中国电动车网视频采访

laoshou

　　1、记者：贵公司在生产、研究、开发等方面，是怎样的投入情况？（可从以下几个方面选择）
             现阶段公司生产装备设施的大致情况？是否有扩大生产规模的打算？
             能源和材料供应主要来自何处？
             是否成立专门的团队从事研发？研发人员水平如何？

　　远洋科技致力于电动车控制器的研发生产和销售已经十几个年头了，公司经历了电动车行业从无到有、从弱到强的各个阶段。目前公司共有6000平米的生产车间，班产5000台控制器的半自动生产线有三条，日产能可达3万台，2013年预计产销量300万台。生产设备大多数都是我们自主研发的，简洁实用，可复制性强。未来三年发展，我们不需要为场地、设施担忧。
　　我们大部分原材料来自国外，上海自贸区的成立对我们大有裨益。像铝壳、线束、贴片加工等国内采购的产品，我们都实现了自己生产或我方管控、合作生产，成本、质量都比其他厂家更有优势。
　　我们有硬件、软件两个研发团队，我们是国内双模无刷控制器的首研者和领航者，目前正弦波控制器的研究也已进入收尾阶段。
　　
2、记者：贵公司产品主要针对哪些客户？使用贵公司的产品可以解决客户哪些问题？

      我们的双模无刷控制器主要针对二级维修市场，由于维修市场所遇到的电机种类繁多、霍尔故障状态各异，要想达到一个控制器99%匹配各种电机、各类霍尔，技术难度是相当大的，我们不但做到了，而且做得很好。目前可以说大江南北，远洋的双模无刷控制器在每个地方都是最高质量的象征。

3、记者：产品具体的投入情况如何？
         产品每月销售量是多少？
         客户的反应如何？国内外市场的销售分布情况？

      我们的产品在全国各省市均有销售，并且出口越南、印度、巴基斯坦、孟加拉、罗马尼亚等国家，月销量达30万台。

　　4、记者：贵公司如何选择销售中间商？是否有标准？
　　
　　根据各地电动车不同的发展水平，我们选择不同级别的代理商。代理商的共性就是：诚信经营、服务周到、信誉口碑优良、市场占有率在当地领先。区别就是根据每个代理商区域大小和当地经济发展水平，制定符合实际情况的不同的任务要求。销售任务既是为了企业能够有计划的生产、便于操作，也是为了代理商有奋斗目标、有做大做强的动力。
　　
　　5、记者：差异化是区分公司与公司、产品与产品的重要指标，作为公司的领导者，您认为贵公司的与其他企业相比的差异或优势在哪里？（可从产品效用、市场营销手段、生产规模等角度来分析）
　　
　　针对不同市场我们有不同的产品应对，二级维修市场我们把双模控制器做到极致；一级整车市场我们借这次产品升级，把具有远洋特色的“正弦波控制器”呈现给大家，让大家在无论是产品品质还是服务体系方面有一个美好的体验。
　　市场营销我们摒弃了厂家直销，改为代理商控制市场、我们做好服务。我们有遍布全国的代理网络，可以充分调动起来为一级整车市场厂家做好服务。
　　三年内，二级维修市场我们计划再扩容300万台，达到年销售600万台。我们两班生产的产能是1000万台，所以一级整车市场年增加到400万台以内不需要扩产。