太极营销

净重21克

太极营销体系


    电动车销售
    出现奇迹的营销方法
   
    太极连锁体系
    太极营销是真工夫——招招见血
    太极营销是笨工夫——招招见效
   
    第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手）。
    第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）
    第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）
    第四招：太极推手，无极怪招
   
   
    厦门华天高科“太极”体系
    之“太极”营销连锁体系
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    “太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。 ?
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    当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；光天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持……
    顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经份份死去。
    面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？
    1、 降价：不管是放血大消价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯；
    2、 促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。
    3、 服务：做好服务是应该的。上们服务、施救中心、延长质保期……，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。
    某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。
    除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好加入厦门华天高科的“太极”营销连锁体系。
    太极营销是真工夫——招招见血
    太极营销是笨工夫——招招见效
    一、 太极营销的基本原理：
    厦门华天高科重金投入成功研发电动车数码电池的同时，也聘请国内外营销专家进行企业发展模式的研究，建立华天高科“太极”体系。体系包括《太极创新睛点体系》、《企业跨越式发展太极体系》、《内务管理太极体系》、《太极营销连锁体系》。
    太极图是形象的真理，更是真理的形象。真理总是极其简单明了，又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大干世界，从宏观天体到微观粒子，无不是一分为二又合二而一的，并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图，一条白眼阴鱼，一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱，它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳之谓道”（《易传》），“阴阳者，天地之大理”（《管子•四时》）阴阳之分比比皆是。诸如买与卖，供与需、好与坏，动与静，雄与雌，天与地，昼与夜，夏与冬，南与北，正与负，合与分，进与退，盛与衰，生与死，等等等等。“万物皆有太极”，太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说，最大阳仪为陆地，最大阴仪为海洋，陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”，海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界，也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图，有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。《素问》说得好：“阴阳者，天地之道也。万物之纲纪，变化之父母，生杀之本始，神明之府也。 ??显而易见，太极图就是宇宙结构的全息模型，它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律，“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙，蕴理博大精深。大哉易也，斯其至也”。
    太极最初是一片原始的混沌之气，通过动而生阳，静而生阴，化生为两仪，形成了阴阳环抱、首尾相接的阴阳太极图。阴阳继续分化则为两仪生四象，再由四象生八卦，阴阳运动衍生万物，无穷无尽，循环往复，井然有序，生生不息，新新不已。太极图先天八卦的方位排列是：乾一、兑二、离三、震四、巽五、坎六、艮七、坤八。太极图始于乾阳，终于坤阴，反映了太极系统阳盛则息，阴盛则消的全息变化规律。
    太极图倍受古今中外哲人圣贤们的喜爱和青睐。著名数学家莱布尼茨赞道：“易图是流传于宇宙间科学之最古老的纪念物。伏羲是古代的君中王，世界知名的哲学家。并且是中华帝国和东洋科学的创造者。”正是中华太极图，启示他发明了二进制，使他成为现代计算机科学的先驱。大物理学家波尔则利用太极图来表述他的量子力学的互补原理，解决了微观世界中的波粒佯谬。世界上第一个登上航天飞机的华人王赣骏博士，就是戴着象征地球人类文明的太极图臂章飞向太空的。现在的韩国国旗旗徽、第二十四届奥运会会徽，也都采用太极图的图形。由此可见。中华古老的太极图具有何等巨大的科学生命力。
    太极营销体系认为：买卖供需双方买者为阴属于被动者，卖者为阳应当主动出击，占主动地位。（卖点就是顾客购买的理由）
   
   
   
   
    从太极图可以看出，营销的关键就是卖方如何做到与顾客之间的相互关系是：“我中有你，你中有我”。相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。这就是营销理念的最高境界。
    （详见以下“电动车太极营销四大招法”）
   
