特蕾莎，许哲

济南电池修复

德蕾莎一到了印度
就发现了印度人都没穿鞋
所以德蕾莎就不穿鞋了  因为很多穷困的人
人家就问她
修女你为什么不穿鞋啊
德蕾莎说  我服务的印度大众都没有穿鞋
我穿了鞋子与他们的距离就太遥远了

英国女王妃黛安娜 死前曾访问过印度
接见过德蕾莎 她突然间发现她没穿鞋
事后就跟别人讲了这样一段话
我发现德蕾莎没穿鞋
我脚上是一双白色的高跟鞋 真羞愧 啊

[ 本帖最后由 济南电池修复 于 2008-9-5 12:07 编辑 ]

zjm519462

这就是商机啊！
去印度卖鞋肯定是不错的生意！
不过难的是怎么改变他们的观念！
商道都是一样的

老顽童

原帖由 zjm519462 于 2008-9-4 18:25 发表
这就是商机啊！
去印度卖鞋肯定是不错的生意！
不过难的是怎么改变他们的观念！
商道都是一样的

在一个很古老的商业寓言里，说两个推销员同去一个小岛，第一个回来说一双鞋也没有卖掉，有人问起原因，他说岛上的人都不穿鞋的，所以没卖掉。而另一个卖掉了所有的鞋子，他说正是因为岛上没有人穿鞋子，所以也就没有人卖鞋子，他教会岛上的居民穿鞋后，他们就抢购光了他的鞋子。

　　韩国电视《商道》中跟上面这个老故事有很多类似的地方。商道的主人翁林尚沃背着一些昂贵的铜器去贩卖的时候，发现他经过的地方的居民都是从来不用铜器的，无论他怎么吆喝那些人对这些铜器都没有任何的兴趣。这时候，他发现当地的饮用水有严重的污染，喝了以后很容易闹肚子。于是他带着铜器找到了一个医生，用这些铜器跟医生交换了价值相当的治疗腹泻的药物，在当地卖掉这些药物后，他成功的挣到了钱。这已经是一个非常成功的案例了。然而这时候总店里面的书记官认为林尚沃的成绩还不够好，因为虽然钱挣到了，但是没有培养起当地居民对铜器的了解和消费习惯。书记官也带了同样数目的铜器去了那个地方，他发现那里由于盛产棉花，旧棉花堆积如山而且不值分文。而在其他的地方旧棉花的价格甚至高于新的棉花。于是他不直接贩卖那些铜器，而是声称可以用一文不值的旧棉花换取铜器，当地的居民虽然不想花钱购买铜器，但是用旧棉花来换取铜器对他们来说就等于是免费送铜器，他们都很踊跃的来换。很快书记官带去的铜器变成了大量的旧棉花，他把这些旧棉花送到了其他的地方买了个大价钱。表面上，林尚沃的做法和书记官的做法基本上相同，都是把不好卖掉的铜器跟其他的东西作了交换，但是林尚沃只把铜器卖给了一个人——医生，而书记官把铜器卖给了很多人。对书记官的这次交易来说，交易本身的盈利还是小事，更重要的是，书记官让那些从不用铜器的人开始用铜器，他们最终将变成铜器店的用户。

　　上述故事告诉我们应该利用习惯来帮助我们推销我们的产品，但是这只讲到了问题的一个方面，关键是看哪些习惯是根深蒂固无法改变的，哪些是可以通过引导和市场营销手段加以改变的。

　　可口可乐是世界上最流行的一种饮料，所以百事可乐刚刚推出的时候就发现，想改变那些喝可口可乐已经成根深蒂固的习惯的人（或者说，那些喝可口可乐长大的人）是很难的。于是百事可乐把推销的重点放在年轻人身上，他们对可口可乐的忠实还没有达到完全无法动摇的地步，推出“百事，新一代的选择”的口号，果然大获成功。

