骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

骇客

原帖由 rupolo 于 2008-12-20 09:51 发表
这母龟装水的吧？

           装磁粉和环氧树脂。老顽童大哥送的，很漂亮。

骇客

继续前面的话题——
我们前面讨论了电池给大型整车厂配套的第2步，样品测试。
        如果你决心要配套给这家工厂，样品测试这关是一定要过的，建议如下：
1、送样后派业务经理盯在他的厂里，最好在附近长住下来，每天过去看看；
2、和工厂的测试人员搞好关系，万一样品测试过程中出现单只落后，允许让你强充一次；
       我们看过一家电池厂，他在那个大厂的循环测试报告：
       当循环到60多次的时候，放电时间由原来的155分钟下降到118分钟，然后又突然上升到145分钟；
       估计是测试人员让他强充了。
3、测试报告你要准备好一份标准的，让测试人员参考，他的测试结果会被你的测试报告所引导；
4、委派测试过程的业务经理要严谨，细致，会做人，不能跑到人家工厂乱泡妞，
      泡妞会引起人家工厂所有人的反感，那后果是非常严重的。
5、小恩小惠：多带点小礼物送送，但要注意送礼物也很得罪人的事情，
       大家都送，那等于没送，他送他没送，那是要倒大霉的。
6、借样品测试的机会，接触认识财务部、配套部、采购部、技术部、售服部，还有保安等等。
7、不能和他们的老板走得太近。如果你和老板走太近，底下的干部都会很反感，到时候开始用你的电池的时候，
      很多人会报告，你的电池不行，让老板不得不采纳他们的意见，那就玩完了！

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-20 11:09 发表
继续前面的话题——
我们前面讨论了电池给大型整车厂配套的第2步，样品测试。
        如果你决心要配套给这家工厂，样品测试这关是一定要过的，建议如下：
1、送样后派业务经理盯在他的厂里，最好在附近长住下来 ...

和以前做医疗器械咋一模一样啊

归去来兮

原帖由 xianebike 于 2008-12-20 11:37 发表

和以前做医疗器械咋一模一样啊

营销的本质都是一样的，不管是卖什么东西。

青岛DK

无论做什么,首先要先做人

归去来兮

原帖由 青岛DK 于 2008-12-20 13:35 发表
无论做什么,首先要先做人

那当然，难不成派猴子去推销？

骇客

过两天又要出差了，今天有空，多说点
继续我们的话题——
当电池经过整车配套厂的测试合格后，下一步的工作就是洽谈和合同有关的内容：
1、价格；
2、供应能力（旺季的货源保证）；
3、质量的稳定性；
4、质量保证；
5、售后服务。

骇客

1、价格谈判：价格谈判是最痛苦也是最愉快的事情
      痛苦的是：他们拿很多家的价格表过来，当然希望你报的价格是最低的。
      快乐的是：其实整车厂对价格的敏感度和二级市场不一样，
     第一次给报的价格低点没关系，先让他接受，
     如果确实报得太低了，合作开始后，反正铅的价格是波动的，后面调整容易多了。
     第一次把价格报高了，以后再也没了机会。
     对于水平和素质高的整车厂，也可以干脆把成本分析表给他看，表上列的价格是他们可以调查的，
问他给你多少利润，和他们一起根据成本定价格，
这样不但真诚，其实可以拿到更合适的价格。
然后把退货和其他的成本一起列进去，他们知道退货的成本比较高，然后一起商量降低成本的方法。

骇客

2、供应能力的谈判：
         一般谈到供应能力，对方先到你的工厂参观，考察你的生产能力，这时候就有矛盾了：
如果你生产很满，他们担心你供不了货，
如果你的生产线剩余很多，他们感觉你生意不好，一定有什么问题。
        为了应付这样的情况，你最好让A\B\C车间满负荷，D车间是空的，告诉他，D车间是可以满足他们的要求，或者D车间是专门为他们准备的。这样他们就感觉良好了。
        旺季的供货，在合同上不太好表达，他们的季节变化，采购量可能会差好几倍，
如果你给绝对的保证和承诺，到时候恐怕很难达到要求。
        所以在合同中，最多承诺“优先供应”，就是A级的供货保证。