电动车电池的一种新的销售模式

guoxbin

市场分析：
    近些年来，作为绿色交通工具的电动自行车以其省力、便捷、环保就、节能的优势越来越受到人们的青睐,大有取代摩托车、自行车之势。据业内人士认为电动自行车行业蕴涵着一个几乎触手可及的巨大的“金矿”。我国是自行车生产和消费大国，自行车社会保有量有近5亿辆，如果其中10%被电动自行车替代，就是5000万辆，每辆按2000元计算，其市场消费额将超过1000多亿元，这其中蕴涵的商机不言而喻。
    电池作为一电动车的核心部件之一，也是电动车最容易损耗的部件，平均一辆电动车1--2年就要换一组电池，每辆电动车在使用寿命内要换2--3组电池，每组按240元计算，将占到电动车成本的30--50%，因此电池的市场在今后一个时期内会持续扩大，十分可观。
加盟优势：
    电动车电池大部分是免维护铅酸蓄电池，作为一种商品，电动车电池有其特殊性：1、不能长久保存。因为电动车蓄电池都是荷电出厂，而电池长期放置有自放电现象，需要定期充电，增加了成本。2、电池有保修期。一般电池的保修期为一年。3、电动车电池重量较大，运输成本高。电动车电池的以上特点使任何一个单一的电池经销商都会承担很大的经营风险。而加盟联合经营，以上问题就会迎刃而解。
1、价格优势
   电池的特殊性使任何一个经销商都不敢冒然吃进大量的电池库存，而进货量小就不能从厂家得到得到优惠的价格（利润自然低），使追求高利润的经销商处于一种两难境地。而联合经营就可以解决上述问题，恒源公司可以汇集全省的需求量集中向厂家要货，自然可以争取到更低的价格，同时避免了单个经销商的库存风险。
2、风险最小优势
   尽管每个经销商都会精心管理自己的库存，但市场的变幻莫测还是让人计划不如变化，尽管厂家承诺退货、换货，自己还是要承担高昂的运输费用（制造厂家一般距离较远），加盟联合经营则可以在全省的范围内调剂，把损失减小到最少。
3、速度优势
    因为电池制造厂家距离一般较远，因此经销商要货时间周期较长。恒源电池公司地处交通便利的省城济南，货物可以朝发夕至，十分便捷。
    当然，商人目的是利益，作为恒源电池联盟的发起者和组织者，恒源会从中抽取一小部分利润，但是相信这不会抵消您加盟的优势，因为恒源的主要利润是来自厂家年终的返点。我们的最终目的是把联盟做大，只有做大了，我们才会更有竞争力，不然何谈利润？

雨中漫步

这个主意好,支持.

呵呵

你是哪里的呢?代理的有哪些电池?

abt-bj

北京一些具有规模的经销商早在2000年就开始就不要车厂的电池，自己配电池，保修电池。

ihpdz

guoxbin网友这个主意好!但大家凭什么信你?

我是一个兵

这只是和 地区总代的性质一样,厂家不会给于特别优惠的

guoxbin

做的成，做不成要看怎么运作了，好思路决定好的做法

附：电动车电池市场营销策略
市场细分：
    当前电动车电池市场主要分为如下3块：A、电动车制造企业整车配套。大部分电动车制造商自己不生产电池，都是向电池制造厂家批量购买。在市场初期这一市场是电池消费使用中最大的一块。B、电动车经销商自购电池。当前，越来越多的电动车经销商采取只购进空车，自己配套电池的操作。这样做的好处至少有两点：1、灵活经营，可以根据用户的要求安装不同的电池，或降低成本增加利润，或配套高性能的电池，增加卖点（如斯波兹曼电动车装配松下电池，市场反映良好）。2、因电池是从本地购进，更换、售后都非常方便，而从厂家更换一般费时较长甚至无法更换。C、终端用户在超过保修期后自己更换电池，随着时间的推移，这块市场会越来越大。
市场运做：
    针对以上三块市场，我们的加盟商可以采取不同的营销策略：对C市场可以按照一般的流通分销手段运做，对其采取统一的批发价格。有需求便可以供货，价格一般较高。对B市场，因其需求量相对较大，而且相对稳定，对其价格可以相对较低，并承诺为其提供售后工作，免除其后顾之忧。有维修实力的加盟商还可以有偿为其提供整车售后维修。对A市场因其需求量大，且一般批量进货，所以现在大部分整车制造企业都是不经过中间商而直接从厂家进货。但我们的加盟商也不是没有机会，制造商直接进货无非是利用其进货量的优势寻求更低廉的价格。针对这块市场，我们采取根据量的多少定价的策略，汇集全省的加盟商的要货量，一定比单个制造商的量大，从而可以争取到更低的价格。况且，我们还可以就近解决其售后服务问题，厂家何乐而不为呢？
    对A、B、C市场都可以同时进行电池维修、回收业务。本司集电池销售、维修、回收于一体，厂价提供电池维修仪器，提供整车、电池维修光盘（每套收取成本费20元）。
    总之，电池市场有其自己的特点，联合经营的优势是显而易见的。加盟“恒源电池交易联盟”，您只会得到更多的利益，不会有任何风险。
                   机会一次，财富一生
                             快快行动吧！！！
    创业是每个人心中永远的梦想，商机稍纵即逝，高度发展的市场经济是已经使商机像深海里的珍珠一样稀有，当前风起云涌的电动车浪潮正是这其中最大的珍珠之一，让我们抓住这个机遇，在这场大潮中博取属于自己的利益吧！
   

呵呵

怎么样的合作方式呢？

阳光

请问你代理的是什么品牌的电动车?