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楼主: 骇客
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骇客帝国(三)3G数码电池(开始讨论太极营销)

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1171#
发表于 2009-11-13 15:32:21 | 只看该作者
老黑回来啦!开心,又可以学很多东西!
1172#
发表于 2009-11-14 00:20:37 | 只看该作者
发现俺们山东的老乡有不少在坛子里的
可惜了!我犹豫了大半年多。别人把枣庄的市场跑下来了,才下决心做台儿庄区的总代理
1173#
 楼主| 发表于 2009-11-14 09:37:51 | 只看该作者
太极的基本原理:
       不要看了就头晕,大家研究产品技术的同时,也应该加强销售技术的研究。
       太极原理不会比电池手册的电池技术更难懂,
       仁者见仁,智者见智。
       有理论的基础,分析问题更有方向性和判断力!

太极图是形象的真理,更是真理的形象。真理总是极其简单明了,又极其普通、极其自然的。中华太极图非常圆满地揭示出宇宙的深刻哲理与奥妙“天机”。大千世界,从宏观天体到微观粒子,无不是一分为二又合二而一的,并且都处在不断地运动变化之中。圆圆的太极图,一条白眼阴鱼,一条黑睛阳鱼。鱼头鱼尾互相环抱,它们相互依存、相互制约、亲亲和和交游互回,共处于一个有机整体“太极”里。“一阴一阳谓之道”(《易传》),“阴阳者,天地之大理”(《管子·四时》)阴阳之分比比皆是。诸如买与卖,供与需、好与坏,动与静,雄与雌,天与地,昼与夜,夏与冬,南与北,正与负,合与分,进与退,盛与衰,生与死,等等。“万物皆有太极”,太极图普遍存在于宇宙万物之中。拿地球表面来说,最大阳仪为陆地,最大阴仪为海洋,陆地上的江河湖海则是“阳中之阴”,海洋里的大小岛屿则是“阴中之阳”。太极图不仅存在于自然界,也存在于人体中。人体本身就是一个小太极。例如人的大脑两半就象太极图,有人研究人眼底视觉结构也酷似太极图。《素问》说得好:“阴阳者,天地之道也。万物之纲纪,变化之父母,生杀之本始,神明之府也。

显而易见,太极图就是宇宙结构的全息模型,它形象地反映阴阳八卦等天地的普遍规律,“包含着极其深刻的中国古代自然哲学的世界观和方法论原理。蓄义神奇玄妙,蕴理博大精深。大哉易也,斯其至也”。
1174#
 楼主| 发表于 2009-11-14 10:08:25 | 只看该作者
发现俺们山东的老乡有不少在坛子里的
可惜了!我犹豫了大半年多。别人把枣庄的市场跑下来了,才下决心做台儿庄区的总代理
lgq0712 发表于 2009-11-14 00:20


拿下3G数码电池总代理的合适时机是什么时间?

      根据太极图和太极的最基本的原理,任何事情都是矛盾的对立和统一体,都有两面性,我们分析事物必须坚持两点论,在坚持两点论的同时,更需要坚持重点论:

1、3G数码电池好不好?
     根据任何事物都是矛盾的对立统一体的观点,3G数码电池一定有利也有弊。优点是:差异化的卖点,独特的功能解决其他电池其他企业解决不了的,而且需要解决的技术和产品特性问题。缺点是:产品有了差异化的特点,产品的价格竞争优势不会同时存在,且厂家在经销条件上不会和杂牌一样低门槛。
     经销商选择是否经销3G数码电池的问题上一定要坚持全面分析,根据自己的条件,当地的消费习惯、消费水平等等进行全面评估和分析,坚持利弊分析之后,还要坚持重点论,需要卖点找3G,需要低价格和铺货支持找其他的低端品牌,需要轻松销售部计利润率找天超。适合自己的才是最好的。

2、争取3G的总代理,早下手比较好,还是迟下手比较好?
     这也是一个矛盾的对立体。早争取有早的好处和不足,迟争取也有利弊。
     3G数码电池推出市场才1年,如果需要对产品进行更全面的考察,最好等到15个月以后,但等到15个月以后,如果质量好,3G的全面功能得到市场的认可以后,更多的人就会参与争取总代理的队列,变成区域总经销权的竞争。
     因此,如果您的实力在当地很强大,当地的市场非你莫属,建议选择等待和观察。如果实力和条件比较一般,自己又处于发展期,特别需要卖点的前提下,应该提早出手。免得代理权被别人拿去了,我们白白观望了一整年。
     再说,现在的3G数码电池知名度还不高,等到明年广告投入增加10倍以上之后,估计对经销商的选择,条件也会相应增加了。
     因此,在什么时机选择总代理,我个人认为,该出手时就出手,不要总是心太软。

3、淡季谈总代理比较好还是旺季比较好?
      这也是矛盾的对立面,各有利弊。
      淡季谈总代理,厂家的条件和对业绩的要求比较低,旺季时,厂家经常供不应求,条件肯定很高。
      我觉得淡季谈总代理是合适的时机。
1175#
 楼主| 发表于 2009-11-14 10:21:36 | 只看该作者
太极营销是相对比较高深的理论,大家参与讨论的时候需要重视几件事:
1、关于理论部分,不能浏览一眼就过去了,一定要细读,精读,甚至反复理解,得出自己的体会;
2、理论结合实际,任何一个观点,都必须结合实际进行思考,琢磨!你一定能得到新的体会;
3、为了便于理解,骇客的举例都是以3G数码电池为例,不一定准确和贴切,大家结合自己的实际进行分析和理解,取其精华去其糟粕。
4、理论研究不要钻牛角尖,要考虑大局和方向。
5、大家有好的案例和理解都可以写出来,一起讨论。
学好太极营销,对您的商业一定有很大的帮助。
1176#
发表于 2009-11-14 18:55:06 | 只看该作者
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1177#
发表于 2009-11-14 21:06:52 | 只看该作者
感谢骇客大大对我的指点!
现在我这里天能48v10的换是320
超威36v10换的是200
不到40块钱的利润啊!!!
县城太小,估计是山东最落后的县城了!
现在就是在考虑怎么让人接受360和450的价格,让消费者认为物有所值!
这几天卖整车的喊的口号是998和1498电动车骑回家。
就华天的价格估计整车也谈不下来
1178#
发表于 2009-11-14 21:36:59 | 只看该作者
感谢骇客大大对我的指点!
现在我这里天能48v10的换是320
超威36v10换的是200
不到40块钱的利润啊!!!
县城太小,估计是山东最落后的县城了!
现在就是在考虑怎么让人接受360和450的价格,让消费者认为物 ...
lgq0712 发表于 2009-11-14 21:06



你这的价格也太那什么了吧?
1179#
发表于 2009-11-15 12:59:38 | 只看该作者
太低了,旧电池掉价了,40都是泡泡
1180#
发表于 2009-11-15 21:30:55 | 只看该作者
没办法  有些地区 电动车客户 都被垃圾电池坑苦了  不管好坏 就认便宜  你说能一组定三组  你又不保3年  有何用  一年换一会  高价面谈  所以号电池 没有好价格 被逼无奈压价  不知道是骑车的精明 还是换电池的精明  幸好从金融危机后  俺立马上高档电池  从不卖低价  现在整个市场换电池利润可观  垃圾电池都敢要400 呵呵 得一个 载一个   顾客被培养的好 啊   只要你说好  他就不怕贵  真好    呵呵   对得起客户 就对得起自己
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