已打进本镇最早一家店

ccl

最近好事不断.今天本镇卖电动车最早一家的店,谈成合作.就他店里,卖出去的在2000辆.
以后的电池维护由我来给他弄,一年他承诺给我最少300组的电池维修量..
初步谈成是,4820的80一组,小的60.....

ccl

原帖由 seesm 于 2008-12-15 09:35 发表
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如何运作的？

详细分享下如何？

对方有什么好处？

你的好处呢？

这个对我来说,是个转拆点
记得我刚开门市时,和本镇的卖电动车的都谈过,我给他们售后,不收费.但没有一家答理我.
在二年时间里,他们从看不起到重视我,再到骂我,再到现在本地最大的售车行来找我谈.说明我这二年所做的是成功的.我现在的信心真的很大.
   我给他以前的车做售后,他用的电池是杂的,没有售后,有很多客户在他门市骂.......大家想想吧,这个还能卖车吗?
他的好处:从我给他做售后以后,他的车可以包18个月,但电池必须是品牌.他可以在一年之内把别的卖车给挤掉.他的量就会上去很多,利润就会大,也没有了后顾之忧.
我的好处:可以借个这个平台,快速的吃本镇的市场,至少使我明年的市场占有量提高15个百分点.虽然现在我看起来吃亏.但二年后,呵呵......(来过我门市车,他就不会再回卖车的地方了)

[ 本帖最后由 ccl 于 2008-12-15 10:57 编辑 ]

rupolo

zjm519462

快快代理一个电池品牌，初期不赚钱都可以，抓住机会挤进这一市场，占领生态环境的制高点。
比如：华天、新诺力、新需能、天能、超威。
这5个牌子的我更看好新需能
不管从性价比，包装，及灵活的销售政策上都是其他四个牌子没有办法比的！
我现在宣传的卖点是它的低温放电性和很长的使用寿命
打个比方，把天能超威比做是100米的短跑运动员，而新需能就是10000米的长跑冠军。同样的价格下，你是愿意话450块〈旧换新价格〉只用一年就换还是可以多用2--3年才换?
现在本地消费者只认新需能而绝对不会去选择其他牌子的电池，做为我下面的电池销售商，可以做到利润最大化。进价比天超便宜50-60，卖的比它贵！

hsdx

姜子牙1968

返璞归真是最好的

rupolo

原帖由 zjm519462 于 2008-12-15 16:23 发表
快快代理一个电池品牌，初期不赚钱都可以，抓住机会挤进这一市场，占领生态环境的制高点。
比如：华天、新诺力、新需能、天能、超威。
这5个牌子的我更看好新需能
不管从性价比，包装，及灵活的销售政策上都是其他 ...

老大,我现在还真的想做新需能了,但我以前卖过10来组,当时忘记测试了,但总觉得和你说的不一样,你可以上个称重图片看看吗?如果现在真的做好了,我打算做它.

株洲恒源

新需能使用的是山东某名牌厂家极板。4820单只7公斤多。厂家要求每个批次100%检测配组合格才予以出厂。

rupolo

谢谢，１２的呢？我感觉总没有ＺＪＭ说的那么重．

株洲恒源

12的我也没有注意重量。我们这里主要是20的电池。
新需能电池质量应该很稳定，我经常去厂家学习。

[ 本帖最后由 株洲恒源 于 2008-12-15 17:22 编辑 ]