    二、 太极营销的四大招法：
    第一招：老大地位巩固组合拳法（金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手）。
    一个城市，电动车经销商当中的老大，一般都是因为做得早、质量好、做品牌、高价格、高利润、服务好。消费者看到老大的品牌在路上行走的车辆数量多，跟着买。电动车质量普遍稳定之后，消费者也越来越理性，他们不再盲目跟风，也不一定相信朋友的推荐，开始学会性能、价格、服务的综合考评。老大昔日姜太公钓鱼的销售模式逐步失去优势，市场逐步被后起的老二、老三和其他经销商瓜分，销售业绩也逐步失去往日的威风。面临这种局面，老大如果没有更好的销售策略，将很快消失在商战的浓烟之中。
    老大要巩固第一把交椅的地位。必须主动出击，尽快利用之前的品牌剩余价值，打出金鸡独立、白鹤亮翅 、双推手的组合拳。
    金鸡独立：既然你现在是第一品牌，或之前是第一品牌，为了不让消费者忘记你，你必须这样做：
    星期六和星期天，组织你的销售经理、技术骨干，到社区进行公益活动。打这这样的大幅标语：“XX电动车，销量第一，服务第一，走进社区，免费服务”，在社区，接受电动车用户的使用和保养咨询，简单的维修，故障疹断、预约上门服务等。这一招打着公益活动的名义，贴近消费者宣传，巩固了老客户，开发了新客户，还拉了一大堆有偿的维修定单回家。“销量第一、服务第一”的口碑将很快得到传播。这一招只有老大才有资格采用，所以叫“金鸡独立”。
    白鹤亮翅 ：既然你是白鹤，就应当要摆出白鹤的姿态，你不亮翅，人家还以为你是水鸭。所以在店面形象、售后服务场所、传单派发、VI识别等方方面面，千万不要含蓄，到处打着：“销量第一，服务第一”的旗号，让消费者骑你的车感到光荣，他们都会帮助你宣传。
    双推手：一手推品牌造势，一手推特色产品。移动通讯公司还需要到处做广告，更何况是你。没有推特色产品，很难有新的利润增长点和产品差异化的卖点。第一名的经销商一定有最好的嗅觉，他能够捕捉最新的产品信息，不会错过任何商机，好的产品一出现，老大应该第一个拿到代理权，而决不让给竞争对手。老大切忌高高在上，排斥上门推销的厂家，或许商机就在眼前消失。
    第二招：老二超过老大组合拳法（抱头推山、野马分鬃、六封四闭）
    在一个城市，既然你是老二，也一定不简单。你的品牌车辆在路上也一定不少，在总结以前成功经验的基础上，必须采取适合你的组合拳法。假如老大还没有采用以上的招法，你立即行动，不出三个月，你就可以取得老大的地位。然后再采用以上的组合拳，先前的老大再也没有了防守的力量。
    抱头推山：你眼前的老大不管多么强大，哪怕象一座山，你也不用害怕，只要你抱着头，闭上眼睛，一定可以把他推翻。要成功，先发疯，头脑简单向前冲。老二必须采取特许经营连锁的模式，不断开分店，有社区的附近就有你的分店。如果老大进社区做宣传，你就在社区附近开分店。怎么开分店只要很少的投资，有很小的风险？
    1、 你只要花1.7万元，在当地的电视台隔天做广告，连续一个月，并且公布你的加盟电话，就有很多想开店的人来找你。
    2、 特许加盟连锁模式：统一的产品品牌、统一的店面招牌、统一的员工制服、统一的零售价格、统一的售后服务、统一的员工训练、统一的管理、统一的广告……
    3、 你帮助加盟商寻找店面、协助他装潢设计、你送招牌喷绘给他，他成为你XX号分店。他出资向你购买20部车，你以10部车出资，占33%的股份。这样你就有三项收入：1、批发车给分店的收入，2、售后服务的收入，如果你卖车只有150元的利润，那么一部车5年的售后服务你就有1000元以上的收入，特别是电池的更换，找到每组有100元以上利润的电池来销售，将是你未来长久赢利的根本。3、33%的股份收入。
    4、 只要你的分店开得合理且足够多，消费者就会更加认定你的品牌。你就更加有资本和“老大”一争高下。
    野马分鬃：把你的产品分三类：第一类是创品牌的产品，比如长跑王、爬坡王、载货王等等。这类产品用来做广告、打品牌、吸引消费者前来的，但不是主推产品；第二类是赢利产品，价格合适，有卖点，有利润；第三类是竞争型产品，专门与对手竞争价格的，质量次一些，保质期短一些，让消费这看见缺陷，并且告诉顾客其他商家的同类产品也有这个缺陷，而且卖得比你贵。消费者很容易被引导的，这样确保大部分顾客都购买你的“赢利类”产品。
    六封四闭：分店开业后，经过努力认真的管理和完善。但不是每个分店都能很好的赢利，有些加盟商素质低下，无法自主经营、无法按统一要求、统一价格、也没有办法赢利的或者店面地点选择错误的，当机立断，及时关闭。经过淘汰、筛选、优化。大约4成的分店关闭，六层分店保持，才能确保连锁店的形象，也能保住你品牌的形象。这就是太极理论中“六封四闭“的原理。不能期望分店100%成功，只有不断开新的分店，关闭不合适的分店，你的连锁事业才有望成功。市区成功了，就向郊区进军。

