华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

骇客

     任务二：地毯式的宣传的同时，这个分队还进行市场调研，我们的队员问所有的被调查对象，我们这个产品要进入这个市场，你觉得找谁合作最好？为什么？
队员把得到的答案整理好，这些都是民意调查，如果你根据大家的推选，找到当地众望所归的合作伙伴，对之后的销量将会有很大的帮助。

骇客

    任务三：队员让那些小经销商和老大、老二的关系比较好的，帮你打个电话。
当老大们连续接到很多电话，鼓励他当总代理的时候，坚定他的信心，因为你发动他的客户，把老大给绑架了。

队员做终端宣传的场景模拟：
（地点：修配店）

队员：师傅，您好！你的生意不错吧？一个月用多少组电池？
修配店师傅：用60组左右。

队员：电池从哪里拿货的？
修配店师傅：从附近的小厂直接进货，用量不多，进货有点麻烦。


队员：刚才给您演示的这个3G数码电池，感兴趣不？
修配店师傅：感觉还不错。如果当地有经销商或办事处，我可以进一些试看看，是不是像你们这些奸商讲的那样好。


队员：我们想在这个地方，找个总代理，方便你们进货。您觉得找谁比较好？
修配店师傅：我觉得，找复兴路的老李吧，那个人比较好，我们的其他配件从他那里拿的，他们有送货上门。




队员：你说的老李就是当地的老大对吗？你和他熟悉不？
修配店师傅：我们很熟的。我也是他的长期客户，经常一起喝酒。


队员：师傅，那请你帮我打个电话和他说说，你说一句话比我们说100句都管用。
修配店师傅：好吧。我和他说说。做不做我不敢保证。


队员：非常感谢。我送给你一只乌龟和一只增容器，以后电池需要维护修复，用这个好用。
修配店师傅：（打电话）喂，老李啊，今天这里来个推销乌龟电池的，在这里测试，我觉得还行。他们让我给你个电话，让你做代理，你看看吧。我觉得这个电池还是有卖点的。你做代理，我们从你那里进货也比较方便。


   就这样，当地的老大（老李）不断接到他的客户打来电话，让他做代理。当老李接到第10个电话的时候，有点没耐性了。


   他想，要是这个代理被对面的啊三拿去，那我的客户不是变成他的？一个好电池可会带动其他配件的销量的呀。


   这样不行，绝对不行。前天到这里挑战我的队长说过，当地的前5名找一个做代理，我必须给他打电话，成功者要主动出击————————————

骇客

大家继续发言质疑，
欲知详情如何，请听下回继续讲解。

21世纪个体户

    任务三：队员让那些小经销商和老大、老二的关系比较好的，帮你打个电话。
当老大们连续接到很多电话，鼓励他当总代理的时候，坚定他的信心，因为你发动他的客户，把老大给绑架了。

队员做终端宣传的场景模拟 ...
骇客 发表于 2010-5-3 17:39

找大的配件商做代理,思路不错
前几年长沙的配件商基本是不做电池代理的,相对配件而言,同样是压资金,但电池利润率太低
我经常进货的郑州某公司以前也是不做电池的,去年下半年才做
新需能早就在全国各地找大的配件商合作了吧

zmg666666

假设当地已有华天小代理商A君，当地有一个大型的配件供应商B君，
B君会不会与实力不足的A君合作？B君会不会直接与厦门打电话，绕过A君？
A君是否会成为先烈？

sealoon

宣传营销这方面有实力的经销商会根据自己地区的特点去开展。如果一个大的经销商做着一个品牌已经有自己的渠道，也已经成熟，还会去和你们折腾吗？除非你们能给他们创造更大的利润
华天电池 进价就比天超要高，就算高价卖出去了（高太多客户也不会要）   利润都是一样   再换牌子就没意思了。   这样难度太大（大的经销商不做，小的经销商做不起来）
除非价格一样，有很强的卖点，作为高端品牌推广，为经销商创造更大的利润

21世纪个体户

宣传营销这方面有实力的经销商会根据自己地区的特点去开展。如果一个大的经销商做着一个品牌已经有自己的渠道，也已经成熟，还会去和你们折腾吗？除非你们能给他们创造更大的利润
华天电池 进价就比天超要高，就算高 ...
sealoon 发表于 2010-5-3 18:38

找那些还没代理电池的配件商才
资源稀缺,赶紧行动咯

loverong

不过好像我们这边还没有代理!

menika

支持  加油华天的 同人们 ！！

zhouliang213

我只想知道 在武汉哪里能买到你们的产品