范蠡的经商之道

星星

范蠡，字少伯，楚国人。出身贫贱，但博学多才，与楚宛令文种相识、相交甚深。因不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而一起投奔越国，辅佐越国勾践。后兴越国，灭吴国，一雪会稽之耻，成为春秋时期各诸侯国中的风流人物，一代名臣。在哲学、政治、军事、经济、外交等重大领域均有建树。

    经商如作战，商场如战场。经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往能见端知末，未雨绸缪，而取得最终的胜利。

    范蠡经济思想的突出特点，就是强调要懂得经济的发展规律，并要预谋在先。“水则资车，旱则资船”，就是这种思想的体现之一，其意思是：在水灾时，要准备车辆待旱；在旱灾时，要准备舟船待涝。生活在两千多年前的范蠡具有这样高明的辩证思想，实在令古今中外叹服。

    范蠡经商思想的高明之处，在于他深谙商品贵贱之间的辩证关系，懂得商品的价格是随着市场交换供求变化情况而波动的。他根据物极必反的道理和市场交换的一般规律，得出“贵上极则反贱，贱下极则反贵”的科学结论。他强调要善于掌握时机和行情，做买卖不仅要动脑子，还要有远见和勇气，瞧准了就要“弃之如粪土，取之如珠玉”。因为贵与贱不是绝对的、永恒的，而是相对的、变化的，关键在于掌握时机。

    不仅如此，范蠡还十分懂得积累财富的道理：“无敢居贵”，何等的睿智，这句话用在现今的股市上，很有启示，但谁又能做到，面对诱惑，及时售出，不为求高价而冒险囤积居留。

    范蠡的经济思想中，充满着“万事预则立”和“有备无患”的观念。难能可贵的是在重农思想占统治地位的时代，范蠡不仅大胆的向传统的“贱商”、“抑商”观念提出挑战，而且还创造出新的经商理论与实践。在中国奴隶社会向封建社会转变的历史大潮中，范蠡顺流划桨，率先驶向了改制的彼岸。

    范蠡认为：在社会经济生活中，各种商品有各样的用途，发生战争需要军备，日常生活需要各种货物。透彻了解这些情况，才能掌握商品流通的规律。作为生意人，要懂得储备各种货物——干旱时期要生产舟船，洪水时期要备好车骑。农业生产变化无常，丰收时要多留储备粮，以备灾荒时用。粮食价格要保持合理标准。粮价低，农民受害，失去种田积极性，田园荒芜，杂草丛生；粮价高，商人没有收购能力，粮食卖不出去。只有让农民和商人都得利，粮食交易市场才能兴旺。这既是商经，也是治好国家的重要道理。

    商品的质量要完善无疵，手中的资金要不停地周转。买卖货物，要注意其特点，易腐败的食品不要久留，尽快脱手。只有掌握了市场的供求情况，知道哪种商品过剩，哪种商品短缺，才能对其价格贵贱了如指掌。凡商品贵到极点必反贱，贱到极点必反贵。掌握住这一规律，对于贵的商品也可以像对待粪土似的尽快出手，对于贱的商品则可视如珠玉一样收取过来。经商者手中的资金不要闲置不用，要使其像流水一样运转流通。

    范蠡的经商观念主要有一下几点；

    一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。

    二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。

    三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。


    四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，仅“逐什一之利”。他与投机奸商不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。他提出的“无息币”、“财币欲其行如流水”，就是力求加速商品的周转次数，使得同量的资本在一定时间内能做更多的生意，从而在扩大购销中去增加利润的总额。范蠡是不敢居贵、薄利多销型的古代经商者之典范。

    五是旱则资舟，水则资车。范蠡经商之术广泛地利用了计然“旱则资舟，水则资车”之策，大获其利。天旱预先进船只，天涝预先进车辆。大水年预做车子的生意，因为这时用船，车子没人买，价贱，水灾过后，车子将成为市场上特别需要的抢手货而涨价，可以赚钱。在天旱时预做舟船的生意，其理相同。

    六是加速周转，行如流水。范蠡主张在增加储备的同时，应力求加速周转，要求“无息币”。他信奉计然“财币欲其行如流水”的观点，认为商品、货币在市场经营中应该像流水似的畅顺，快速周转。所以，他主张“不敢居贵”，薄利多销、快销，加速商品、货币在流通领域的周转。主张“贵出如粪土”，“贱取如珠玉”，做到快销、快购，加速商品流通中货币、商品、货币的进程，切勿保守惜售，观望吝购而阻碍“货币——商品——货币”在流通中顺畅进行。

rupolo

车行天下CXTX

呵呵，搬个小板凳，听老师讲课。

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"出身贫贱，但博学多才" 一开始没钱，但好学，从书中学，从实践中学，向能人学，现代人在论坛中学，博学多才，才得富贵。不怕才疏学浅，但忌自以为是。

我常对学员讲，你刚入行，肯定有很多自己的想法。但这都是外行人的想法。不要忙着实践，多向前辈讨教，就可能会避免很多的弯路。

星星

支持王工~~

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四是薄利多销，不敢居贵。“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。

就怕多销不了。真利薄了。

得康

学习了。以义取利，厚德载物。