谈谈我的生意路！

星星

一、我的两次失败
我进入电动车这行当有5年多了，在论坛大约混了也有4年多了，进入电动车行业起因是02年10月份在单位报纸上看到报纸上有“自行车改装电动车”的加盟，突然有了想做生意的想法，紧接着就开始操作，但是那时毕竟没有经验，经历了4个月后，最后以失败告终！经历了1个月的反思后，发现资金、经验、技术、人员等方面都缺乏，失败是必然的！
2003年3月无意中在网上寻找到了电动车的信息，也认识了我们这个论坛。最先接触的是金狮电动车，但是当时资金一时难以筹措到厂家标准，只得选了“天下游”和“梦得力”两个牌子，然后，开业！然后经历了1年，又失败！问题在何处？总结来总结去，发现自己最难以逾越的关口是行业技术和行业经验！
04年初，看到很多整车商家天天让厂里发电动车配件，而且配件奇贵！生活是必然的也是偶然的，在网络上认识了“任永和唐涛”两位大哥，任哥和唐哥对我帮助很大，在配件方面给我了很多基础性的了解和知识，也从市场的角度让我坚定了信心，从此一发不可收拾！
二、起步的艰辛
因为经历了前几次失败，我的钱剩下的也“很失败了”，04年4月的一天，下班后自己出来闲逛，发现在“电动车一条街”中有个胡同，胡同中有个门面要出租，价格也不贵，看了看，感觉小了些，当时决定租下。4月中旬配件店开业了，门面很小，面积也就15个平方，但是也就是这15个平方让我在我们这个城市的电动车行业中站稳了脚。开业后，没有生意，有时一连几天经营额都画零，我意识到别人都不知道啊，怎么才能让别人知道呢？之后，我每天下班后就到整车销售商那里去发一些资料、价格讨论一些关于电动车的一些问题，天天如此，慢慢的和几个经销商成了朋友，经历了几个月后，生意稍微好了一些。
有的拿自己货的经销商，心里多少有了些安慰，同时我发现自己的货很不均匀，有的配件从进来后一直没动过，一直没人要，有的要的很多却没有了，考虑了一下，发现自己还是不细心，我就让我女朋友专门找了一个本子，记录每天都卖出的些什么配件，发现原来很多属于易损配件需求很多，一些特殊配件和厂家给质保的配件基本上用的非常少，之后，我着重的多进了些易损件，大约持续了5个月后，生意好转了很多，基本可以有些盈余了，而且要配件的几个经销商（当时经销商很少大约不超过15家）都比较熟悉了，他们的需求和数量大约也可以估计出来了，我感觉到，在市中我的业务份额无法再继续扩大了，我和女朋友商量后，决定到下边的县市区去跑跑。由于还上着班，我利用星期六和星期天的休息时间每个星期都到下边跑，跑完一遍，再跑一遍，年复一年，日复一日，每个星期不论天气情况都要下去，有一次，冬天下着雪，我再返回的途中公交车突然坏掉了，等啊等，等到晚上9点车才修好，回到家已经是11点了，饿了一天，又冷，水也没喝上，累的要死，我当时真的不想做了，心里想，这是干什么呢？明明放着单位上的清闲不去享受，非要受这样的罪呢？后来，想想，自己年轻，不趁着这个时候积累些财富和经验，难道要到自己吃不上饭的时候才去吗？唉，这也叫磨练吧！
三、关于电池的两个笑话
刚开始做配件的时候，有一天，有个做“五征”电动车的经销商突然打来电话，问我有电池没有？我说没有，挂了电话后我就想，干嘛呀?要这个干嘛，整车不都是带来的吗？难道是换电池吗？起身拨通了电话又打了过去，问问情况，原来他这批车是通过一个客户顶账顶来的，没有电池，我问，进的车有多少啊，他说有3辆，我当时就决定，我要上电池！
下面我讲讲关于我的两个电池笑话。
第一次进电池，大约200元吧，来了2组超威电池，当时也不懂，反正能用就行，先试试吧，拿到五征那里，装到车上，打开电源锁，只听里边“啪”的一声，我们都没在意，看看仪表盘，不亮啊？再看看，没问题啊？回想起刚才那声响，是不是问题处在那里了？可能大家已经知道的问题所在，但是当时不懂啊，我就三十六计走为上吧，和他们说，你看看你们的车怎么搞的，快去找厂家吧，我就跑了。回来打电话问了问才知道是极性反了，把控制器烧了，自己还提心吊胆的呢。没想到第三天，五征的老板打电话说，车已经返厂了，厂家说是控制坏了，换了一个控制器，过几天就把车发过来，天啊，电池还在他那里，如果车到了他们如果再按上电池，还不又烧了，不行，我得去一趟，马上起身，过去把原因说明白了，他们也不懂，一直点头，对，对，还是你的水平高啊，不愧是经验老道啊，我心想，老道个屁啊，其实那个控制器就是我烧的，算了，别解释，越抹越黑，这件事就这样过去了。
第二个笑话是关于充电器的，其实也是正负极性的事，当时充电器进一个是40多元，当时他们说让我充充电，我就拿了过来，打开一个新的，我就插上了，充电器内部又是一“啪”声，我一听坏了，我连忙打电话问了一个也是做配件生意的，他告诉我说，充电要反着充，放电要正着放，又用表量了一下，好，再试一个~~~天啊，又是一“啪”声，NND怎么回事啊？不敢再试了，连忙又到网上，一看，TMD！骗子！大骗子！让我赔了80多块！从此以后，我就知道，就我们这点小旮旯城市，其实懂的没几个！靠别人，白搭！只能靠自己，找懂行的学习才叫学习，找有技术的学习才叫提高！靠谁啊，只有有了理论，然后靠自己动手去摸索，那才叫自己的经验！（时间有限，待续。。。）