[ 本帖最后由 净重21克 于 2007-10-9 22:30 编辑 ]

净重21克

第三招：老三超过老大的组合拳法（青龙出水、玉女穿梭）
    老三要超过老大老二，唯一的方法就是绝对的价格战，便宜、便宜再便宜。便宜也很容易瓜分市场份额，但便宜必须有技巧，才能赢利。
    青龙出水：所谓“青龙出水，一丝不挂”，你所销售的所有车型必须是最低配置：电机功率最小、不含防盗器、不含尾箱、不含挡风玻璃、不含脚垫、不含护架，连电池都成为选配的部件。在这个时候，你可以列出你的价格清单，便宜得让消费者不敢相信。把质量保证时间适当缩短，然后在报纸上长期做分类广告，告诉所有的消费者你的价格最低：“全市价格最低的电动车”为标题，可以吸引很多贪便宜的消费者。到现场一看，他们多半会抱怨配置低，或者其他意见，这个时候根据他的需要，你一样一样给他加价格，说不定同等配置你的价格已经超过同行，可是消费者却毫无知觉。打价格站的时候，你的车质量真的不需要太好，因为未来你还需要靠售后服务来赚大钱呢。
    玉女穿梭：虽然你卖的是低价格的车型为主，但在其中也要穿插几部靓丽的款式在其中，这就是玉女穿梭的巧妙之处。好车只有和烂车排在一起才出现“亮点”，当顾客指着便宜的车问：“怎么这么难看”的时候，你就告诉他：“就是这么难看，好看的也有呀，但价格比较贵一点。或许顾客改变主意购买比较贵的。他因为“便宜而来”但却能“如意而归”，这不正是你所期望的吗？
    不管在任何时代，有商业开始就有价格竞争，上到亿万富翁，下到街边乞丐，没有一个人没有学会讨价还价。价格优势依然是最强劲的优势。
    低价格只是一种策略，如果你想超过老大、老二，卖质量不好的产品是绝对不长久的。戴尔电脑比同类产品的价格均高出1000元以上，可是不管在他的网站上，还是他们派发的传单，都把最便宜、配置最低的拿出来做广告。真正购买的时候，他的业务员总是在诱惑你选择更高的配置。

株洲恒源

好帖，值得我学习的好帖！！！

大林子

学习中

thkj

顶一下

信阳得康

楼主虽然是21克，这帖子分量不轻啊 顶死你

净重21克

21克 那可是灵魂的重量啊

yida

学习中
我老九啊。没招了

狮龙新中沙

原帖由 净重21克 于 2007-10-9 23:32 发表
21克 那可是灵魂的重量啊

怎么测试出来的啊?
我一直认为灵魂是物质的,物质是不灭的,肉体可以失效,灵魂可以重新选择肉体

我一直认为,灵魂是物质的,是唯物主义科学观
灵魂如电波,看不见摸不着,但却是物质的存在

能秤出灵魂的重量,一定也能秤出单位电波的质量
电波是物质存在,物质就会有重量,思维也是电波,也有重量,电波是磁产生,脑波是卡路里产生

科学发展到了能秤出电波的重量,才可以扑捉到灵魂,灵魂是门科学,但是未来科学
现代科学需要能重复实验,但灵魂只能偶尔扑捉,所以还只是未来科学

某日,灵魂游出肉体,他想让肉体的手脚动动,但脱离了肉体的灵魂无法控制
灵魂急了:"不行,我还爱着我的亲人,我还有梦想,没有这具肉身我就是幽魂了,于是灵魂猛然扑进了肉体,肉体手脚动了动,起床了"

某日..............(待续)

[ 本帖最后由 狮龙新中沙 于 2007-10-10 00:54 编辑 ]

