华天不能让电池专卖店消失。

zmg666666

若华天电池真的有那么好，随便一个维修店度可以换电池，这样就可能导致杀价，然后就是无利可图。最后发展为客户自己换电话此，不需要维修工参与，就像更换电视机遥控器的电池一样。赚钱的就是厂家和批发商
这样一来，电池就只能走入超市。我等该扮演何种角色？

新牌子的电池。刚出来时，可能会利用渠道来走量，等有量以后，就乱来了。串货，杀价，。。。
最终无利可图，另寻新欢


不知道骇客对此现象有何见解？

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-12-23 18:39 编辑 ]

归去来兮

华天有那么厉害？似乎不大可能。

骇客

原帖由 归去来兮 于 2008-11-26 15:06 发表
华天有那么厉害？似乎不大可能。

          华天厉害个屁！
        可是他们的陈总是怪才，能借助厉害的人的力量，那就难说了！
他们厚积薄发多年，主要是没看到产品确实过关，当他们看到了的时候，肯定非常狠的，那姓陈的可以说是说服大师！

zmg666666

真的有那么一天的话，我只能修充电器维持生计。
修车不想干，太麻烦。电池赚不到钱，没动力。只有关门了。

电池专供，专卖才是路

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-12-23 18:40 编辑 ]

电池小商

原帖由 骇客 于 2008-11-26 15:37 发表

          华天厉害个屁！
        可是他们的陈总是怪才，能借助厉害的人的力量，那就难说了！
他们厚积薄发多年，主要是没看到产品确实过关，当他们看到了的时候，肯定非常狠的，那姓陈的可以说是说服大师！

骇客何许人也？时而大赞华天，时而又大批华天!!为何也？？

电池小商

版主太悲观了！专卖店不会消失的。沃尔玛，家乐福边上照样有小高场！肯得基总喜欢和卖当劳在一起，消费群体不一样的，销售策略不一样，就象国内汽车，在奇瑞，吉利高性价比低度价位占领国内市场时，重庆的力帆老总尹明善照样生产此类汽车，目前也还活得好好的，没有消失！！

zmg666666

在充分竞争的行业，不能有暴利存在。或者不能有泡沫存在。
常规电池生产已经是充分竞争了。
就算华天电池有一定垄断性，但是分销和终端还是充分竞争的行业。这个是不能被改变的，除非华天走电池专卖的路，就像格力空调一样的。
以前，格力在家电巨头（国美，苏宁，五星）等大卖场里面销售，等名气出来了，不可避免的陷入杀价怪圈。格力最后就抛开卖场，自己单干。
单干需要品牌，口碑。以及其他配套服务系统。一般的牌子是达不到此境界的。

zmg666666

每一个行业都有一个特点，
刚开始都乱搞，就像现在一样的，原因是利润丰厚。
后来利润被竞争打压，洗牌后留下一批强者，
最后发展为3类，
1  拥有核心技术的高端群体，比如乌龟（极少，可能仅1-2家），他最后将演变为专业生产核心器件的厂商。

原因是，产品作为配件出去后，给其他厂家配套，一样的能达到效果。于是新的杀价又开始了。。。。。唯一能保障利润的就是乌龟。（这个很像电脑处理器芯片的格局）

2  拥有此先进技术的产品销售权限（比如安装有乌龟的电池），利用原始渠道赚差价。
3  在渠道掌控者的授权下，能拿到电池，并能在一定区域内实现垄断零售。

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-26 16:39 编辑 ]

zmg666666

若华天的电池又好又便宜，谁会去换超贵的电池？没人想跟钱过不去。
若换电动车电池与换遥控器电池一样的简单且不会有意外发生？就像客户自己换一个反光镜一样的，嘿嘿

zmg666666

由于乌龟的存在，华天必须要高于普通电池的价格，
若把售后的部分贴补（由于乌龟的保护，售后肯定会降低很多成本)，还是可以平价出售。
所以乌龟改变的不仅仅是电池，还改变了与此相关的很多东西。这是一个颠覆性的东西！！

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2008-11-26 16:52 编辑 ]