小侯

等你写历史,我比你好点,学了技术再开店,可惜改不了粗心,开业头个月还是线路没接好短路了控制器相线,烧了个,再个就是充电器跟车上的正负极没检测就插上,又烧了个充电器,现在还郁闷呢

zhuangyiliu

LZ 真可爱死了

大林子

年轻人是应该闯闯，不像我们呆着不敢翻身。

四川办事处

真不错，星星是个打不垮的好汉

lgg

学习!等待下文

walkliu

，给我一个打算从事这一行的朋友激励一下。

星星

多谢川办夸奖~下面继续
四、结识网络高人
前面几次教训，给了我深刻的反省的机会，我切实的感觉到我要想在这个行当中走在前面，我需要学习的还很多，必须实实在在的学习，而且要找懂行的学习！在上大学是学的是文科企业管理，从小理科的东西就不感兴趣，企业管理的精髓就是创新和完善自我，我意识到自己要想在生意上有些突破，必须完善自己的业务面，想来想去先决定学习修车吧，买了1本书，叫《电动车维修速成》是天津松正厂的谢炎民老师编写的，我就一章一节的看研究，看了后自己再实践拆车，生活是偶然的也是必然的，无意中在网上认识了谢炎民老师，心中很是欣喜，有时上网和谢老师一直提问到晚上1、2点钟也是常有的事，慢慢的我开始喜欢上了修车，有时候看见人家的车先上去用手捻一下电机线，看看是有刷的还是无刷的，晚上经常睡不着，满脑子里都在想无刷控制器和电机的接线怎么样才能最快，现在想来当时也是很可笑。
然后又是不经意见认识了正好郑总，对于郑总来说可以算作是我维护电池的启蒙老师，当时就进了他一套小设备，他让我先试试效果，其中有12V补水充电器，5A放电仪，双路脉冲修复仪器，总共三件，当时的铅价我记得好像是6700元/吨，但是我的城市当时旧电池的回收价格才8元一块，我和我的每个客户说，我以10块钱/块（10AH）收购你们的电池，起初的想法是用来锈电池玩，根本没想到赚这方面的钱，因为正好跟我说，电池其实可以用的时间更长一些，只不过里边大部分是缺水了，加点水，用他的充电器大电流充一下就可以恢复部分容量。我收购时，跟客户都讲清楚，鼓包的按照8元收，没有鼓包的按照10元收，这样我最多就是赔了2块钱，而且鼓包的我也就是搭上跑腿的功夫而已。收购来了后，我起初加摩托车用的稀释液，效果有是有，但是不明显，请教后，再加蒸馏水，明显有效果，很高兴。而且发现一个问题，大部分的电池都是天能超威的，而且大部分是浙江长兴生产的，我就感觉这两个牌子不错，长兴生产的电池质量好些，起码用的人多。
36121坛子里的朋友可能很多都有，对了，就是赤脚书生，认识书生是通过任永大哥认识的，我的充电器知识就是跟书生学习的，那时候，青云兄也是网络中的狂野派，你只要上网，QQ上绝对他在线，而且经常到夜里2点多还不下线，很是佩服当时的精神是从何而来，那时书生给我的感觉是白天不睡觉，晚上不睡觉的超人，到现在想想，那时自己也是很狂派的，呵呵~~那时那些人好像都有些像霸天虎，太疯狂了！
五、人生的转折
2005年10月10号，哈哈~~我和我的女朋友结婚了，经历了5年后，终于结婚了，有证了！回头想想自己这4年来，是谁陪在我的身边鼓励我？是谁天天在我生活的背后支持我？是谁在我生意的旅途中陪我一起走过？是我的老婆！到现在我也很感激，也很珍惜这份感情。结婚后的一个星期中，我们两个基本奔波于各个亲戚之间，店里都关门了，但是生意基本上都没有停止，这些经销商也十分可爱，提前把他们的货都要了，所以这一个星期基本上没有给我和我的客户造成影响。也就是走完亲戚之后，我老婆做了两个我一辈子都感动的事情，第一，辞掉政府部门每月2000元的工作，帮我料理店铺。第二，把她结婚前所积攒下的5万元交给了我，让我扩大经营，所以啊，男人有时候也挺爱感动的，我一句话也没说，因为，我怕说了之后，我的心和我的眼泪都会流出来。
哈哈~~言归正传，有了贤内助，有了扩大规模的资金，我把我所有的经销商分4批，每批40—50人，请到我店里，然后请他们吃饭，名义上是结婚了，认识认识我老婆，其实上，我的意思是把客户的关系再推进一层感情，演变为朋友，这样有些时候就算有人和我竞争，一时半会我这些客户还不会被别的竞争对手俘虏过去，按照管理学上的说法叫：巩固客户成果！在饭后我和经销商说，以后你们这位弟妹就会出现在我们行列当中了，多关照！我老婆也不是省油的灯站起来，很认真的说，以后生意上不懂的还要请大家多教教我！遇到我不明白的大家不要着急，我会多向大家学习，但是有个过程，不过我会尽我的最大努力的！我KAO！比我还会说。然后我又找了一个人合伙人，通过各方面的关系在我们的“电动车一条街”上一起开了一个电动车销售店，现在来讲我的店也是我们这个城市当中最大的店铺之一，起码也在前4名吧。这样我的初步计划已经实施完成，我的转折点就是从这里开始，到现在截至我的生意旅途划时代的起点就这样开始了！

