谈谈我的生意路！

星星

三十三、贪多嚼不烂
人的精力和财力是有限的。做着整车、做着配件、做着维修、做着新电池、做着电池维修、做着收购旧电池，还有店面租金、人员、工商税务、人情关系、个人花费等等，我的资金的确是遇到了前所未有的困难。会计和我说，花费太大，收入太少，已经块赤字了!靠怎么会这样？
会计和我说，近几个月，你投入太多，虽说还没到见效益的时候，但是像我们这种运转状况已经不正常了，你把资金无限度的扩展到电动车各个领域，你摆的摊子过大，面不小，实际上深度只能说是水过地皮湿，我估计基本上你这些钱又要白扔了，又要买学费了。
你知道什么？只有有量变才能产生质变，我们要想发展，必须先扩大自己的营业范围！
会计说，我不知道什么质变量变，我只知道，你现在投资和利润在一定程度上，不成正比！你现在的状态有点贪多嚼不烂的状态，什么都想参与，你有些急于求成了，心急吃不了热豆腐。像现在我们这种状态，整车连着配件和维修，但是整车也同样联系着新电池、修复和收购废电池，如果，你的链条中有一个环节出了问题，你这些经营项目全部都会出现问题。好了，我考虑考虑，不说了！
接下来的几天，我认真的考虑，不论企业的大小，他都有自己的主营项目，就像天能公司，他的主要业务是电池，而现在他的整车、电机、充电器、控制器并没有多大的发展，远没有天能电池厉害，人家的钱多、公司大，我比不了，也许会计所说的话是正确的。
怎么办呢？最后，我决定，再次把维修、电池中心和配件合并，都到电池中心店里去，这样，只保留整车店、售后店和维修店。旧电池的收购需要再次沟通，和经销商商量，自己留着，等到价钱和时机成熟的时候再卖，事情只能这样了！

zmg666666

麻烦星星把旧电池与新铅的价格计算公式列出，（就是机电池价格与新铅价格之间的关系）以方便大家计算电池销售零售价格（以旧换新）
谢谢·

[ 本帖最后由 zmg666666 于 2007-12-5 11:29 编辑 ]

zxq9509

星星是山东哪里人哦，偶也在山东啊，呵呵

星星

原帖由 zmg666666 于 2007-12-5 11:27 发表
麻烦星星把旧电池与新铅的价格计算公式列出，（就是机电池价格与新铅价格之间的关系）以方便大家计算电池销售零售价格（以旧换新）
谢谢·

首先对朱老师的提问表示遗憾，具体如何计算，我也不太清楚。
说点题外话，听行业人士讲过，自然界中，特别是中国的，单一的铅矿很少，一般是硫化矿的铅锌原矿石，铅和锌往往是伴生在一起的，冶炼铅常用的矿石也称为铅锌矿。这也是为什么在国际期货市场上，有锌必有铅的原因。100吨矿石中16%铅含量原矿石（因为矿产资源中低于15%，就算是贫矿）是16个金属吨（100*16%=16），就是说100吨矿石中通过冶炼才有16吨铅。