老顽童

美国麻省的大夫，邓肯.麦克道高（Dr. Duncan MacDougall）于1907年4月发表在“美国医学”杂志上的研究，在“鬼魂网”（http://www.ghostweb.com/soul.html）上有原文全篇。题目是“关于灵魂是物质的假说并用实验证明灵魂物质的存在”。作者为了验证灵魂是一种可以测量的物质，特殊设计了一种安装在一种很灵敏的秤上的床，试验方法是让快死的人躺上面，然后一直精确测量这个人的体重，看在死亡的瞬间体重的变化。死亡的瞬间轻了部分就是因为死亡丢失的部分，作者称之为灵魂的重量。
作者一共测量了6个人，4个结核病人，1名糖尿病昏迷的病人，另一个不明原因。21克的说法来自第一个病人，这是一个患结核病的垂死的男人，麦大夫选择这个病人的理由是，这个人死的时候基本上不动，因为这样才能保持秤的平衡，以便于准确测量。这个人死亡前共观察了3小时40分钟，在这段时间里，这个人的重量缓慢地下降，速度是每小时1安士（28.3495克），作者估计是因为体液的蒸发所致。然后作者把秤的平衡调到接近上限条，以期待死亡时候的下降，然后在死亡的瞬间，秤的指针快速下降到了秤的下限条，就再没有弹回来，这一瞬间重量下降了4分之3安士（3/4X28.3495=21.26克），这个著名的21克就诞生了。
其后的5例测量都无法重复这个结果，第2例，因为没有办法确认具体的死亡时间，结果不能用。第3例，死亡的瞬间，重量下降了1.5安士，随后的几分钟，又下降了1安士。第4例，因为秤没有调节好，尽管人死的时候重量下降了8分之3到半安士，但这个结果也不能用。第5例，因为死亡来的太突然，尽管重量下降了8分之3安士，但这个结果因为秤的原因，也不能算数。第6例，也不能算，因为病人刚放到床上不到5分钟就死了，秤还没来得及调整。
所以一共测量了6例，也只有第一例是作者比较满意的，有意思的是第3例，重量居然下降了2次，按照作者的推理，就是说死的时候灵魂先走一部分，剩下依依不舍的在10几分钟以后才不得不离开。随后的研究，作者集中精力研究狗，发现狗死的时候，重量没有任何变化，结论就是，狗是没有灵魂的。
从科学的角度看，这个绝对不是一个好的研究，问题有几个方面，1）失误率太高，6例里有5例基本不能用，这样的失误率必须大量增加例数才能有统计学意义，但问题是以后的几乎100年里，没有人去重复这样的试验；2）既然考虑到体液的蒸发，就应该把这些蒸发的体液用一个罩子收集起来，把重量也算进去；3）作者说的死亡的精确时间并不可信，当时的条件，这个是很难确定的，4）他的精确的秤，太难调整，好象也不是那么精确。
但这个已经足够了，其新闻价值远远超过其实际的价值，纽约时报很快就有了报道，这样的研究很得当时宗教人士的喜爱。几年以后，纽约时报再次采访麦大夫，卖大夫说，在死亡的瞬间如果能抓拍一张X光片，肯定能给灵魂照个相片，因为X光照的是人的阴影，一直躲在骨头阴影后面的灵魂，在出鞘的时候肯定就暴露原形了。但遗憾的是，当时他那里还没有X光机，要到费城去才行，又过了几年，麦大夫的也失去了他的21克，给灵魂拍照的工作就成了千古遗憾。
在麦大夫的文章里还提到，灵魂是比空气轻的物质，所以人死后，灵魂是向上飘的。按照他的理论推断，人的灵魂必定会悬浮在大气层中，密度和灵魂类似的地方，估计全球变暖，是大气里灵魂物质堆积的太多的缘故，因为百万年来，死的人也太多了，那么多的21克，大气层也吃不消了。这也说明因为灵魂太轻，总是向上飘，也是不可能转回到地上来投生的。



灵魂的重量

美国的麦克唐盖尔博士最近在一家医院里做了一项特殊的实验:把一名即
将咽气的肺病患者移放到一架很大但非常灵敏的光束天平上,大约过了三小时
四十分,病人的面部表情骤然消失,一刹那间,光束发生了偏移,有21.26克的重
量失去了.这一发现令他兴奋不已,在以后的两年半里,他又对五名临危病人进
行了验证,这些病人在死去的一瞬间,失去10.6克至42.5克的重量.
这似乎说明, 除了灵魂离开了人身之外,没有其他的解释.为证实这点,麦
克唐盖尔对15只狗做了同样的实验,结果狗在死时却没有失去任何重量,因为
狗没有人一样的思想.

灵魂自古以来都被认为是非物质的,如果麦克唐盖尔称出的的确是灵魂的
重量,人们就不禁要问:灵魂既然是物质的,它又是以什么形态存在的呢?难道物
质除了固态,液态和气态三种以外还有第四存在形式?