华天悬赏10万元，PK任何一个电动车电池品牌（讨论帖）

骇客

和前5强分别谈以下的内容：

1、整车配3G数码电池，配合《太极营销》可以大大提升整车的销量；
2、升级3G芯片，可以带来很大的人气，提升电池更换的数量；
3、3G电池如果搭配配件批发，可以带动配件的销量；
4、特许加盟连锁体系建设和网络整合，可以达到增加和稳固客户的目的；
5、公开举行一场“电动车电池擂台赛”提升品牌知名度；
6、电动车电池的直销方案建议；
7、召开经销商大会，进行产品的推介、现场订货扥等。
8、合作关系、网络布置、货款管理、售后细则等一一细谈。

骇客

以上这8项内容，大约需要谈一天。
如果经销商不想和你谈下去，
谈不到一天，是经理人还不够厉害。

新概念电瓶超市

166# 骇客


关键是我们的电池被经销商认可得需要一段时间，至少两年。假如质保时间长的话很快会被认可。两者的不同就是市场启动早与晚的区别了。再说了咱两年得少买多少电池啊。市场打开怎么都好说，天超现在就是没有三包相信销量也不会少多少。因为现在老百姓普遍认可，不懂的也在追风。前提是我们现在还不占优势。必须找打自己的弱项。市场真正做起来以后就不听别人的了，到时候只有我们说了算了。那时候我们就是大爷了，顾客就不是上帝了

分析家

166# 骇客


关键是我们的电池被经销商认可得需要一段时间，至少两年。假如质保时间长的话很快会被认可。两者的不同就是市场启动早与晚的区别了。再说了咱两年得少买多少电池啊。市场打开怎么都好说，天超现在就 ...
新概念电瓶超市 发表于 2010-5-4 22:50

怎么您说的话,,,,,,,好像我也想说呢?
骇客能否再再再想一会呢?

小冷

经常遇到这样的事情，给客户介绍3G电瓶与普通电瓶相比，这么好那么好，反正是说的天花乱坠的，最后客户问，你的电瓶保多长时间？保一年。客户说了：你就吹吧！

小冷

事实证明：

晶胶电池质保2年，并且是新日的品牌，不见得销售很理想，相反还增加很多风险。
超威电池改质保13个月，适当下降价格的，基本上处于高度的供不应求状态，严重缺货。

这两个都是权威的品牌，用 ...
骇客 发表于 2010-5-4 19:51

3G与超威的情况不同，超威大家都认可了，而3G市场认可要有一个过程，不能照搬。

星星

消化中。。。。

骇客

3G与超威的情况不同，超威大家都认可了，而3G市场认可要有一个过程，不能照搬。
小冷 发表于 2010-5-5 08:30

看来华天的经销商们还是尽量能搞定大客户为好，
因为大客户的强势，对保修期的依赖比较小，
而弱势的经销商，不得不把保修期拿来当唯一卖点。

在厦门，眼皮底下，我清楚看到导购员如何阐述保修期的，
质保一年，完全不影响销量。

也看到肥城的旗帜“包一年，用三年”达到不错的效果。


大家知道，延长保修期是个卖点，但延长保修期未必就能提高多少销量，
而延长保修期对厂家和经销商可能带来的风险和麻烦应该不亚于质量事故。

华天5年的市场实践证明，不管把质量做的如何好，延长保修期的道路是危险的，
我们决心不管多少周折，哪怕严重影响销量，也绝对不拿延长保修期为赌注。

我们只选择有共同理念的经销商一同打造品牌。
我们相信总会有好的经销商不依赖质保期把产品卖好！

坚定不移走自己的道路，
品牌是靠真实的品质一步一步打造出来的，
不是靠承诺达成的。

让坚定不移地把“质量=保修期”的经销商，走他们自己的路去吧！

格格

期待！！！
哪十项指标？  具体事项在哪里能够查到？

小冷

痛了——急了