修复电池的营销之帖

fayekey

这个帖子里,我把一些深的东西以浅显的语言代替了.

只是现在我有点郁闷.原因不说了.

删除了.希望大家生意兴隆.

[ 本帖最后由 fayekey 于 2008-6-27 01:11 编辑 ]

wggnmm

说的好
和星星网友一样有个性

fayekey

巧合的是，我很喜欢星星网友`~
虽然聊都没聊过。

fayekey

80%是什么，可以说包含很多。
我觉得有几点，
1，你是不是个做生意的人。
现在有好多书生都想走经济这条路，觉得理论知识充足了，都觉得自己在市场上可以放开手脚了。结果却一败涂地。这样的例子很多。
就拿修复这块来说事。想必很多一开始对修复感兴趣的人不少会把这东西想的多么的美好。可一上手做，傻眼了。你碰到的问题很多是你做之前没想到的。
做之前想到的问题那不叫问题。做之后碰到没见过的问题没想的问题才叫问题。
会做生意的人，适合做生意的人，能就事想事，想着怎么样把事情解决。
不会做的人，也会就事想事，但是却是延续事情的不好的一面去想，越想越好。

有个销售老总说的好啊，一劲往前冲，不给自己后路的人，这样的人做事才叫人放心。
做什么事都给自己留条后路的人，实在不能叫人放心。
这是一个道理。试问下，生意不好的是不是很多都是后者呢？

2，思路
做之前考虑清楚，一旦决定做了，什么都别想。只想着做好就成。
决定做了，那个月做那一步，都要按之前的计划去做。
有的人做之前就开始想着怎么怎么做宣传，怎么怎么做销售。结果一开始做了，之前想的都没做。
试问，这样能做好么？

3，销售技巧
我的新电池跟可户介绍的时候排列依次是：天能，脉动，超威。
为什么这样排。因为我主做脉动，利润大。性价比不错。
这样排有什么好处，因为脉动在两个名气大的电池中间，可户会不自觉的就觉得脉动不错，好。
这样做的好处是什么，好处是可户先给自己心理暗示，你变被动为主动。这样利于让可户选择脉动。
这只是其中一个销售技巧，还有很多很多。

4，销售完之后是服务，
服务很重要。说句比较龌龊的话，男女之事后安慰对方也是很重要的。一个道理。
好的服务在一定程度上会提高可户的心理满意度。

好象说的有点远了。
事在人为，还是那句话，人才是活的。
生意不太好的兄弟，对营销欠缺的或者高超的，大家可以互相讨论下。

xuexi

实在
修复不可少，还要卖 ，还要经营
也属于技术啊i
除了专业技术，营销，自己的策略，特点，等等
这才是论坛嘛。。。

[ 本帖最后由 xuexi 于 2008-4-12 07:29 编辑 ]

fayekey

谢谢帮顶

fayekey

这个是新近在发的传单。
我采用的营销学上的轰炸式方法。半个月一万份。
在流量高的十字路口发放。一个十字路两个人，在红灯时给骑电动车的人发。

细心的人可以看出，有两个店几乎在同一条路，相距其实不过100米。
为什么我把这两个分店这样放。在一开始的时候，当我提出这个方案的时候，我都觉得我有点不按常理出牌。
但是结果显示，另一个店的开放在一定程度上还增加了原先店的收入。

比较特殊的是，这个路人流很大，车流也很大，但是却属于政府开发不得力的地方。路两边的铺面有点破破的感觉，租金很便宜。
所以我才采用两个店互相衬托互相辉映的方法。




其实打一开始我做第一家店的时候我也迷茫过。因为开店前期生意并不是很好。
不过坚持下来了。
后来有了不少开店的经验以及管理的经验，
所以，在这里，我想说的是，准备开店的朋友，前期千万别对这个抱有太高的期望。
因为前期可能生意不好，你想的太美好的话，会对你的打击大，容易失望。

一句话，成事在人，谋事在天。

lygboy2

朋友，我印刷彩印怎么要0。2元-0。4元一张呀。。。还有，里面内容怎么定，请指教QQ：260135 TEL：82599586

fayekey

印刷彩印呢，不要到门店去印。最好直接去印刷厂印刷。
选用铜版纸128的就足够了。

我印刷的是A4一半大，印了10000份，共750元。

至于内容如何定，需要根据你的可户收入情况和分布情况来定。

举个例子说，如果你所在的小区是高收入小区，他们的心理觉得便宜没什么好货，那就针对此小区发放全新电池为主，修复为辅的传单。
并提供上门服务。

lygboy2

我刚才问了,5000份,800元,双面铜版,85g