　　用户总是有很多习惯，有些习惯来自民族和宗教，比如印度教教徒不吃牛肉，伊斯兰教教徒不吃猪肉；有些来自经济差异，欧美很多人习惯每年至少一个月的出国旅游，中国人中有这种习惯的人相当少；有的来自于历史和当地的资源情况，就像中国人过去是抽旱烟的；有些仅仅是因为没有发现替代的产品，比如有人以前只用IE，但是经推荐与示范firefox的好处后，他也开始使用firefox。强求印度教教徒来购买你的牛肉干，你可能不光是没有生意，而且会挨打，这种习惯是不能轻易挑战的。但是很多习惯实际上是可以改变的，关键是你要去分析他们是怎么形成的，引导这些用户改变他们的习惯会带来多少的利润，需要多大的投入，然后衡量这是否值得。一味的强调人类的统一性，认为一种商品可以打遍天下无敌手，那是愚蠢的，然后一味的强调人类不同种族不同群落的差异性，把习惯当作教条不敢去打破一些不好的、或者不利于我们产品推广的习惯，那也是不够聪明的。

钳工

所谓心灵的勾通首先要把自己放在与对方同等的位置上!如果是一个心灵高尚的人就很自然的能做到这点。看过我们的周总理在访问东盟期间拒绝打伞与与会的群众一同淋雨的动人场面吗？而我们现代与时俱进的官老爷呢？由别人打着伞，兴高彩烈的欣赏着少儿冒雨为其表演节目!更有甚者开着豪华轿车衣冠楚楚前呼后拥的拿着公家的钱去“慰问”贫困老人!这哪是一个正常人能做得出来的事情呢？每每看到这种场面老钳总在心里愤愤的骂：衣冠禽兽!

老房

原帖由 钳工 于 2008-9-4 21:30 发表
所谓心灵的勾通首先要把自己放在与对方同等的位置上!如果是一个心灵高尚的人就很自然的能做到这点。看过我们的周总理在访问东盟期间拒绝打伞与与会的群众一同淋雨的动人场面吗？而我们现代与时俱进的官老爷呢？ ...

不光现在的官老爷，前段时间金鹰奖颁奖时下雨，走在红地毯上的所谓明星们除了孙海英是自己打着伞以外，其他人无一不是由旁人给打伞，伞下的“明星们”面带笑容频频挥手，一派悠然自得。那个在CCTV上大谈人民不应该仇富主持人不知怎么也在其中，颁奖期间发表获奖感言时忘了刚才给他打伞的“人民”又大谈普世价值。

yyj132617

原帖由 老房 于 2008-9-5 10:10 发表

不光现在的官老爷，前段时间金鹰奖颁奖时下雨，走在红地毯上的所谓明星们除了孙海英是自己打着伞以外，其他人无一不是由旁人给打伞，伞下的“明星们”面带笑容频频挥手，一派悠然自得。那个在CCTV上大谈人民不 ...

此种人吃得是人饭拉出的不是人粪。。。

济南电池修复

    南斯拉夫爆发科索沃内战，德蕾莎去问负责战争的指挥官，说战区里面那些可怜的女人跟小孩儿都逃不出来，指挥官跟她这样讲，修女啊，我想停火，对方不停啊，没办法。德蕾莎说，那么只好我去了。德蕾莎走进战区，双方一听说德蕾莎修女在战区里面，双方立刻停火，后来她把一些可怜的女人跟小孩儿带走以后，两边又打起来了。

    这个消息后来传到联合国，联合国秘书长安南听到这则消息叹了口气说：“这件事连我也做不到”。其实联合国调停了好几次，南斯拉夫的内战始终没有停火，德蕾莎走进去以后双方却能立刻自动停火，伟大的德蕾莎在战区里面具有很高的威信。后来德蕾莎逝世在印度，她的祖国塞尔维亚希望她能够归葬，印度总理特别为此打电话给塞尔维亚领导人，让她安葬在印度，后来塞尔维亚同意，她的躯体安葬在了印度。

    德蕾莎出殡的那一天，她的遗体被12个印度人抬起来，在抬起来前有人提出要不要给她穿上鞋子，后来决定不穿，因为德蕾莎一生不穿鞋，所以死后也不穿。身上盖的是印度的国旗，印度为她举行国葬，就在德蕾莎的遗体被抬起来时，在场的印度人统统下跪，包括印度总理。德蕾莎的遗体抬过大街时，两边大楼上的印度人全下楼来，没有人敢站的比她高，统统跪在地上。虽然德蕾莎在印度没有任何功名，也没有任何爵位，更没有任何官位，但是伟大的德蕾莎死的时候印度的总理跪在地上，所有的印度人跪在地上，更何况她还不是印度人，是塞尔维亚人。

信阳得康

要教育

山东梁山人

一个活着的时候很有意义，死了之后成为永恒的人...