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反正下岗了实施你的计划去吧
石家庄今天大雨,桥西又成汪洋,反正也没什么事,给还在上班的非一线人员放了假.
??而我不能休息,我要也休息了,那么大家就该永远放假了.
我认为,在原来产品滞销,且滞销原因是非企业个体所能左右的环境因素的话,寻找一种产品做代理,在不增加房租水电管理费人员工资的情况下,扩大了原有的经营范围,起码是一条风险不大的出路,与其消极等待,坐以待毙,不如开动脑筋,寻找出路.??
??经过多轮艰苦的谈判,终于和一家企业口头达成了一个产品的代理协议,现在暂且称之为A计划,在现在市场普遍低迷的情况下,我感觉这个产品如果真能达到宣传的效果,应该有非常好的需求,但问题也正在于此,我怀疑其真实效能远不能达到其吹嘘的水平,因此,我需要按最保守的估计来预测市场的未来.
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??现在就等合同了,合同签定,怎么也得试一下水.我在合同条款的约定上,采取了尽可能的归避风险的方式,因此,也就必然牺牲可能的利润.我做事一贯小心谨慎,我的信条是,任何时候都不孤注一掷,任何时候都要尽可能的考虑到退身之路.
A计划又起波折，昨天谈好的条款，今天早晨对方又要变化，我于是向其发出了最后通牒：所有的优惠条款都是你们提出我同意的，正因为你们同意了诸如广告支持，给第三方开票等条款，我才同意了你们的高价格。但现在你们反复的变化，今天你答应了，明天说总经理不干，后天他答应了，大后天说财务不干，如此反复让我心里没底，我倾力做你的品牌，两个月试销期一过，我如果做出了成绩，你们在正式合同中一给我变，我就没法做了，这种事我肯定不会做的。现在两条路，一，合同就按最后约定的写，一个字也不许动了，二，按我说的价格给我，我自己做品牌，做广告，你的所有优惠我都不要了。给你们半个小时，同意就继续，不同意我就联系B公司了，那边已经按第二条谈好（事实上和B公司的谈判还遇到了一次定货不能少于10万的限制，也未能谈妥）。
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??10分钟后，电话打过来了，同意按第一条执行。我没有马上答应，要求他们按第二条给我报个底价。
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??事实上，目前A公司给我的条件是所有我联系的公司中最优惠的了，因此我这次是实实在在的麻杆打狼，但麻杆想要成功，重要的是要让狼以为你拿的是棍子，因此，我要勇敢的冲上去。
我冲上去了，狼应该看出了我的勇敢，但不知道是否洞察了我内心的坠坠不安，我在等待。。。。。。
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狼在和我继续对峙,不逃走也不进攻,他在察言观色.
??而在这样的时间点上,我不能等,多方得到的消息,几乎可以肯定奥运会后汽油价格将上涨,而对于A计划的实施,油价上涨无疑是一大利好,我一方面需要在奥运会结束前完成布局,另一方面,也一定要避开油价上涨使自己在和狼的较量中被推入被动的局面.
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??于是我在下午下班前,主动向狼发起了冲击,再次表示了如果对方不从了我,我就会马上选择另外的合作伙伴,对方表示同意我的要求,明天一早给予合同.
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??我需要继续等待,因为我已经没有时间再去选择别人.
?狼,终于被我的麻杆吓倒了.明天将签定合同.
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??最后的结果,他们为我做OEM,我将努力做自己的品牌,因为不需要他们进行任何的营销支持,因此价格有了大幅度的优惠,当初他们死不松口的首批进货价格被我砍下了25%,并且约定,如果我的年销售量达到50万,则价格下调至当初价格的50%,差额用等值产品返还.这是一次经典的谈判案例,不管这个项目之后是否能够成功,起码这次谈判是成功的.在我觉的有必要的时候,我会把谈判的详情写出来.
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??下面,就是要给我的产品起个响亮的名字了,目标是能和力驰多，威力狮譬美 |
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IP卡
狗仔卡
发表于 2008-9-1 11:31:12
显身卡
发表于 2008-9-1 11:50:00
楼主