华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

新概念电瓶超市

加入我们的电池质保两年或者18个月，市场将很快被打开

唐山小刘

网络公司的盈利基础是点击率，通用商品销售的盈利基础是客流量。

回想骇客大侠刚来论坛时的《黑客帝国》三贴，就是以制造PK的环境，引起我们大家好奇，然后华天很快的被我们所熟悉。

继续期待骇客大侠的详细PK细则，便于我们根据实际情况筹划详细活动方案。

骇客

这只是一方面，我遇到的客户还有的说：“你的产品好是好，的确有卖点，就是价格有点高，老百姓不会接受。再说了，你的产品和其他品牌质保是一样长的，你说得这么好，为什么不保两年呢？假如你们包两年的话，可以考录 ...
新概念电瓶超市 发表于 2010-5-4 15:55

的确遇到很多经销商是这么说的，也是这么想的。

对于当地的前5强，特别是前3强，偏面要求延长质保期的还是比较少，我们要的就是5个当中的一个，目标不难寻找。

高端的经销商更认同超威把质保15个月改13个月的做法，赚钱还省事。
因为他们自信根本不需要靠延长保修期来当卖点。

厦门的经销商更要求我们一年就好，一点都不影响销量。

经销商在选择产品，产品也在寻找经销商，这种关系是双向对等的。

骇客

是啊，保一年半也行啊。
小冷 发表于 2010-5-4 16:16

事实证明：

晶胶电池质保2年，并且是新日的品牌，不见得销售很理想，相反还增加很多风险。
超威电池改质保13个月，适当下降价格的，基本上处于高度的供不应求状态，严重缺货。

这两个都是权威的品牌，用不同的思路来决定自己企业的出路。

我更相信超威的经验和决断的正确。

骇客

过于理想化了，难道你们没设想到另外一个结果：人家根本不把华天电池当回事？如果前五强都不屑一顾怎么办？
我的切身体会是，做生意时间长的一般都追求维稳，很保守，华天业务员到我们这推销过两三次，市场给的反应 ...
幻鹰枫 发表于 2010-5-4 19:03

华天的郑州业务员上门去推销产品，
没人理会是预料中的事情。

如果一个业务员，背一组电池，敲门推销能很容易成功，那生意就太好做了。

需要整合一个6人小组的职业化团队，就是知道业务的难度。
认真看看前面的运营步骤，力道不是你我的空口白话能够替代的。

在福建做电子电池（摩托车电池）的特许加盟连锁体系4年，
深深体会什么是团队，什么是精细的策划，什么叫执行了。

老骇在这里，把运营的细节逐步讲解，
不把运营的方法当商业机密，
那是自信这个方法无人能模仿。

这就好比3G数码电池的控制芯片一样，
公布电路图、原理图、逻辑图的时间大约一年半了吧？

很多工厂都有3G的电池，也有解剖开的芯片。

到目前为止，只有行业的老大和老二一起出资让一家做放电仪的电子厂在研究，这个厂总共造出2100片样品，发给这两家测试。

我们追踪他们的进程，他们的电路其实已经触犯了华天的发明专利，等着吧。

说这些，其实就是想说：
“PK营销”的难度不亚于芯片的模仿难度。

骇客

网络公司的盈利基础是点击率，通用商品销售的盈利基础是客流量。

回想骇客大侠刚来论坛时的《黑客帝国》三贴，就是以制造PK的环境，引起我们大家好奇，然后华天很快的被我们所熟悉。

继续期待骇客大侠的详细PK ...
唐山小刘 发表于 2010-5-4 19:03

如何哗众取宠（贬义词），
如何造就轰动效应，
大家不要着急，等骇客后面说完后，大家再好好点评。

骇客

PK营销的效果总体是不错的，
去年在沈阳，本论坛的安捷、sunweidong都在现场看着，

沈阳市场本来不大，
只是轻轻PK了一下下，
老大马上在第二天进货，当天卖出三十多组不是？

当时没有走标准化的PK营销流程。
6人7天的地毯式宣传也没有，
多家同时PK也没有，
广场的公开晚会也没有，
经销商大会也没有，
特许加盟培训也没有，
统一定价和网点布置也没有，
铺货细则也没有，
终端的培训业没有。

就简单做个过充和路试就搞定了，
沈阳市场就此启动！
到今天依然保持稳定的销量和超低的返修；
（备注：其他电池在沈阳市场的返修率很大的）

虽然一个月才几百组的业绩，
我觉得效果总体还是不错的。

骇客

前面讲述了PK营销的第一分队挑战当地的前5强，第二分队在当地市场广泛宣传，发《挑战书》，还在背后煽风点火促发前5强。
接下去要做的事情大家很清楚：
那就是和前5强中的1-2个谈运营的方案了。

PK团队的第二分队继续做宣传，队长的任务就是负责和意向合作伙伴谈判。
下面说说谈判内容。

姜子牙1968

pk是开拓市场的大力神功，老大下一讲是不是保持市场的刚柔一阳指？