骇客帝国（三）3G数码电池（开始讨论太极营销）

老顽童

原帖由 骇客 于 2008-12-19 18:55 发表

27363

我修复的时候就和这个图一样的。

骇客

3、质量的稳定性保证：
      每个工厂的老板都希望也相信自己的质量是稳定的，
但，做好一批电池容易，永远不出问题难，
尤其电池这东西很讨厌，电化学的品质状态无法象电子一样进行过载老化等测试，
必须经过时间来证明。
       电池厂的风险大就大在，当发现出现问题的时候，刹车已经来不及了，
几个月都过去了，产品已经出去很多。
       质量稳定性只能靠设备、人员和质量体系来保证了。
因此，和配套厂谈质量稳定性承诺的时候，只能让他们以实进行质量体系审核，
还有就是主材料供应的可靠和稳定性审核。
他们满意就好，不满意也没有其他的好办法。
       在合同中，我们只能签订，万一发生批量事故，供方应实施召回，需方配合执行。

骇客

4、质量保证金：
      既然要保证质量，就要谈钱的事情，
虽然谈钱伤感情，但必须得谈。
      严格的意义上，如果要完全规避整车厂的风险，在质量保证期内，卖电池的钱一分钱都不能收，质保一年，欠一年，那才是严格的保障。但事实上，商业的规矩不是这样的，如果是这样，我们去买部奔驰S600开2年后再付款，那马上就买
      整车厂要的质量保证金不多，一般是前3批货物的5%，或者是固定多少组，就可以了。

骇客

5、售后服务：
      现在谈整车配套，还有一个门槛，那就是售后服务网络的布置，
一般他们要求你，全国都有网络，
这样一来，他们就只好选择几个大的品牌了，
中小型电池厂网络没有布置到位的，就没了机会。
     还有一种方法就是：他们客户有问题的电池往他们厂里退，然后再退到电池厂，
这种方法会处于完全失控状态，
我们不能抱怨整车厂乱退货，
只能怪自己的网络布置没到位。

骇客

看来大家对如何把电池卖给整车配套厂的话题不是很感兴趣。
那就暂时停止，等以后再有机会的时候再和大家聊聊整车配套的好玩故事。

接下来和大家研讨的是“电动车电池特许加盟连锁体系的建设”的话题，
希望大家积极参与讨论才是。

先申明几点：
1、关于特许加盟连锁体系的基础内容骇客不重复了，大家在网站里面随便找都有一大堆，
       骇客将以亲自建设连锁体系的过程与大家交流细节；
2、案例就是以华天电池为例子，倒不是为了宣传，请谅解。
3、大家请不要让骇客帮你写手册和合同。

乐山怡达

很感兴趣怎样被连锁

骇客

如果你想在你所在的城市，成为电动车电池的销售冠军！
特许加盟连锁体系是不错的选择。

什么条件的人才能创建成功的特许加盟连锁体系？
大约需要具备以下的条件：
1、您必须非常了解特许加盟连锁体系相关内容和运作方法；
2、10万部电动车以上的城市，至少需要准备50万元以上的运作资本，如果您不够，可以融资和合资；
3、对电池的技术、修复的技术要很了解；
4、团队的管理能力，文件化规范化的工作能力；
5、至少要有比较不错的演讲水平；
6、要有卖场的实际销售经验；
7、其他就是敬业精神等等；
8、找到合适的产品来销售。

xianebike

原帖由 骇客 于 2008-12-21 00:47 发表
如果你想在你所在的城市，成为电动车电池的销售冠军！
特许加盟连锁体系是不错的选择。

什么条件的人才能创建成功的特许加盟连锁体系？
大约需要具备以下的条件：
1、您必须非常了解特许加盟连锁体系相关内容和 ...

搬个凳子听听

xianebike

华天数码电池
销售手册

1、        销售质保的问题，观察如果是载重王车型质保期为1年，如果是其他款型不经常载货质保一年半，做差异化处理。争取一部分优质客户，建立良好口碑。
2、        介绍数码电池的优点，重点介绍数码电池完善的保护措施，避免让电池受到伤害，比如充电器有问题，充电时间过长，可以完全做到电池不变形，不变形寿命长，不变形的电池可以修复。可以拿旧的严重变形的电池给他看，告诉他这电池如果不出现变形完全可以修复，如果电动车出现极端情况如短路，数码电池可以瞬间切断电池输出保护电池以及控制器和电机，避免出现重大损失。强调经过保护的电池基本都可修复还原。可以演示短路保护功能。使用自行车辐条去短路普通电池，发现辐条发红变热，数码电池没有出现这种情况。
3、        演示电池的修复功能，拿普通充电器可以产生慢脉冲充电波形，对电池可以修复，强调这是电池内置的功能，经芯片保护的电池修复后寿命很长。
4、        价格公司统一价，不存在价格高低的问题，价格不能浮动，告诉他因为是新产品公司独家买断经营，有监督电话，电池全市联保，买数码电池发放会员卡，修车有优惠。免费充气、调闸。优惠幅度根据项目不同设定。
5、        告诉顾客要建立客户档案定期回访，一年左右主动通知客户启动内置修复还原功能，让电池达到最长寿命。前期不会启动修复还原功能，到电池需要才启动，举例就像人平常正常饮食服再用一些保健品，就是芯片的日常保护功能，身体就不容易生病，等有状况了再进行治疗，开启修复还原功能，效果最好。
6、        发放宣传资料。

骇客

原帖由 xianebike 于 2008-12-21 22:41 发表
华天数码电池
销售手册1、        销售质保的问题，观察如果是载重王车型质保期为1年，如果是其他款型不经常载货质保一年半，做差异化处理。争取一部分优质客户，建立良好口碑。
2、        介绍数码电池的优点，重点介绍数码电池 ...

        Very Good!