我想购买立马，风云马，大家有什么好建议吗？有谁买过吗？

tenchisun

回楼上的，立马的“双电”就是两组电池做成A,B两个回路。A组的电池用完了换B组，B组的电池没电了用A组。
这种A,B档在里程上1＋1<2不说，实际使用起来还伤电池，纯属多余。

tenchisun

下面引用由fireking在 2006/08/02 10:34am 发表的内容：
这边最新款的报2800，还没去看，不知道和麦科特的比较那个更好一点？
昆明这边的报价：
麦科特 55PZA 350W 48V 24ah 代报警  号称120-150公里     2900
锡特 骄子三代  号称100-120公里 动力强劲 做工有点粗糙   ...

虽然我的立马还没出过啥大毛病，但从厂家的宣传和销售的服务态度来看暂时还不推荐购买。

tenchisun

导购员培训资料

http://www.shanghailima.com    2004-12-22 14:31:42    上海立马


一个品牌在当地的零售情况的好坏除了品牌本身的质量、商家的店面、经营思路、品牌推广力度等因素外很大程度上取决于导购员的内在素质：富有亲和力、感染力；饱满的热情；务实的工作态度；良好的心理素质；善于分析、总结等。为了更好的了解“立马”的品牌优势、产品特点等，敝人根据走访市场总结了以下几点浅薄之见，仅供参考：
    立马电动自行车高起点、追求完美，采用目前行业最先进、性能稳定的高配置，具体如下：
    （1）、电机：按转速可分为有刷高速电机和有刷低速电机、按有无齿可分有刷电机和无刷电（具体性能对比见资料）。立马公司全部采用本公司自己专业生产的高效率电机，公司自行研发及生产的电机具有性能稳定、转速快、效率高、爬坡能强、省电、噪音低等无法比拟的优点。
    （2）、蓄电池：采用中国著名免检名牌产品“超威”“天能”电池，该电池为目前较先进的免维护铅酸电池。具有容量大、续行里程远、性能稳定等优点。行业里还有镍氢电池、锂电池，但由于成本太高，消费者接受不了，厂家一般不予采用！
    （3）、充电器：蓄电池的使用好坏很大程度上取决于充电器的质量。消费者反映最多问题是：电池充不进电；容易充鼓、充爆；续行里程下降快等问题，除了电池本身的质量问题就是充电器的问题，立马公司根据市场情况采用行业最先进的“南京特能”脉充智能性充电器。该充电器的显著特点是：具有良好的抑制蓄电池的硫化作用、专用的消除硫化脉冲可以自动修复严重硫化的蓄电池，具有性能稳定、自动饱和和延长电池使用寿命等功能，使用该充电器在真确使用的前提下电池至少可以用两年以上。充电器的充电时间一般为6-8小时，充满后再缓充1-2小时，当红灯变绿灯以后，该充电器具有自动断电的功能，马上切换至电池缓充，保养阶段，有效地保护电池不出现因忘记断电而产生的电池充鼓，充爆等后果。
    （4）、控制器：采用最先进的进口霍尔元件和进口的芯片，该控制器程序全部由微机编制，性能稳定，运行平稳，效果奇佳。
    导购员在向客户介绍时注意把握分寸，做到有的放矢。其他小件方面也可以反映产品的质量，大到“四大件”小到每个螺丝，正所谓真金不怕火炼。如：烤漆采用轿车级等离子防紫外线七层烤漆，特点为色彩靓丽、长时间经日光照晒不褪色、不掉漆。行业一般采用光固化烤漆。还有行业里最好的苏州同盛转刹把，正新轮胎，昆山佳友前叉，前大刀轮鼓刹，后日本唐泽胀闸，很多使用抱闸，使用一段时间出现刺耳的声音，而胀闸毫无声响。车子的整体做功如烤漆是否有毛刺、凹陷等现象，接缝是否紧凑等来引导消费者。

