华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

rupolo

PK营销的确强劲，暂时我想用在直销宣传上面，不知是否可以

骇客

挑战一个市场的前5强，并且告诉他们：
3G电池进入这个市场，就是找前5强中的其中一个来合作，另外一个储备合作。

让经销商之间形成竞争关系，将会为你之后的工作带来无比的顺利。

大家试想：如果背着样品去求他们代理，他们会以无比苛刻的态度把你拒之门外，
可是你的营销团队以PK的形式挑战他们，
既让他们了解了产品，
又让他们帮助你出谋划策，如何把这个产品推出市场。

人总是喜欢被尊重的，
你虚心、诚心请教他们，而不是把产品推销给他们，
人总是习惯用自己的思维模式来思考问题。

他们会不自觉地以“假如我来推广这个产品”进行思考。
“假如我来推广这个产品”一旦他们使用这个思考模式，
他们就上了你的美丽而友好的圈套了。

骇客

为了达到让前5强都想做你的代理，
就凭借以上的功夫还是不够的。

经销商思考“假如我来推广这个产品”应该怎么怎么做的时候。
他们一般最关心的是：他的下线客户不知道是否喜欢这个产品，
他的下线客户会不会接受这个产品？

就在这个时候，你的PK团队还要狠狠地在背后再点上一把火！

骇客

如何在经销商的背后狠狠再点一把火，
把前5强逼上不得不代理你的产品的境界？

那是PK团队的第二个分队4个人的干活，
请听下集分解。

骇客

PK营销的确强劲，暂时我想用在直销宣传上面，不知是否可以
rupolo 发表于 2010-5-3 08:41

直销也是PK营销的一部分，那是神经末梢，
我们后面会继续探讨。

现在我们讨论的是大的渠道建设方法，
当骨架搭好了，就是打造神经末梢添砖加瓦的时候了。

ZXN997

106# 骇客


老大，很经典也很实用。可是还有一个问题，比如像一些小经销商完全没有厂里的支持，都是现金拿货。而厂里也没有一些激励机制，刺激经销商去推销产品。我认为要想打开市场应该先考虑如何让经销商产生动力，这样经销商们就会更多的考虑如何打开市场。那么老大以上的方法就是很经典也很实用了。

格格

106# 骇客


老大，很经典也很实用。可是还有一个问题，比如像一些小经销商完全没有厂里的支持，都是现金拿货。而厂里也没有一些激励机制，刺激经销商去推销产品。我认为要想打开市场应该先考虑如何让经销商产生 ...
ZXN997 发表于 2010-5-3 09:16

也是啊！！！！

格格

不管怎么说有这样的勇气是最难能可贵的了！支持华天支持骇客

骇客

106# 骇客


老大，很经典也很实用。可是还有一个问题，比如像一些小经销商完全没有厂里的支持，都是现金拿货。而厂里也没有一些激励机制，刺激经销商去推销产品。我认为要想打开市场应该先考虑如何让经销商产生 ...
ZXN997 发表于 2010-5-3 09:16

经销商不管大小，都有下面的客户。
挑战营销都是能够用上的。
至于如何执行，我们后面会讲。

骇客

继续说说PK团队的第二个小分队做些什么？如何在大经销商的背后煽风点火的？

第二队的队员4名，他们完成以下的3项任务：

任务一：到县城和乡镇的所有电动车整车、修配店、施救中心，凡是更换电池的地方，都是他们宣传的目标。贴POP，功能演示，发《挑战书》。


    挑战书的意思就是说，不管你现在手上在卖谁家的电池，只要你觉得好，都可以报名参加现场的比赛，赢了，你可得得到10万元的奖金，输了就签字认输，就这么简单。

至于现场比赛的时间、地点到时候会详细通知。


      这个过程实际上是进行地毯式的宣传，由于业务人员在现场做各种演示和解说，让终端的客户产生清晰的印象，也对这个产品产生好奇。

      事实上，任何的广告都比不过面对面的讲解更好。

      如果你问：电动车电池的直接用户是谁？
      很多人回答是电动车的主人，商业的角度那是不对的，
      电动车电池的用户就是卖整车的和更换电池的经销商、修理店等。很多用户对电池还是依赖经销商的推荐。