胡屠

精神可嘉，值得杀猪的学习。

星星

六、成也网络败也网络，重大的挫折！
电动车店开起来了，而且卖的不错，配件店也正常运转，销售量每月都在增加，自己的资金也比较充足了，我有些飘飘然、不之所以然了！
通过网上，我认识了一个做电池的人，叫吴永忠，请大家记住这个名字！我一辈子都不会忘记他！有时候我也经常自嘲，吴永忠，吴永忠就是不中用的意思嘛，不中用为什么还用呢？当然事情都有两面性，有利必有弊！事情的经过是这样的：
认识他之后，他以实在、诚恳的一面教会了我很多关于造电池方面的很多东西，关于电池的特性、配方、维护、修理、开盖、配组等等，还邀请我去厂里看看，厂在上虞，我去了之后，第一个感觉就是太、太、太、太小了，只有5个人！他们五个倒也齐全，个人负责一块，称重、焊接、装壳、涂胶、充电配组，当时呢也没有多想，总认为做生意的每一个人都是讲信誉的，厂小就小些吧，主要是便宜啊！从此以后固定每月就20多组，不敢多用，看看再说吧，持续了3、4个月后，发现他的电池经常一会是叫远行一会叫浩牌一会叫凯达，而且没有生产许可证号，当时也没有观念去注意这些，来了就用呗，只要没问题就可以，行了，就他吧！一次性打款过去5万定了电池，没成想，问题出现了，除了漏液就是电池容量不够再不就是断格，后果可想而知，打电话过去，不接。亲自去了一趟他家绍兴，他父母说很久没回来了，P!  用公用电话打过去还接了，接着去他家，竟然说不在？有其父必有其子！再去他的厂，已经人去楼空了，我绝望了，算了回去吧！垂头丧气的回到家，我想了想，事情就这样算了，可是用这些烂电池的客户怎么办？我把我所有的钱，都买成了电池，租了一辆车，挨家挨户的去把那批电池换回来，尽量减少客户的损失，可是，我发现问题，再去找他，再回来,的这段时间里，客户已经把电池基本上都卖了，我感到有些后怕，损失钱是小事，客户损失了怎么办？我当即决定，把新电池按照他们当时的数量都分别留在那里，然后让他们打电话，通知所能通知到的用烂电池的客户和消费者，回来换新电池，我想当时也只能这样解决的了！希望不留后遗症，其实事情远远没有我想到的这么简单，留给我挽回的余地其实已经很少很少了，这件事情使我损失了将尽三分之一的客户，到现在为止3年了，有些客户至今我还没拉回来！
事情既然已经这样了，你能怎么办，先来个“攘外必先安内”吧，回过头来看看自己的生意，一个字：“惨”，剩下的我就不说了，大家可以想想的到，我撤回电动车销售店的资金，缩紧了配件店的进货量，因为我知道，我的配件量短时间内不可能再有突破了。后悔，后悔，后悔啊，怨天尤人吗？怨谁啊，谁也怨不着，只有怨自己！
当时我分析了一下，现在配件市场和我竞争的人起来不少，他们把价格其实压的已经很低了，他们的目的无非就是抢夺我的市场份额，利润这么低，我又遇到这么一次重大的挫折，我的份额必定会有很大的损失，我思来想去，我决定，下一步把重点放在维修上，我把我收回来的烂电池全部当旧电池卖掉换现，把门面上的配件店换成了维修店，我想一切重头开始吧，这时想起了刘欢所唱的《从头再来》，对！重头再来！