1#电解铅的市场价格，基本上是废电池的一半，也就是说，现在铅价是22000，废旧电池的价格一般就在11000左右

但是你不能拿这个价格来计算我们的销售利润，因为这个价格只是我们送到冶炼厂的现价，还要算，运费、人工，你的利润呢？收购旧电池的同样也要挣钱吃饭的！

陆琳

很有水平的生意帖，学习！
你那有卖数码电池的吗，你想过要做代理吗？

星星

原帖由 陆琳 于 2007-12-5 12:36 发表
很有水平的生意帖，学习！
你那有卖数码电池的吗，你想过要做代理吗？

电池我有想放弃的想法，凭我的本事，我感觉，电池我是真的看不懂，也玩不转了

但是电池是电动车的四大件，你又不能没有他，如果你的店面中，来了一个顾客，他们你这里换电池吗，如果我说，不换电池，拿别的经销商估计会笑话我！

但是，我对电池真的头疼了，朋友，数码电池和代理的事情，请指教！

星星

三十四、闭门思过
经历了一段时间的折腾，把自己也折腾的够呛，生意上也以失败而画上了句号，但是这次还没到伤筋动骨地步，我想，这也是不幸中的万幸吧。这几天在家里闭门思过吧！思考这段时间自己的作为，简直就是胡闹，放着自己的正事不干，净玩些前不着村后不着店的事，我的目标是什么？是赚钱啊，在赚钱的基础上要做大，做强。分析现在自己的情况，我在这条街上算是店面最大的，车的销量才到第3、4名之间徘徊，是我的车不好还是员工不好？平生只会量人短，何不回头把自量，问题在自己身上。
其一，居高自大，没有方向。自己觉得自己很厉害，平时很少与行业中的同行和专家交流，整天在家里闭门造车，是头痛医头，脚痛医脚，虽然通过三板斧有了效果，但是如何发展，如何扩大自己的实力，自己根本没有细细的考虑过。如果只是简简单单的把车卖出去，那我不成了个体户的发展方向了吗？
其二，只考虑单一面，不能综合考虑自己的问题。如果我单一从销售量的大小的角度去考虑、解决问题，唯一的方法就是多多搞促销，然后就开始与我的同行陷入打促销战、价格战误区。这样战争是我发起的，胜利必须是我的，但是我不能保证100%的胜利，而最终的结果，只会使电动车行业的利润继续下降，两败俱伤！再者说，我自己的实力还远远不行，有些问题还是要靠厂家，但是厂家不会为了你一个小小的店面，和一个城市作为重点，来你考虑你的问题。
其三，求胜心切的思想太重。自己这段时间盲目扩大经营项目，不能做到脚踏实地，一步一个脚印，成功是靠积累、靠管理，价格战、广告支持这些取代不了艰苦奋斗、取代不了优秀员工。
成功的人总是那么20%，而80%的人都不成功，那么就是这20%的人能够理性的分析自己，认知自己，看清自己的现实，再去改变现状、勇于变革，勇敢的去尝试。结果成功了，而我呢，是属于小猫钓鱼，盲目扩大，认为只要扩大，就会成功，不努力、不拼搏能成功吗？其实，世界上扮演的就只有两种角色，演员和观众。奥运金牌会落在我们这些观众身上吗？

[ 本帖最后由 星星 于 2007-12-5 15:18 编辑 ]

陆琳

原帖由 星星 于 2007-12-5 13:40 发表



电池我有想放弃的想法，凭我的本事，我感觉，电池我是真的看不懂，也玩不转了

但是电池是电动车的四大件，你又不能没有他，如果你的店面中，来了一个顾客，他们你这里换电池吗，如果我说，不换电池，拿 ...

您 谦虚了，指教只能是您 对我而言，我只是对这个数码电池感兴趣，认为它是有发展的企业，我也在，考察它想做代理。
看了您的帖子我很佩服，您不是普通人，只要有机会您定会有所作为的！
我从05年搞电池修复到06年结束，一年半的时间苦苦摸索虽然没有成功但很充实，我学到了很多的东西，我的知识不够用，当时电脑连开关机都不会，更不用说电子相关的，所以我认为在干下去也没有前途，只能放弃，我爱电池，我要充电，这个论坛给了我很大的帮助，我感谢论坛及所有的老师与朋友们！

陆琳

原帖由 星星 于 2007-12-5 15:14 发表
三十四、闭门思过
经历了一段时间的折腾，把自己也折腾的够呛，生意上也以失败而画上了句号，但是这次还没到伤筋动骨地步，我想，这也是不幸中的万幸吧。这几天在家里闭门思过吧！思考这段时间自己的作为，简直 ...

我信命，惜缘，所以凡事量力而为，您的会计说的话应该 是有道理的，朝前看吧，你只要做这行电池是必不可少的，大家一起努力吧！

[ 本帖最后由 陆琳 于 2007-12-5 20:37 编辑 ]

姜子牙1968

都是老乡，友情顶帖

[ 本帖最后由 姜子牙1968 于 2007-12-5 22:40 编辑 ]