骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

骇客

骇客，您好。华天4820电池厂家包13个月还是15个月。谢谢。
sxwn 发表于 2009-10-27 21:34

这个问题，最难回答，哪个厂都说不清楚。
如果电机在500W以内，出厂三包15个月，
如果电机是800W，1200W，1500W，最低的只能保3个月。

因为电池厂的电池发给经销商后，
用在什么功率的车上，真是没办法知道。

因此只能选择懂得控制的经销商来销售了，
工厂也只能信任经销商。

分析家

信任经销商

骇客

信任经销商
分析家 发表于 2009-10-30 08:43

经销商是值得信任的。
华天一代二代产品，在你那出现不良的，大部分都是你帮厂里处理了!
实在没办法的才返厂。
你就是值得信赖的经销商。

华天今年3G的返货率到现在还能控制在千分之一以内，
原因除了3G电池品质稳定以外，最关键的就是华天有大量高度负责人的经销商。

同样一个工厂的产品，在不同的区域由不同的经销商来销售，
有人说质量很好，有人说很烂，差别很大的。

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂最怕选错经销商。

张永军

1222# 骇客

张永军

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂最怕选错经销商

骇客

“男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂最怕选错经销商
张永军 发表于 2009-11-12 22:02

骇客前面那句话应该修正一下才合适：男怕选错行，女怕嫁错郎”，电池厂也怕选错经销商！
合作之前，买卖双方是矛盾的对立体，合作之后双方是统一体，
合作之前算盘两面打，合作之后算盘一边打。

        买卖双方：我中有你，你中有我，相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回，共处于一个有机整体“太极”里。这就是营销理念的最高境界。

绿源核心协作文化： 牵手  连心  合力  共赢

       每个人都是一个演员，在生活过程中需要变换扮演不同的角色，在公司，扮演领导的角色，回家扮演家长的角色，到超市扮演买家的角色，卖产品扮演商家的角色。
       任何人，在商业活动中，都必须扮演“买家”和“卖家”两个角色。
       经销商和工厂的合作，经销商是“买家”，
       货到店里，经销商马上变成“卖家”。
如何处理买家和卖家的角色态度，太极营销认为：不卑不亢，不骄不躁，不屈不饶！这是基本的心法。
       经销商选定一个产品之后，你和厂家就形成太极图中的有机整体，联合协作，共同对外，而不是选择对抗。
       同样的道理，用户进店买车买电池，一方要买，一方要卖，一方要便宜，一方要价格，这时候，矛盾就产生了，
       在太极图中，卖家是阳仪，是主动方，应该将用户吸纳进入太极体当中，形成交游互回的关系，让对立变统一，生意就成交。如果在商业的运营中，买卖关系已经形成，但无法达到统一的目的，那必须选择放弃，另外寻求新的合作对象和合作体系，转化是上策，转化不成必须选择放弃，太极体内不合适对抗。

骇客

     “太极”是易学研究的一个重要概念，它具有两重含义。一是“太极”的字词含义，如“顶点”、“无穷”、“最大限度”等；二是“太极”的范畴含义，有“本质”、“根源”、“全息”的意思。两者在太极图中统一起来，完整地表达了“太极”的深邃内涵。“太极者，天地万物之始也”，“因而大以成大，小以成精，大之而立天地，小之而悉秋毫，遇强则强，绵绵不断，深然太极之理，无所不在”。
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    当今商场竞争已经到了“超竞争”时代，营销策划中的任何一招半式想达到制胜的目的都非常不容易，即便你孤注一掷重拳让对手倒地，也只能换取很短暂的平静，很快他又晃晃悠悠地站起来，变换招数向你发动进攻。产品光有质量好还不行，还需要价格低廉；光价格低廉还不够，还需要促销；光促销还不足，还需要天天促销；天天促销顾客习以为常，还需要强而有力的广告支持……
    顾客认为“质量好”是理所当然的事情，价格你低，别人更低，你买一送一，他买一送二，还有买一送三，格兰仕买一送三十你能做到吗？ 即便你做电视广告，也未必收到预期的效果。中央电视台黄金时间的“标王”们也都已经纷纷死去。
    面对如此白热化的竞争，尊敬的电动车经销商们：您想好用什么样的招数来应对竞争对手，您是否练好自己独门的“组合拳”套路，您是曾经使用过以下的招数？
1、降价：不管是放血大销价，还是清仓大甩卖，也不管是跳楼价，还是吐血价，最后的结果也只能是“赔钱赚吆喝”，因为消费者没有学会同情和怜悯；
2、促销：就算你把所有的利润都拿来促销，甚至赔本促销，顾客都会认为促销是应该的。一旦停止促销，销量马上就“打回原形”。促销只会“赔了夫人又折兵”。
3、服务：做好服务是应该的。上门服务、施救中心、延长质保期……，每增加一份顾客认为“理所当然”的服务，您都需要付出成本的代价，都会在您微薄的利润中不断扣减，也许连顾客的一声“谢谢”都很难换取。
某大城市，有人投资2000多万元巨资建立4500平方米的“电动车”超级大市场。从开业到停业的时间也才一年连七个月。

除了质量、价格、促销与服务，您是否有更多更好的销售策划？如果没有，或者暂时没有，您最好好好研究“太极”营销体系。

yulinbo2007

老大，我5月12号和6月27号拿的两批货，20ah的电池上盖都是黑色的啊

bjokyg

您做过放电测试吗能放多长时间？

骇客

老大，我5月12号和6月27号拿的两批货，20ah的电池上盖都是黑色的啊
yulinbo2007 发表于 2009-11-13 13:12

是的，20Ah的盖子颜色改变是在12Ah之后。
17Ah的到目前还是黑色的上盖。