之事。虽然，请问为天下。”小童辞。　　黄帝又问。小童曰：“夫为天下者，亦奚以异乎牧马者哉？亦去其害马者而已矣。”黄帝再拜稽首，称天师而退。

星星不再详细的讲故事了，简单的讲，简单译文：

传说黄帝轩辕氏去且茨山找神仙大隗讨教治理天下的良方，在半途中遇到一个牧马的孩子，黄帝向他问路，孩子告诉大隗的住处。黄帝问孩子如何治理天下，孩子说：“治理天下就和放马一样，只要除去其害马就可以了。”黄帝顿悟其中道理，并且叩头谢恩，称牧童为天师。

星星

星星要重出江湖了，现在已经开始做华天3G了！


为什么讲以上的一个古老的故事呢？我给大家讲讲，我现在遇到的经营怪圈！
从2008年初，星星退出电动车销售行业，进入电动车维修行业，从新开始。经历近两年的经营，可以说小有效果，在本地做电动车维修行业中（不算品牌电动车的售后店）算是做到了第一的位置。王工也有所认同。
但是，自2009年5月开始星星感觉维修始终就是维修，和给人家修自行车、摩托车的小摊位每什么区别，所以做再大也算不上什么，不值得自满和骄傲。维修的利润点，甚至包括买电动车的经销店的利润点基本上就是在电池上，一般来讲，现在的电动车行业（广义的，包括所有与电动车有关的）中，塑件和电池这两项还存在着很大的暴利，为什么先讲塑件呢？主要因为两点：1、开模是一次性的2、没有售后的。电池呢？也存在很大的暴利，但是这里所指的暴利，星星认为可以把厂家去掉，厂家最多只是“半暴利”，所以排第二。电池，大家都是干这行的，都很清楚，我们吃饭就是靠这个，你忙活一天，一分钟也没歇息，但没换一组电池，你可能也就是保个费用，如果一天换三组电池，其他的活什么也没有的话，你可能高兴的晚上要买点好酒好菜庆贺一下，奖励一下自己。不知大家有没有这种感觉？电池的诱惑实在太大了！

menika

星星

好，现在开始将我所说的怪圈。
2008年初，星星自建店开始，直到2009年5月，一直使用天、超、振算个牌子为主的经营，后来，对面有一家修理摩托车的小店，也开始换电池、修电动车，也选择了我的牌子，但是问题来了，价格，真是要命，我当时一组的利润还可以，人家呢？我靠！以旧换新20元就干，后来我连续搞了几次促销后，将其击退，但是对面的小子还不服气，有用一些星星都没听过的电池来给客户换，人家是将天能等品牌电池放到最低价格（甚至不赚钱），将不知名的小品牌价位推高，这些的确让我愁眉苦脸了好一阵子，后来我思来想去，问题就在于我让人家的价格牵着鼻子走了，无意之中进了人家的价格战里来了，大家想想，我的店面40平，基本开支每月6000元，就是关门一天也要白扔200元，人家呢3平，每天早上9：30分开门，就一个人，每月房租300，还怎么比价格？不比了，决定上个好的牌子，海宝！
就这样，经过一番努力，09年5月，海宝到手。以旧换新450元，还得是老顾客，什么？真想换？便宜点？行，去10块！太少了吧？对不起，厂家搞活动，要不您去千鹤店去买？靠，千鹤店，以旧换新550！傻瓜才去！
这样的好光景，真是昙花一现，到了8月份，有个自称卖海宝电池的，到了我的店里，基本上情形就和“维修乾坤”网友一样了，立即与厂家反映，但是答复总是再等等，很快领导就有决定了！
要命的是，那家伙竟然给对面的也铺货了，价格竟然到了340元以旧换新。

靠，真想去杀人，但是不知道杀谁？

再与厂家反映，厂家的答复竟然是：人家的量大，虽然你先到，但是人家量大！但是照顾到你的情况，你们先这样做这吧，共同做市场！我当时就说：这不是鲶鱼效应，而是你们厂家的一种自杀行为，知道：“蝴蝶效应”吗？将来死的不是我们，而是品牌与厂家！挂掉电话！气愤中！

山东新泰小李

前辈是泰安的吗？有机会去拜访一下O(∩_∩)O~

星星

星星直言不讳：
一个厂家如果出了一个“害群之马”将会危害到一批人，甚至是一个企业的生命。
每个人都有成长的机会与时间。就骇客的太极营销来说，太极的理论允许拔苗助长吗？太极的理论允许市场出现害群之马吗？
就现今而言，太极再厉害，不如钱厉害！
星星现在开始做3G电池，我希望、厂家也希望将其做大，但是任何事情有原则有基础，星星观察华天有一年，有心的人可以看到，从骇客进到论坛里，星星很少发言了，不是因为骇客或者华天，而是因为，我从一开始就在等，等什么？等到看到华天的反对声音，我再决策。
就像要选一个牌子的电池，不需要看新电池，只要让业务员拿维护电池来就可以了。维护电池是厂家生产中的最末一个环节，也是最小一个环节，细节决定成败，如果一个电池厂家连维护电池也没有，说明两点：这个厂建厂还不到8个月，时间问题；二、说明厂家没售后，质量非常之好，但是这可能吗？

星星

现在，星星终于等到了华天的反对声音，决定开始做华天，反对最厉害的就两点：（不知道骇客看不看？）
第一点：宣传上的“跑的远”，与实际中不符。这点不重要，星星有耐心、也相信骇客和华天有这个实力和能力改进，星星等着，等着更好的改进。可能已经经销的人已经注意，去掉母王八的华天其实是4G的或者叫3.5G，哈哈！4G不好听，直接到5代！
连续的改进，不明白的认为厂家不稳定，但是，星星认为，这段时间的连续改进只能证明，骇客和华天，正天天努力，有这样的负责、有上进心的厂家和老板，为什么不做，有点小瑕疵，星星可以接受，海宝、松下、天能、超威有这动力、有这责任心、有这精神吗！
第二点：最重要（骇客要听，一定要听，但是决策在自己），就是害群之马！
区域、竞争、串货、保护、这些都是一些厂家一套不变的“话术”，有意义吗？执行力如何？没有，一个没有，只有几个厂家用自己的人来设立办事处，但是串货现象还是不断。
为什么区域的划分？为什么出现竞争？为什么出现串货？为什么代理前，家家电池厂家都要把保护放在第一，才会吸引人呢？就俩字：价格!经济学上说：价格与需求呈反比，价格越低需求越大，但是我们经销电池的，一定还要了解，这个是在需求弹数的一定条件下在出现的，还有边际效应在中间作怪。
骇客是聪明人，所以，星星再次只说一句话：珍惜经销商，保护市场，毙掉害群之马！

总是有说不完的话，所以一次一次编辑，待续

time365

继续捧场·····

电池小商.

星星大师说得太好了！！