关于“无锡洋葱头”朋友提出的超威电池！

乾坤维修

呵呵高手

安庆豹马

原帖由 星星 于 2008-3-17 15:25 发表
好人算不上，自我评价，基本算个好人

有时候背着老婆，做把坏人，，，

lygboy2

再问星星，办事处基本是厂家办事处，价格不统一，那办事处的经理不是把肥差，超威如何防止办事处的人把差价放在自己的口袋？

星星

厂家的办事处不是肥差而是苦差！办事处的人也不是好混的。他们面临很多困难。
一是计划约束。办事处的人每年要在年初事到厂里去签订计划，例如，超威办事处甲，年初签订合同时，签订每月1000组，他要按照这个计划来做，他要完成这个量，就要想着办法多走货。
二是成本约束。在长兴，每个厂家都清楚对手的成本，天能知道超威，现对而言超威也知道天能。
另外，每个办事处的人员从厂里的进价基本上也是相互透明的，天能的出厂价比超威的出厂价要高10元，这是据我说知道的。
三、运输成本。中国太大了，从厂家到当地，每个地方的运输费用不一样，从长兴到西藏和从长兴到江苏运费一样吗？
四、竞争成本。每个地方都同时存在天能、超威的办事处，如果超威的价格高出天能很多，客户流向就会侧重于天能一方，反之，则流向于超威一方，如果超威天能的人同时联手抬高价格，那么客户流向就会侧重于其他的电池。其实在长兴，上到总裁下到一般员工，天能超威两家的关系一直都是竞争关系。
五、资金原因。现在天能超威对办事处的人，都是现款现货，你不给厂里打款，厂里就不发电池，现在基本上已经没有赊账进货的情况了。
综合以上五点，你就可以看出，
厂家对办事处的人有两个要求，1、把电池卖出去！2、进货之前必须打款！
而办事处的人，为了完成计划量，必须也做到两点：1、尽量多走货！2、坚决不欠账！

一个办事处的人，他要保住自己的利润，而且还要多走货，还要面临竞争，所以他不敢提价太高的。

无锡洋葱头

谢谢关注本人的贴子，我也没有想到能引起大家对电池价格的大讨论，都是近阶段电池货少价高闹的。