启动前的准备。

rupolo

我的电池专卖近期准备启动
在启动前我准备先定位。
通过大家的帮助，我看基本上消费者对店的规模和专业度是第一关心。认为这样的店通常出售好产品。
那我就应该在装潢和设备上下工夫了。
下面我关心的是利润。消费者当然希望是低价。而我们刚好相反。怎么样才能平蘅呢。
大家觉得一组电池放多少利润才能可持续发展。良性循环？

骇客

我的电池专卖近期准备启动
在启动前我准备先定位。
通过大家的帮助，我看基本上消费者对店的规模和专业度是第一关心。认为这样的店通常出售好产品。
那我就应该在装潢和设备上下工夫了。
下面我关心的是利润。消 ...
rupolo 发表于 2009-6-18 09:15

保罗兄：
   我想了3天，没有特别好的主意，也不敢给您提意见，只能把最粗浅的想法谈谈：
1、您那是成熟的市场，用户懂电池，所以必须来点新的卖点。选择半天，还是3G数码电池的卖点比较好！
     专卖店就以3G数码电池来吸引顾客，做宣传！
2、挂羊头卖狗肉。当需要价格竞争的时候，你手上必须有价格竞争力比较强，且利润空间比较高的产品来获得差价利润，
    第二个产品选择什么比较好，一个粗浅的建议：东劲电池，长寿王，明星代言，所以你可以考虑
    这样一来，一个3G数码电池代表高科技，再来一个“明星电池”。质量你自己把关。
3、自己零售的同时，做批发，尽量每个修配店放2-4组，收一半的钱，没卖就收回，把别人的商店当你的仓库；
4、关于价格：
    48V12Ah的3G数码电池，以旧换新XXX元；
    48V20Ah的3G数码电池，以旧换新XXX元；
    48V12Ah的明星电池，以旧换新XXX-80元；
    48V20Ah的明星电池，以旧换新XXX-80元；
5、关于广告：先以数码电池为卖点，设置演示，升级芯片来吸引顾客；
                  没个修配店上你的电池，就更换他的门头；
                  做些简单的宣传单派发一下，
                  逐步升级————————
只能提这点建议了，没什么高招，不要见笑！

zmg666666

店面一定要选择10年都不会拆迁的（茅草店的感觉是：这间店面会不会搬月亮家）

专业是要的，但不一定装修豪华，太华丽了会适得其反（店大欺主），店面整体设计要参考优秀的电动车专卖店，这个“形象识别系统”要请教川办

特色服务也是要体现的，要有一把利剑刺穿市场。

大多数技术服务都是忽悠，但是必须忽悠，有良心的忽悠。

消费者现在都想要买好产品，若3个品牌3个价，价格出入很小，多半会选择价高的那种，但是它必须要有价高的理由，能展现在顾客面前的，一目了然的理由。

好问

请问骇客大侠湖北什么地方可以进得到3G电池

phycoolbaby

加油

rupolo

感谢几位老大前来助阵.
我还有个疑问,假如我经销一种电池,我需要用天超的纸盒来营造低价的形象吗?就是贱卖名牌?

zjm519462

2# 骇客
记得骇客兄有个帖子是这样评价长寿王电池
6#
发表于 4 天前 09:15 | 只看该作者 这个参数确实重要。。。。。。。
lygboy2 发表于 2009-6-15 08:32
这几天测试了一组东劲长寿王的6-DZM-14的，
饱和消耗电流达到310mA，
常规充电发热严重，
我们很吃惊，这么大的电流怎么能达到长寿王的目的？
那为什么你还推荐POLO兄用这个电池？有什么目的？是为了突出华天的好还是要故意贬低东劲长寿王？

zmg666666

贱卖名牌?
这是厂家最原意看到的，反正我卖给你已经赚够了（100元-150元以上毛利），至于你赚多少？与我无关！！
维修工贱卖名牌就是自杀，自杀利润空间，自杀店面品牌，最好不卖价格透明的名牌电池。因为风险极高！！！不是质量风险，而是你的电池专卖店有倒闭风险。
一般的维修点，没有技术含量，没办法判断新品牌质量如何，更怕厂家跑掉。所以只能用价格透明的名牌电池。
你的电池专卖店定位要与这些维修点截然不同。电池选择也应该是大不一样的。

zmg666666

这个论坛上的电动车用户，你们就要掂量一下，到没有技术含量的维修点换低价名牌电池，充电器不检测，不调整，也不保养，（正确的保养与胡乱的保养时两回事）。那你最好购买一款高级点的充电器。
若想得到更好的服务，请到真正的有技术含量的专卖店去消费，多几十元还是有它的必要性。
且，充电器出了问题，他可以给你修好，调好，2年内你可以不用购买新充电器。（修充电器一般在10元以内）

到底技术优势与服务优势能不能值那几十块钱？维修工，用户，自己掂量一下吧

zmg666666

难道电池出厂最后到用户手里。我们的这些所谓的“技术”就不能发挥一点点作用吗？
若有作用，哪有体现在哪里？保修期延长？里程延长？速度增加？力度增加？这些显然不能作为理由，因为消费者不一定相信，也不是一时半会儿，就能解释清楚。消费者也不能全部理解。也不愿意花时间去理解。
在此提出“商务模式”的概念。大家上网搜一下什么叫商务模式？