华天电池，代理经销策略

海眼

针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推，他如果确信你这个电池能用3年他更不想卖，因为换电池的人少了，市场份额就小了，这是他不想看到的。众所周知，批发才是产品免费宣传推广的途径，这条路走不通，就完了。

跟普通电池的质保一样，没有说服力，见实际效果的的周期太长。有的用户车本来也不行了，也不需要电池用太久。只要便宜就行。

你说慢慢推广吧，时间和量的压力就来了。

另外二级市场的量不能跟一级市场比，如果以利润10-15元做批发的话，只能免强过日子，这个价只能跟个别重要的经销商合作。

综上理出经销策略：
1)必须在短时间内直接面向终端用户宣传推广，一句话，就是广告要密集，让大家知道你，对你感兴趣，主动去了解你。
2)找出当地意见领袖，为华天品牌正名，即要与当地人信得过的人或商家合作，使其大力推荐华天品牌。

要是华天能在央视做个广告，一切都好办了。否则代理商的广告支出摊大了。
个人想法，如有不对，批评指证，也请大家一起出谋划策。

8964151

好帖怎么没人顶

分析家

你说的就是我所想的,,,,,希望华天陈总看到!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

magn750509

现在的人见到高科技啊，专利啊，国家金奖银奖之类的就怕了。

骇客

原帖由 海眼 于 2008-11-27 22:32 发表
针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推 ...

       您说的，都非常非常实在。这些都是华天人这个阶段在准备的！

sunweidong

原帖由 海眼 于 2008-11-27 22:32 发表
针对华天电池的特性，主要理了一下经销难点，整理如下。

没有人用过，也没有听说过，顾客没有信任度，更怕高科技的东西忽悠人。

价格比普通电池要高30－60元的样子。在同样利润的前提条件下，分销商不可能力推 ...

是啊、我这几天都想到做公交车车体广告了、或在电动车市场再开一家门店、费用可想而知了、华天要是能做中央台的电视广告那可真是太好了。我们和顾客也有话说了、我的电瓶中央台都做广告了、保证是好产品、放心使用。很多顾客是看中这些的！

zmg666666

三路奶粉，央视上榜品牌

真诚到永远

我不觉的要在央视打广告，那是孤注一掷的做法，一旦有问题想翻身都难。我觉得华天还是要走专卖与一级市场相结合的方法，而产品也要有等级，高低档结合。

骇客

原帖由 真诚到永远 于 2008-12-23 11:06 发表
我不觉的要在央视打广告，那是孤注一掷的做法，一旦有问题想翻身都难。我觉得华天还是要走专卖与一级市场相结合的方法，而产品也要有等级，高低档结合。

        您太有才了。
做中央电视广告只能考虑费用能承受的，说白了，只能告诉经销商有而已，
如果靠中央电视台来让影响老百姓，那把电池卖的货款全部拿去做都远远不够。
       在中央电视台黄金时间做广告，适合高利润，无售后的产品，电池只能打打钉子插朵花，不能满城尽带黄金甲！

“产品高低档结合”您讲到的真理了！
切金字塔尖会饿死人的。

[ 本帖最后由 骇客 于 2008-12-23 11:47 编辑 ]

8964151

山水电池不是在央视和很多地方电视台有广告吗！做了广告销量翻一翻！看来华天不做广告很能走远