谈谈我的生意路！

大林子

可以看出星星是很有责任心的电动车店老板，难得呀！

星星

七、从头再来
自从把配件店的门面换成维修店以后，我仿佛又回到了刚开始干配件的时候一样，基本上没生意，咋办呢？自己又要上班，维修不和配件一样，只要有一个懂价格的就可以了，维修需要专业技术的，我的技术在当时可以说，没有修不好的，其实我所说的修就是换件吧，不行就换啊！我从单位请了半年的停薪留职假期，还好单位领导对我不错，再加上我贿赂了一下，结果大出我所料，领导说，看你这样诚恳，这样把，算是带薪休假半年吧，呵呵~~白赚了半年的工资，我连忙说好好！这样我明天可就不来了啊。就这样我开始了休假。
起初没生意，我就花了3000多块钱，在每个小区和小学门口的墙上打上广告，又去印了些布沾胶和彩页，把布沾胶随身携带，看到停电动车的车棚或者商场门口，递上根好烟给看门的保安或者看车处的人，让我进去贴，如果遇到老大娘或者女的不抽烟的，就给他们3块钱，一般也就让进了。我又联系了几家电动车经销商，把他们的售后服务工作承包过来，怎么承包呢，我仔细的想过，最终想到了一个很好办法，呵呵，是什么呢？我给经销商免费做PVC卡，印上他们的名字，也有我的地址和电话，他们卖一辆车给我25元的售后费用，他们自己包四大件，其他的配件都由他给我的25元来包，其实其他的配件一辆车能用多少，大家心里都明白。再者车子出了质保之外，客户有走顺腿的毛病，只要价格合理他们还会再来，无形中又增加了你的收入，何乐而不为呢？但是经销商如果想有自己的售后中心，就要雇人，就要租房，还免不了自己要进一些配件什么的，麻烦！所以我一说，他们都同意，呵呵~~交易达成了！我的奇迹出现了，一个月内，生意忙的不得了，没办法，和老婆一商量，招聘维修工！

姜子牙1968

期待下文，能做这样已经很不错了

星星

八、老婆招聘维修工
贴出告示去之后，问的人不少，都想学学关于电动车维修的技术，我一直信奉成功在于细节，成功不单单是找有准备的人，而且还有一个条件那就是细心，做生意要做有心人！当然不是夸奖我自己细心，主要是老婆细心。他把每个前来招聘的人的电话，年龄、联系地址，以前做什么工作等等都详细的记录下来，最主要的，还有一条，大家可能想都想不到，可是我老婆做到了，是什么呢？还有一条是她对这个应聘人的第一感觉也按照她自己的方式记录下来了，我老婆厉害吧？当时觉得很可笑，但是现在想想，很有必要！原因我就不说了，大家可能也能领会得到。就这样，经过我的几番考察，确定了2个人，好了，就他俩吧！

[ 本帖最后由 星星 于 2008-4-22 14:22 编辑 ]

星星

九、痴心不改
经过大家共同的努力，我们的生意又红火了起来，钱稍微地又有了一些，我觉得，不能光靠维修啊，毕竟现在还是买车挣钱啊。我把钱算了算，又贷了款10万元，决定再次上销售电动车这条“贼船”上来。
我又找到了我的以前的合伙人，他没经验，但是车的售后我一直给他负责，经过了这段时间，他也感觉到电动车销售没有一个懂行的，是卖不好的，有想退出的意思。所以，想法一提出来，当场拍板定案，同意！这次不能和上次一样，一定要审时度势、安全第一，谨慎为好。我们友好协商后，统一了意见，最终定下了这样的结果，大体意思是：
我投资15万元，加上他的现有车辆也有10万元，我俩总共25万，店铺的房租我负担70%，他负担30%，管理权在我，他不插手关于店铺内的任何事情，如果不挣钱的话，年终我无条件给他3万元。如果挣钱的话，年终的3万再加上所挣钱的纯利润的40%拿，连续2年，2年后他退出。这样算来，他合适得很啊，挣钱不挣钱的都赚他都拿得到6万元，我呢，要赔死了；如果赚钱了，他不但要拿6万，还要加上40%，哎呀，太狠了吧。不过想了想位置，想了想2005年全年的电动车销量，电动车才刚开始一年啊，我决心签下！
事后，我的父母、老婆的父母还有老婆都认为我走的这步棋太险了，都说我胆子太大了！看你将来还有没有地方吃饭！嗨！说去呗，反正合同签了，事情已经这样了，你说怎么办吧！他们都一个口气，说，你自己看着办吧！  
切！~~~看着办就看着办！

星星

十、企业管理学的引用
大家看到这里，可能听得出我的口气，对家人的反对有些不屑一顾。不是我狂妄自大，而是我有知识！哈哈~~（又自吹自擂了）为什么这样说呢？我学的什么呀！管理学啊！自从上大学开始，我对管理学有很深的“研究”（其实，就是这门功课学地比不用心学习的同学好一点而已）！下面，我给大家讲讲：
企业的发展靠的是创新和自我完善，这是企业。如果一个产品来说的话，每一个行业都有五时期：1、启明      2、发展     3、完善   4、衰退    5、退出市场，这就像一个果实成熟的过程，一般这过程最少需要5—10年的时间才可以完成，而且，1—3时期需要很长时间，4—5时期可能也就需要1年的功夫。根据这五个时期判断，2001年到2004年，是电动车行业的启明时期，2005年到2006年是发展时期，2007年—2008年是完善期，2009—2010年的时候，市场上可以说已经出现了替代电动车的产品了。
根据我的另一个判断：一个产品，有出生期、成长期和成熟期。一个产品当真正应用到老百姓的生活中去的时候，他必须具备2个条件：1需求，就是说有没有市场；2价格，就是说是不是可以让老百姓接受，当他们具备了这两个条件时，这个产品就诞生了！产品不是没有人造，而是看有没有需求！
第三个根据：一个产品诞生后，市场前景很好的话，厂家之间必然会有三大战役,即：广告战、价格战、质量战！就现在的情况来看，现在还处在广告战之中，不过块收尾了。举例说明：
1、VCD，大家可以看看99年的时候，漫天遍野的广告，经历了三大战役后，现在怎么样？
2、手机，00年的时候，手机多少钱？看看李玟，手机中的战斗机！现在大家看看！
3、微波炉，01年时，微波炉市场怎么样？格兰仕当时在干什么？他只是在组装微波炉，直到今年，通过前两大战役，格兰仕就占有了市场绝大多数份额！
现在在回过头来看看我们的电动车。2002年开始到现在，才算是广告战，不过你可以看看，有那一个行业的厂家愿意看到2000多个电动车制造商共同分享这个蛋糕？按照一般的说法，当一个产品到了成熟期的时候，这个产品行业中的前三名的企业会占领整个市场80%的份额！
根据以上的判断，我坚信，电动车的春天还没到来，但是马上就来了！

临西得康

受教。

zjyk2001

学习中.....

小侯

等待,学习............

yida

学习呀，受益啊。