华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

江苏香樟

欢迎PK：华山论剑！！

xianebike

找那些还没代理电池的配件商才
资源稀缺,赶紧行动咯
21世纪个体户 发表于 2010-5-3 18:51

现在种情况太少了

xianebike

有个问题，因为配件批发商的客户是分布较广的，有可能再1公里内有三家全是他供的配件，如果三家全是卖华天，那就会造成华天与华天的价格PK，特许加盟怎样运作呢？这是我一直头疼的，如果放开的话，华天电池的销售终端的也进行残酷价格PK，那利润就无法保证，他们会不会有想法呢？天超的销售终端就是现在这种残酷的价格PK，因为天超的知名度与量有强大的支撑作用，华天现在还不具备这样的条件，现在很矛盾！

骇客

找大的配件商做代理,思路不错
前几年长沙的配件商基本是不做电池代理的,相对配件而言,同样是压资金,但电池利润率太低
我经常进货的郑州某公司以前也是不做电池的,去年下半年才做
新需能早就在全国各地找大的配件 ...
21世纪个体户 发表于 2010-5-3 18:05

21cn是目光如炬。

我们该找怎么样的代理商才是我们的期待？
1、整车的连锁企业；
2、电动车电池专业批发商业；
3、配件批发商（含电池批发）；
     配件批发商（不含电池批发）：说服他，说有卖点的电池能电动配将的销量，
     这点不需要解释，他们都懂。
4、摩托车的配件批发商业。
    为什么找以上的四类？因为他们又现成的渠道。

骇客

假设当地已有华天小代理商A君，当地有一个大型的配件供应商B君，
B君会不会与实力不足的A君合作？B君会不会直接与厦门打电话，绕过A君？
A君是否会成为先烈？
zmg666666 发表于 2010-5-3 18:16

A君是先来者居先。
A君需要借助厂方的力量，建立自己的实力展示。
或许因为B君对A君实在太了解了，不愿意以大屈小，
厂方也会委托A君为厂方的代言人或全权代表，同时赋予A君售后的权利也义务。

当然，A君是不负厂方期待的。

第二种情况是：
A君本来就不是华天的代理，
但因为和华天的关系运作市场成功，A君的优势是服务。
因此，厂方会委托A君为服务全权代理，利益不菲。

xianebike

A君是先来者居先。
A君需要借助厂方的力量，建立自己的实力展示。
或许因为B君对A君实在太了解了，不愿意以大屈小，
厂方也会委托A君为厂方的代言人或全权代表，同时赋予A君售后的权利也义务。

当然，A君 ...
骇客 发表于 2010-5-3 21:09

顶起，做人是第一位的！

骇客

宣传营销这方面有实力的经销商会根据自己地区的特点去开展。如果一个大的经销商做着一个品牌已经有自己的渠道，也已经成熟，还会去和你们折腾吗？除非你们能给他们创造更大的利润
华天电池 进价就比天超要高，就算高 ...
sealoon 发表于 2010-5-3 18:38

特许的最大特点就是统一价格，和AB代理机制。
后面会详细介绍AB制。
在激烈竞争的条件下，
就算代理商已经有了现成的渠道和相对满意的商品供应，
他们依然期待差异化，几乎是无一例外。

在太极营销体系中，
老大的地位巩固方法：
一手抓品牌的建设和渠道的维护，
一手抓特色产品的引进和导入。

老大之所以是老大，不会放过好商机。
他们如饥似渴地需要买点当“盈利的借口”。

骇客

找那些还没代理电池的配件商才
资源稀缺,赶紧行动咯
21世纪个体户 发表于 2010-5-3 18:51

资源的缺乏是可遇不可求；
现有的资源，还好利用。
按照以上的流程，只要执行力到位，
你期待的合作目标，没有不参与的。

老骇在福建建设以上的营销模式4年实践，
绝对无半句虚言。

骇客

不过好像我们这边还没有代理!
loverong 发表于 2010-5-3 19:05

如果还没有，那就是一张白纸，等待高手绘制蓝图。
抢占先机，先机就是抢先的机会和机遇，
等到名花有主了，我们会坐失良机。

骇客

有个问题，因为配件批发商的客户是分布较广的，有可能再1公里内有三家全是他供的配件，如果三家全是卖华天，那就会造成华天与华天的价格PK，特许加盟怎样运作呢？这是我一直头疼的，如果放开的话，华天电池的销售终端 ...
xianebike 发表于 2010-5-3 20:36

麦当劳的对面一般都是肯德基。
我们从来没有看见他们之间的价格战。

发达的城市，相隔500米也有肯德基，
没有见过价格的竞争，为什么呢？

那才是真正的特许连锁。
详情后叙。