    导购员除了向消费者介绍车子主要配置，性能对比外还重点要注意强调一下几点：
    （1）、上海品牌：消费者一般还是信任上海的品牌，目前市场上很多低价车在误导消费，扰乱市场。这些杂牌车主要来源于无锡、常州以及浙江的一些小型企业，购车豪无保障，商家经常淘汰的就是这些杂牌车，以后的维修、保养就成问题了！一定要引导消费者首选上海品牌。市场上还有许多贴牌车如品牌摩托企业，自行车企业，家电企业都做电动车，其实是在欺骗消费者，误导消费。通常做法是这些企业挂羊头卖狗肉，那些消费者信任的品牌企业为了谋取利润收取50-80元/台的品牌使用费，所以消费者购买的所谓品牌车并非此品牌，也是物非所值，吃亏的终究是消费者。如“永久”“飞鸽”就不知道有多少个企业在生产该所谓的品牌。我说这一点是让导购员对该行业存在的不合理现象有一定的了解，导购员在说明这一点一定要注意分寸、点到为止，保持有礼有节，说得消费者相信而且不认为你在说自己的好，故意攻击别人。
    （2）、公司的实力：立马公司是专业研究、生产、销售电动车为一体的大型企业，现在拥有四条流水线，月销量在10000辆以上。在全国各大中小城市均有销售网点。
    （3）、善于挖掘、发现公司产品与其他品牌的不同之处，那怕是细微之处，如豪华款：华丽的外观、精密细致的做工、前大刀轮鼓刹、后胀闸、高配置等；简易款：双层彩圈（辐条不容易拉伸变形、受力面积大），防锈链条等就看导购员如何去介绍、挖掘、发现。
    （4）、立马公司大部分配置均是自己生产的，让消费者眼见为实。如电机、电池、充电器、鞍座等都打了本公司的“立马”专用防伪商标，如别的品牌没有打就要特别的强调这一点。
    （5）、强调公司的产品质量、售后服务、商家的实力等。要求商家一定要拿出一套对外承诺的售后服务方案！如免费服务内容、上门服务、途中故障（紧急维修、送备用电池等）、亲情回访、客户跟踪管理等！决胜千里很大程度上取决于此。
    导购员在销售中经常遇到的话题我总结了一下，基本是以下几点：
    （1）、关于品牌问题：甲说：立马不是品牌，没有听说过，乙说：对，你说的没有错，立马是本火市场是一个新的品牌，只是进入时间晚一点，但全国还是一个响当当的品牌。那么我相信你选购电动车也是货比三家，转了这么久应该是很有心得，我想请教你心中的理想品牌是哪个？甲说某某品牌，乙说：还可以，他经营时间比较早而已，我相信我们经过一段时间后会做得更好。电动车行业是这样的：
    1、电动车行业没有绝对品牌，有的只是区域品牌，做的早的不一定是最好的品牌。
    2、他们利用品牌优势追求高利润、高回报，我想你应该是想买个既质量好、又物有所值的好品牌。
    3、立马这个车你自己在心中对比，觉得立马这个车怎么样？我们现在是创品牌阶段，不考虑太大的利润，图的就是一个好的口碑，通过你的使用，感觉好给我们做个宣传，比我们做什么广告也有效。如河北石家庄代理“立马”品牌通过几个月的时间成功打造成当地第一品牌，几乎没有做什么广告宣传，成功的关键除了利用“阿米尼”商场的平台那就是导购员技巧水平，在众多品牌的竞争下，而立马只有六平方米的展台且是一个新品牌。导购员对自己的产品充满信心、应变能力强、敢于直言，在整个商场里的几句经典对白：立马不是品牌，我没有听说过，导购员马上回答：立马有名有牌就是品牌；还有消费者说：我回去商量商量，导购员马上回答：又不是买飞机、大炮还用向上级打报告。既轻松、幽默又活跃现场气氛，这就反映一个导购员的应变能力，说话技巧等。
    （2）、价格偏高：立马车子质量好，好在哪里，价格贵在哪里？要求导购员一定要说出一个合理的理由，给消费者一个说话。
    1：外在东西：导购员亲自示范引导顾客看车、试车，因为这是顾客看得见，摸得着的。如车子的整体做工、接缝的紧凑、加厚的塑件、七层的等离子防紫外线烤漆、大刀轮鼓刹、后胀闸等。
    2：内在配置：导购员一定要熟悉产品的内在配置，与别的产品的配置优势所在。如南京特能的充电器：一般市场上的产品用的是直冲式充电器，我司用的特能充电器是智能脉冲。
    3、售后服务：商家自己根据竞争对手而作出判断拿出一套合理的方案。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
看了这篇培训资料，我有种上当了的感觉。

fireking

我这边立马是比其他品牌要贵，而且我觉得贵的不值，主要是摊广告费的缘故。例外网络上盛传立马是浙江出的，所以没有选择它。

tenchisun

下面引用由fireking在 2006/08/04 01:54pm 发表的内容：
我这边立马是比其他品牌要贵，而且我觉得贵的不值，主要是摊广告费的缘故。例外网络上盛传立马是浙江出的，所以没有选择它。

正解。立马确实不值。

yuanyangjian

风云马２６５８　在那里啊　

龙卷风

立马发电款,2980元,昆明价.朋友才买了.
我试了一下,电机曝发力一般,速度中上,前刹采用所谓的GPS刹,比我们的涨刹要大一圈,后减震器做工粗糙,电机红色,上面印有小日本什么的猪氏会社技术..发电型...等字样,这种电机我要改装3轮拉客电动车的地方450元这可搞到.
昆明的车子,电机暴发力比较好的我认为是锡特.但是锡特有个料毛病,就是不关键的东西会偷工减料,比如第一批车有里程表,第二批了一看,TMD居然没有,另外外壳比较差,总之不精细.城市猎人也有这个毛病.在昆明外壳做工比较好的是小铃羊.
另外,我在通慧城发现有些二流品牌的车子并不差,总体超过一线品牌,价格适中,朋友们多多看多多试才有对比...