探讨中小城市电池的市场操作法

飞翔在三亚

我们这里只能说是一个县级市，是中国的最南端，说要做个多大的量，那是不现实的。你不可能做完整个市场。我现在是以两个牌子来操作，高，中。低全都有。我做3G已有一段时间了，09年的10月17打的第一批款，之后每月都发货，但量都不是很大。我做3G的同时已经做了另外一个电池牌子的代理，3G 是我在网上知道的，看到有卖点，当时也不确定哪个能做长久，也就两手准备，两个同时上。当时厂里也不要求要多少量，让我先做着，看一下质量。做到今天我现在是两个牌子都割舍不掉，（虽然现在的量相对于别人来说也不是很大，）两家各有千秋。代理的电池到现在卖了有一千多组吧，返修有二十来组，广告费也有报销，还算可以，中低档的都有。3G是我的利润电池，相对来说换的价格高一些。3G我想以直销的方式来做，人口和地域不大的地方直销是赚钱最好的方式。我们这边卖电池的是各自为政，大家都不想做相同牌子的电池，一个不大的城市电池的牌子就有上百个，所以要想做一个牌子量大也不好做。但自己做好一个电池就不一样，就像陈总说的，把一个城市的的直销做好一年可以卖好几个铺面。这一点我很相信，现在我是以代理的电池做批发和低端竞价，我是一个维修老店，一个配件批发新店。我想把自己的维修老店拿来主推3G。现在已经做了一年的DM的直投广告，车体广告也刚做好，过几天准备等相机拿回来把车体广告的图片发上来，供大家指导一下！累了休息一下~

飞翔在三亚

大家有什么点子，都来探讨探讨！

星星

做电池超市的缺点就是整体形象上来了，但是单个电池品牌的量下来了

一般电池超市都是高端一个，便宜的一个，这是赚钱所在~~

ssdd

多数顾客都信维修店的话  到电池超市买电池的 都是了解电池的 顾客少

飞翔在三亚

一般电池超市都是高端一个，便宜的一个，这是赚钱所在~~
支持，我觉得做电池就要两者结合，便宜的做量，高端的赚取高利润。
如果高端的能够独家代理，没有窜货的话，我觉得可以以直销的方式来做，刚开始可能你的量不是很大，但只要客户认可了，加上长期的宣传，（这个很重要，你看肯得基、可口可乐等有名的企业都在长期做广告）再加上好的服务，做好自己的口碑，我觉得这个市场潜力还是很大的。结合开分店的方式，效果会更好！

ssdd

最还一边维修店一边超筛市

飞翔在三亚

7# 幻鹰枫

直销在我的经营里就是直接把电池卖个给电动车用户，批发为辅（要批发，批发的价格也是很高，要不然给他们坏了市场）。我现在操作的方式就是，不停地做宣传，突出电池本身的卖点。然后让客户介绍客户，当然是有介绍费的。然后培养几个自己的亲信，在城市的四周开分店，维修，配件批发一条龙，像我们这样的县级市场，开个四到五个店，基本就可以覆盖全市了，形成连锁，车坏了均可联保。另换我们的直销电池，（我是以3G电池为直销，日久电池为辅助销售。当然日久我做的是中低端的。）均可获得两次市内免费上门拉车的服务！电池的价格是固定的，介绍来的客户，现场减二十元，送两次拉车（当然不要也可以少二十元抵，拉车也是要油钱和工夫的），再介绍人来卖，可再返二十元一组，（他换电池还可以赚钱）。这样客人只要用好了，他也会热衷于给你介绍他的朋友。同时客人也得到了满足，一组电池感觉就像是便宜了六十块钱。

星星

不错

xuexi

能垄断一个不错的电池
什么都好说了。。。。